New Como escolher um GEO para arbitragem de tráfego: por onde começar e quais países evitar por enquanto

Uma das primeiras perguntas que surge para todo iniciante na arbitragem de tráfego é: qual GEO escolher para o primeiro lançamento? Alguns aconselham começar com os EUA, outros com a América Latina, enquanto um terceiro grupo insiste em trabalhar apenas com Tier 3. Devido à grande quantidade de opiniões contraditórias, é fácil tomar a decisão errada antes mesmo de lançar a primeira campanha publicitária. No entanto, não se deve esquecer que, em primeiro lugar, tudo depende exclusivamente do seu orçamento. Se o orçamento permitir, e você já compreender os princípios fundamentais da arbitragem e estiver preparado para testes dispendiosos, o lançamento em Tier 1 também pode ser considerado.

Na prática, não existe uma resposta universal. A mesma oferta pode funcionar perfeitamente em um país e gerar prejuízos em outro.

Neste artigo, vamos entender como escolher um GEO de forma consciente, quais países são adequados para a primeira experiência e por que alguns mercados devem ser guardados para o futuro.

A escolha do GEO afeta praticamente todos os indicadores de uma campanha publicitária: o custo por clique, o nível de concorrência, os requisitos de localização, o poder de compra da audiência e o ROI final. Portanto, o mesmo ângulo publicitário pode apresentar resultados completamente diferentes em países distintos.

Para começar, vejamos uma tabela comparativa onde são apresentados os GEOs mais populares para cada categoria na arbitragem de tráfego, como são classificados, o custo do seu tráfego, a concorrência e a quem cada GEO se adapta melhor.

Qual GEO um iniciante deve escolher?

Se você está apenas começando a trabalhar com arbitragem de tráfego, não escolha imediatamente os GEOs mais caros. Apesar dos pagamentos elevados nos países Tier 1, o custo dos testes nesses locais é significativamente maior, e qualquer erro pode levar rapidamente à perda do orçamento. Para os primeiros lançamentos, é melhor focar em GEOs acessíveis de Tier 2 ou Tier 3, onde é possível reunir mais estatísticas, testar múltiplos criativos e entender melhor os princípios de trabalho com campanhas publicitárias.

Um bom ponto de partida pode ser a Polônia, a Malásia, a Indonésia ou a Índia. Esses países permitem realizar testes com investimentos relativamente pequenos, além de proporcionar experiência prática em localização, análise e otimização de campanhas publicitárias. Depois que a estrutura mostrar resultados estáveis, é possível migrar gradualmente para mercados mais competitivos de Tier 1 e escalar as campanhas bem-sucedidas.

O que é um Tier?

Em palavras simples, os tiers (Tier 1, Tier 2 e Tier 3) são uma divisão convencional dos países em grupos com base no nível econômico, no custo da publicidade e no poder de compra da audiência.

Para iniciantes, costuma-se recomendar começar por países de Tier 3 ou GEOs mais acessíveis de Tier 2, onde o custo dos testes é menor do que nos mercados altamente competitivos de Tier 1. Isso permite obter a primeira experiência sem arriscar grandes orçamentos. Esses países também são utilizados, por exemplo, para validar abordagens. Embora o Tier 3 seja mais recomendado para iniciantes, gestores de tráfego experientes também utilizam esses GEOs ativamente, principalmente para testes de baixo custo de novas ofertas, criativos ou abordagens antes do lançamento em mercados mais caros. Contudo, é preciso compreender que o poder de compra desses leads é reduzido.

Para os afiliados que já adquiriram a primeira experiência e formaram um pequeno orçamento, os países de Tier 2 podem ser uma excelente escolha. Aqui, o custo do tráfego é maior do que em Tier 3, mas o poder de compra da audiência também costuma ser melhor. Isso permite obter leads de maior qualidade e testar abordagens em condições mais próximas das dos mercados de alta concorrência.

Os países de Tier 1 são escolhidos com mais frequência por afiliados experientes e equipes que já sabem trabalhar com tráfego caro e possuem orçamento suficiente para testes. Nesses países encontra-se o maior poder de compra da audiência, mas também os maiores custos publicitários e uma forte concorrência. Os erros aqui custam significativamente mais caro; portanto, um lançamento sem uma estrutura previamente testada pode levar rapidamente à perda do orçamento.

Ao mesmo tempo, é importante entender que a divisão dos países em tiers não significa que um Tier seja melhor do que outro. Cada um é adequado para tarefas diferentes. Por exemplo, o Tier 3 é excelente para testes econômicos, o Tier 2 para encontrar abordagens estáveis e escaláveis, e o Tier 1 para trabalhar com o máximo potencial de lucro, desde que haja experiência e orçamento suficiente.

Por que precisamente estes países?

Tier 1

EUA
Um dos maiores mercados publicitários do mundo. O alto poder de compra torna os EUA atraentes para praticamente todas as verticais: do e-commerce ao SaaS. No entanto, o custo da publicidade aqui é um dos mais altos, sendo fácil esgotar o orçamento rapidamente sem experiência em testes.

Reino Unido
Muito semelhante em características aos EUA: alta concorrência, tráfego caro e audiência com alto poder aquisitivo. Excelente para escalar abordagens bem-sucedidas.

Canadá
Muitas vezes visto como uma alternativa mais "tranquila" aos EUA. A audiência tem bom poder aquisitivo, mas o volume de mercado é menor.

Hong Kong
Um dos mercados mais desenvolvidos da Ásia, com alto nível de renda da população. Frequentemente utilizado para ofertas financeiras e digitais, embora o custo da publicidade e a concorrência também permaneçam elevados.

Tier 2

Polônia
Um dos países mais populares para os primeiros lançamentos na Europa. O custo da publicidade é significativamente menor do que em Tier 1, enquanto a audiência utiliza ativamente serviços online e realiza compras pela internet.

República Tcheca
Um mercado pequeno, mas com bom poder aquisitivo. Muito adequado para testar abordagens antes de escalar para outros países europeus.

EAU
Apesar do alto nível de renda da população, o custo da publicidade aqui é frequentemente menor do que nos GEOs clássicos de Tier 1. Graças a isso, os EAU costumam ser classificados como Tier 2.

Malásia
Um GEO popular entre afiliados devido à boa relação entre custo de tráfego, volume de audiência e concorrência.

Estônia
Um mercado pequeno com alta digitalização da população. Muito adequado para lançamentos locais e testes de verticais específicas.

Tier 3

Índia
Uma audiência gigantesca e um dos mercados mais baratos em termos de custo de tráfego. É por isso que a Índia frequentemente se torna um dos primeiros GEOs para testar campanhas publicitárias.

Indonésia
Um grande número de usuários móveis e custos de publicidade relativamente baixos tornam o país atraente para testar novas abordagens.

Vietnã
Popular devido ao tráfego acessível e ao uso ativo de redes sociais.

Nigéria
Apesar do baixo poder de compra da população, o custo de aquisição de usuários permanece como um dos mais acessíveis do mundo.

Quais fatores influenciam a escolha do GEO

Escolher um país para veicular publicidade não é uma questão de sorte. A escolha do GEO para arbitragem de tráfego é uma das primeiras etapas de preparação da campanha publicitária. É do mercado selecionado que dependem o custo dos testes, a concorrência, o poder de compra da audiência e o ROI potencial. Mesmo que a oferta pareça promissora e o criativo já tenha mostrado bons resultados em outro mercado, o sucesso da campanha depende em grande parte das características do GEO específico. Antes do lançamento, vale a pena prestar atenção a vários fatores essenciais.

1. Custo da publicidade

   A primeira coisa a avaliar é o custo de atração da audiência. Por exemplo, ao veicular anúncios no Facebook, o custo por clique (CPC) em países de Tier 3 muitas vezes varia entre $0,05 e $0,30, enquanto nos EUA, Canadá ou Reino Unido esse mesmo indicador pode atingir $1 a $5, e em verticais competitivas até mais.

   Suponha que você tenha um orçamento de $500:
   Com um CPC médio de $0,20, você poderá obter cerca de 2.500 cliques.
   Se o custo médio por clique for de $2, com o mesmo orçamento só será possível atrair cerca de 250 usuários.
   É por isso que a maioria dos iniciantes começa testando abordagens em GEOs mais acessíveis.

2. Poder de compra da audiência

   Tráfego barato nem sempre significa lucros altos. É importante entender até que ponto os usuários estão dispostos a fazer compras, assinar serviços ou utilizar ferramentas pagas.

   Por exemplo, nos países de Tier 1, o custo de aquisição do cliente é mais alto, mas a probabilidade de obter uma conversão de maior valor também costuma ser maior. Nos países de Tier 3, a situação é inversa: o custo da publicidade é menor, mas a receita média por usuário pode ser significativamente inferior.

3. Concorrência

   Quanto mais popular o GEO, mais afiliados trabalham nesse mercado. Devido à alta concorrência, o custo da publicidade aumenta, fica mais difícil vencer os leilões das plataformas de anúncios e encontrar abordagens exclusivas.

   Portanto, nem sempre vale a pena escolher imediatamente os países mais populares. Às vezes, um mercado menos competitivo permite encontrar uma estratégia lucrativa e escalá-la mais rapidamente.

4. Particularidades legislativas

   Cada país possui suas próprias regras em relação à publicidade. Em alguns lugares existem restrições para a promoção de produtos financeiros, apostas ou nutrição/saúde (nutra), enquanto em outros as plataformas publicitárias impõem requisitos mais rígidos para a moderação de anúncios.

   Antes de lançar, é indispensável estudar os requisitos da plataforma publicitária e a legislação do GEO escolhido. Isso ajudará a evitar a rejeição de campanhas ou até o bloqueio da conta.

5. Localização

   Um dos erros mais comuns é usar o mesmo criativo para vários países ao mesmo tempo sem adaptação.

   Mesmo que os usuários falem o mesmo idioma, seus hábitos, cultura, humor e preferências podem variar significativamente. Por isso, vale a pena adaptar não apenas o texto do anúncio, mas também imagens, moeda, unidades de medida, datas e até esquemas de cores, caso isso seja relevante para a audiência local. E até os textos é recomendável não traduzir apenas por tradutores automáticos, mas solicitar ao gerente que mantém contato direto com o anunciante que providencie a tradução feita por um falante nativo.

6. Métodos de pagamento populares

   Mesmo uma campanha publicitária perfeitamente configurada pode perder parte das conversões se for inconveniente para os usuários pagar pelo produto ou serviço.

   Em diferentes países, as pessoas estão acostumadas a utilizar diferentes ferramentas de pagamento: em alguns predominam os cartões bancários, em outros as carteiras eletrônicas e em outros os serviços de pagamento locais. Se a landing page ou a oferta não levar em consideração essas características, uma parte dos clientes potenciais pode desistir da compra. Para o afiliado, isso significa que, ao escolher um GEO, é importante entender com antecedência como a audiência local está acostumada a pagar. O trabalho com múltiplos GEOs frequentemente exige diferentes ferramentas de pagamento para financiar contas de anúncios, e é por isso que as equipes utilizam serviços de cartões virtuais como, por exemplo, Pay2.house.

Erros mais comuns

Pessoas que acabaram de entrar na arbitragem tendem a cometer erros comuns que podem causar a sensação de que nada está dando certo. Abaixo estão exemplos dos erros mais frequentes.

1. Escolher o GEO apenas pelo valor do pagamento

   Uma taxa elevada por lead parece atraente, mas por si só não garante nada.

   Se o custo de aquisição do usuário for muito alto e a conversão for baixa, o lucro líquido final pode ser menor do que em um GEO com pagamento mais modesto.

2. Copiar estudos de caso de terceiros sem análise

   Muitos iniciantes veem um estudo de caso bem-sucedido no Telegram ou em um site especializado e tentam replicá-lo integralmente.

   No entanto, eles não sabem quanto orçamento foi gasto em testes, quanto tempo levou para encontrar a abordagem lucrativa e quais tentativas malsucedidas ficaram "nos bastidores".

3. Ignorar a localização

   Até a oferta mais bem-sucedida pode apresentar resultados fracos se os anúncios não estiverem adaptados à audiência de um país específico.

   Os usuários interagem com muito mais facilidade com anúncios escritos em seu idioma nativo, que utilizam a moeda familiar e levam em consideração as características locais.

   Às vezes, apenas uma tradução de qualidade já é capaz de melhorar significativamente os indicadores de uma campanha publicitária.

4. Lançar vários GEOs ao mesmo tempo

   O desejo de testar dez ou quinze países simultaneamente é totalmente compreensível: parece que assim há mais chances de encontrar uma abordagem lucrativa rapidamente.

   Na prática, ocorre o oposto. O orçamento é pulverizado entre vários GEOs, as estatísticas de cada um tornam-se insuficientes e a análise dos resultados fica complicada.

   É muito mais eficaz testar um único país, obter um resultado estável e só depois passar para o próximo GEO.

5. Não analisar o mercado antes de lançar

   Antes de lançar, muitos passam direto para a configuração dos anúncios sem estudar o GEO escolhido. No entanto, cada país tem suas particularidades: nível de concorrência, fontes de tráfego populares, preferências da audiência e restrições das plataformas publicitárias.

   Mesmo 20 a 30 minutos dedicados ao estudo do mercado podem ajudar a evitar gastos desnecessários e tornar os primeiros testes mais conscientes.

Todos os erros mencionados acima impedem que a pessoa evolua adequadamente e a confiança em si mesma começa a diminuir. Para não sair do caminho certo, recomendo familiarizar-se com mais detalhes sobre os erros cometidos com mais frequência.

Trabalho com múltiplos GEOs:

Depois de definir o país para o lançamento, é importante pensar não apenas nos criativos e nas configurações de anúncios, mas também no lado técnico do trabalho. Ao escalar campanhas, muitos afiliados trabalham simultaneamente com várias contas de anúncios, moedas e ferramentas de pagamento.

Em tais situações, é conveniente utilizar serviços como o Pay2.house, que permitem emitir cartões virtuais, gerenciá-los a partir de um único painel e distribuir despesas entre diferentes campanhas publicitárias. Isso não afeta diretamente a escolha do GEO, mas ajuda a organizar o trabalho quando os testes começam a ser escalados.

Qual conclusão se pode tirar:

Se você está apenas começando na arbitragem de tráfego, não lance anúncios imediatamente nos mercados mais caros. A opção ideal será escolher um GEO com custo de tráfego moderado e uma audiência compreensível.

É importante entender que o melhor GEO é individual para cada um e não é necessariamente aquele com o maior lucro potencial, mas sim aquele onde você conseguirá reunir estatísticas, entender o comportamento da audiência e aprender a escalar suas campanhas. É melhor começar por mercados acessíveis, passando gradualmente para países mais competitivos à medida que ganha experiência.