New GEO Tier 2: que países inclui, por que interessa aos anunciantes e o que verificar antes do lançamento

Ao escolher um GEO para uma campanha publicitária, não basta olhar para o custo do tráfego. A dimensão do mercado, a concorrência, o poder de compra do público, a procura pela oferta e os métodos de pagamento locais também influenciam os resultados. Os GEO Tier 2 são frequentemente vistos como mercados onde é possível procurar um equilíbrio entre o custo do tráfego e o potencial de crescimento.

Neste artigo, veremos que países costumam ser classificados como Tier 2, por que podem interessar aos anunciantes e o que deve ser verificado antes de iniciar uma campanha. Se quiser compreender o processo desde o início, leia também o nosso guia sobre como escolher um GEO para arbitragem de tráfego.

Que países fazem parte dos GEO Tier 2?

Não existe uma lista universal e permanente de tiers. O mesmo país pode ser colocado em grupos diferentes por plataformas publicitárias, redes ou equipas distintas. A classificação depende do custo do tráfego, da concorrência, do poder de compra do público e do desempenho numa vertical específica.

Nas discussões sobre Tier 2, os seguintes países são frequentemente mencionados:

• Polónia;
• Chéquia;
• Portugal;
• Grécia;
• Roménia;
• México;
• Brasil;
• Turquia;
• Malásia;
• Emirados Árabes Unidos.

Esta lista não deve ser tratada como um plano de meios pronto a usar. A decisão final deve basear-se na sua oferta, na fonte de tráfego e nos dados dos seus próprios testes.

Por que interessa o Tier 2 aos anunciantes?

1. Não se concentre apenas no tráfego barato

Um CPC baixo não significa, por si só, que a campanha será rentável. Se o público não tiver interesse na oferta ou não concluir a compra, até um clique barato pode sair caro. Ao comparar GEOs, analise pelo menos estes indicadores:

• custo por clique (CPC);
• taxa de conversão da página de destino;
• custo por conversão (CPA);
• receita por cliente;
• percentagem de utilizadores que efetuam um pagamento;
• taxa de reembolsos e de pagamentos recusados.

A análise conjunta destes indicadores permite perceber se o tráfego mais barato melhora realmente a economia da campanha.

2. Aproveite o orçamento de teste para obter dados suficientes

Alguns mercados Tier 2 podem gerar mais cliques e dados iniciais de conversão com o orçamento disponível. Mas um teste só será útil se as suas condições forem definidas com antecedência. Antes do lançamento, verifique:

• qual é o objetivo do teste;
• que GEOs, públicos e criativos serão comparados;
• quanto orçamento será atribuído a cada opção;
• qual é a quantidade mínima de dados necessária para decidir;
• que indicadores determinarão a suspensão ou a expansão da campanha;
• se o acompanhamento das conversões e das despesas funciona corretamente.

Critérios claros facilitam a comparação dos primeiros resultados e ajudam a evitar que um clique barato seja confundido com um sinal de sucesso.

3. O Tier 2 não representa um público único

Países colocados no mesmo grupo podem apresentar comportamentos e condições de compra muito diferentes. Para cada GEO, verifique separadamente:

• os idiomas utilizados;
• a proporção de tráfego móvel e desktop;
• os hábitos de compra locais;
• o poder de compra do público;
• os métodos de pagamento populares;
• a concorrência na plataforma publicitária;
• as regras locais aplicáveis à oferta e aos criativos;
• o fuso horário para o apoio ao cliente;
• a necessidade de localizar a página de destino e a mensagem publicitária.

Reutilizar sem alterações um criativo ou uma página de destino que funcionou noutro mercado pode prejudicar os resultados.

4. Compare os GEOs com os mesmos indicadores

Comparar países apenas pelo CPC pode ser enganador. O exemplo hipotético seguinte mostra por que é necessário analisar as conversões juntamente com a receita por conversão.

Neste exemplo, o GEO A tem o clique mais barato, mas o GEO B apresenta a maior diferença por conversão. Numa campanha real, inclua também outros custos, reembolsos e o valor do cliente a longo prazo.

5. Avalie a dimensão do mercado e o potencial de escala

Um bom resultado num teste pequeno não significa que seja possível multiplicar o orçamento mantendo o mesmo desempenho. Ao avaliar o potencial de escala, considere:

• a dimensão real do público-alvo;
• a disponibilidade de posicionamentos e fontes de tráfego adicionais;
• como o CPC e o CPA mudam quando o orçamento aumenta;
• a rapidez com que os criativos perdem eficácia.

A decisão de escalar um GEO deve basear-se nos resultados de um pequeno teste bem-sucedido, seguidos de um aumento controlado do orçamento.

6. Prepare os pagamentos com antecedência

O planeamento de uma campanha não se limita às despesas com publicidade. A equipa também precisa de pagar às plataformas publicitárias, software, domínios e outros serviços. Antes do lançamento, verifique os métodos de pagamento disponíveis, as comissões, as condições dos cartões e os requisitos das plataformas relevantes.

Visitar Pay2.House permite consultar as opções de pagamento disponíveis e as respetivas condições atuais. Antes da decisão final, confirme também se a opção escolhida é adequada ao seu caso de utilização.

Quando vale a pena testar o Tier 2?

• quando a economia da oferta é clara e foi definido um CPA aceitável;
• quando pretende testar a procura num novo mercado com um orçamento controlado;
• quando existem recursos para localizar a campanha e adaptar a experiência de pagamento local;
• quando os resultados de vários GEOs podem ser comparados com o mesmo método;
• quando há um plano para aumentar gradualmente o orçamento após um teste bem-sucedido.

Como comparar Tier 1 e Tier 2?

Para mais contexto, leia o nosso artigo sobre os GEO Tier 1.

Conclusão

Os GEO Tier 2 permitem aos anunciantes procurar um equilíbrio diferente entre custo do tráfego, concorrência e dimensão do público. Em alguns mercados, o orçamento de teste disponível pode gerar mais dados e revelar espaço para escalar uma campanha bem-sucedida.

Contudo, o resultado não depende apenas do tier de um país. O desempenho é influenciado pelo GEO concreto, pela plataforma publicitária, pela vertical, pela oferta, pelos criativos e pelo público. Por isso, use o Tier 2 como ponto de partida para criar uma lista de mercados potenciais, e não como uma estratégia de lançamento pronta.

Antes de começar, defina a economia da oferta, escolha GEOs específicos, prepare a localização, estabeleça critérios para avaliar o teste e verifique os pagamentos. A decisão de aumentar o orçamento deve basear-se nos resultados reais.