New Tier 3 GEO: कौन से देश शामिल हैं, ट्रैफ़िक सस्ता क्यों है और लॉन्च करने से पहले क्या ध्यान रखें

Tier 3 अक्सर विज्ञापनदाताओं को कम लागत पर ट्रैफ़िक प्राप्त करने के अवसर से आकर्षित करता है। ऐसे बाज़ारों में परीक्षण बजट संभावित रूप से अधिक क्लिक या इंप्रेशन खरीदने और प्रारंभिक डेटा तेज़ी से एकत्र करने की अनुमति देता है।

हालाँकि, इनकमिंग ट्रैफ़िक की कम लागत अपने आप में अभियान के अंतिम परिणाम के बारे में कुछ नहीं बताती है।

एक सस्ते क्लिक के साथ कम रूपांतरण दर (CR), प्रति उपयोगकर्ता कम आय या ऑडियंस के साथ ऑफ़र का कम तालमेल हो सकता है। परिणामस्वरूप, न्यूनतम CPC वाला GEO आवश्यक रूप से न्यूनतम CPA या सर्वश्रेष्ठ समग्र अभियान अर्थशास्त्र प्रदान नहीं करेगा।

Tier 1 और Tier 2 की तरह ही, Tier 3 देशों का कोई आधिकारिक वर्गीकरण नहीं है। स्रोत, वर्टिकल और टीम के दृष्टिकोण के आधार पर इस समूह की संरचना अलग होती है। इसलिए, Tier का उपयोग बाज़ार चुनते समय एक प्रारंभिक मार्गदर्शिका के रूप में किया जाना चाहिए, न कि अभियान के प्रदर्शन के सटीक पूर्वानुमान के रूप में।

आइए समझें कि आमतौर पर कौन से देशों को Tier 3 में शामिल किया जाता है, सुलभ ट्रैफ़िक क्यों आकर्षक है और क्लिक के बाद क्या जांचना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

कौन से देश Tier 3 में आते हैं?

डिजिटल मार्केटिंग में, Tier 3 में अक्सर ऐसे बाज़ार शामिल होते हैं जिन्हें विज्ञापन अभ्यास में कम प्रतिस्पर्धी और Tier 1 तथा Tier 2 GEOs के कुछ हिस्सों की तुलना में ट्रैफ़िक लागत के मामले में अधिक किफ़ायती माना जाता है।

विभिन्न वर्गीकरणों में, इनमें उदाहरण के लिए निम्नलिखित देश पाए जा सकते हैं:

• भारत;
• पाकिस्तान;
• बांग्लादेश;
• इंडोनेशिया;
• वियतनाम;
• फ़िलीपींस;
• नाइजीरिया;
• केन्या;
• मिस्र;
• एशिया, अफ़्रीका और लैटिन अमेरिका के कुछ अन्य देश।

हालाँकि, Tier 3 की कोई सार्वभौमिक सूची मौजूद नहीं है।

इसके अलावा, इस श्रेणी के बाज़ार आपस में काफी भिन्न हैं। भारत, नाइजीरिया, वियतनाम और मिस्र की भाषा, भुगतान आदतें, संस्कृति और उपयोगकर्ता व्यवहार पूरी तरह से अलग हैं।

यहाँ तक कि एक ही देश के भीतर भी ऑडियंस, वर्टिकल, विज्ञापन प्लेसमेंट, सीज़न और विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर विज्ञापन की लागत में भारी अंतर हो सकता है।

इसलिए, Tier 3 को केवल "सस्ते ट्रैफ़िक" के पर्याय के रूप में देखना सही नहीं है। वास्तविक लागत और ऑडियंस की गुणवत्ता को हमेशा विशिष्ट अभियान के स्तर पर ही जांचना पड़ता है।

यदि आप अभी भी बाज़ार की विभिन्न श्रेणियों के बीच चयन कर रहे हैं, तो हमारे लेख «ट्रैफ़िक आर्बिट्राज के लिए कौन सा GEO चुनें: कहाँ से शुरू करें और क्या चुनें» में तुलना देख सकते हैं।

सस्ता क्लिक सस्ते रूपांतरण की गारंटी नहीं है

Tier 3 का मुख्य आकर्षण स्पष्ट है: यदि इंप्रेशन या क्लिक की लागत कम है, तो समान बजट के भीतर एक टीम संभावित रूप से इनकमिंग ट्रैफ़िक की बहुत बड़ी मात्रा प्राप्त कर सकती है।

लेकिन यहीं पर गलत निष्कर्ष निकालना और यह मान लेना आसान है कि सस्ते ट्रैफ़िक का मतलब स्वचालित रूप से सस्ता परिणाम होता है।

आइए एक उदाहरण देखें।

एक टीम समान बजट — $500 के साथ दो GEO का परीक्षण कर रही है।

उदाहरण के सभी मान काल्पनिक हैं और केवल तर्क को समझाने के लिए उपयोग किए गए हैं।

पहली नज़र में, GEO A काफी अधिक आकर्षक लगता है: एक क्लिक की लागत $0.80 के मुकाबले $0.20 है, और समान बजट के लिए टीम को चार गुना अधिक विज़िट मिलते हैं।

लेकिन GEO B की उच्च रूपांतरण दर तस्वीर को पूरी तरह से बदल देती है।

अधिक महंगे इनकमिंग ट्रैफ़िक के बावजूद, यहाँ अनुमानित CPA $16 है, जबकि GEO A में यह $20 है।

इस उदाहरण में चार गुना अधिक महंगा क्लिक लक्षित क्रिया (target action) की कम लागत की ओर ले जाता है।

और यह प्रत्येक रूपांतरण से होने वाली आय को जोड़े बिना है।

इसलिए, Tier 3 का मूल्यांकन करते समय पूरी शृंखला को देखना आवश्यक है:

CPM/CPC → CTR → CR → CPA → आय या पेआउट → अंतिम अर्थशास्त्र

इनकमिंग ट्रैफ़िक की लागत केवल पहला चरण है।

व्यवहार में इसका क्या अर्थ है?

Tier 3 का मुख्य लाभ गारंटीकृत "सस्ते ग्राहकों" में नहीं है, बल्कि अपेक्षाकृत छोटे बजट के लिए व्यक्तिगत GEOs में बड़ी मात्रा में ट्रैफ़िक प्राप्त करने के अवसर में है।

इसके बाद टीम का कार्य यह समझना है कि यह ट्रैफ़िक कितना गुणवत्तापूर्ण है और क्या यह वांछित व्यावसायिक परिणाम तक पूरे फ़नल से गुज़रने में सक्षम है।

1. परिकल्पनाओं के परीक्षण के लिए ट्रैफ़िक की मात्रा का उपयोग करें

यदि चुना गया Tier 3 GEO वास्तव में सस्ता ट्रैफ़िक प्रदान करता है, तो टीम सीमित बजट के भीतर अधिक डेटा एकत्र कर सकती है।

यह निम्नलिखित का परीक्षण करने का अवसर प्रदान करता है:

• कई क्रिएटिव दृष्टिकोण;
• विभिन्न विज्ञापन प्रारूप;
• लक्षित ऑडियंस सेगमेंट;
• लैंडिंग पृष्ठों के प्रकार;
• विभिन्न विज्ञापन संदेश।

हालाँकि, सस्ते क्लिकों की बड़ी संख्या अपने आप में एक लक्ष्य नहीं बननी चाहिए।

उदाहरण के लिए, फ़नल इस प्रकार दिख सकता है:

उच्च इंप्रेशन → उच्च CTR → कई सस्ते क्लिक → कम CR → उच्च CPA

इस परिदृश्य में, फ़नल का शीर्ष भाग अच्छा दिखता है, लेकिन उपयोगकर्ता क्लिक करने के तुरंत बाद बाहर निकल जाते हैं।

केवल बजट बढ़ाने से समस्या का समाधान नहीं होगा — यह केवल बेकार सस्ते क्लिकों की संख्या बढ़ाएगा।

इसलिए, Tier 3 का परीक्षण करते समय फ़नल डायग्नोस्टिक्स के लिए अतिरिक्त ट्रैफ़िक वॉल्यूम का उपयोग करना अधिक उपयोगी है: यह पहचानें कि उपयोगकर्ता किस चरण में रुकता है और किस परिकल्पना में वास्तव में बदलाव की आवश्यकता है।

2. केवल पहले रूपांतरण तक सीमित न रहें

सस्ते ट्रैफ़िक के साथ काम करते समय, विश्लेषण को केवल उस मीट्रिक तक सीमित न रखना महत्वपूर्ण है जो क्लिक के सबसे करीब है।

उदाहरण के लिए, एक अभियान कम लागत पर निम्नलिखित प्रदान कर सकता है:

• पंजीकरण;
• आवेदन/फ़ॉर्म जमा करना;
• ऐप इंस्टॉल;
• लीड्स।

लेकिन यह पर्याप्त नहीं है यदि वास्तविक व्यावसायिक परिणाम बाद के चरणों में आता है।

वर्टिकल के आधार पर फ़नल इस प्रकार दिख सकता है:

क्लिक → पंजीकरण → योग्य लीड → खरीद / जमा / लक्षित क्रिया → आय

मान लीजिए कि दो GEO पंजीकरण के लिए समान CPA दिखाते हैं। लेकिन एक में उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा हिस्सा बाद में लक्षित क्रिया करता है, जबकि दूसरे में अधिकांश पहले कदम पर ही रुक जाते हैं।

पंजीकरण के स्तर पर दोनों बाज़ार एक जैसे दिखेंगे। अंतिम परिणाम के स्तर पर वे अलग होंगे।

इसलिए, लॉन्च करने से पहले यह पहले से तय कर लें कि कौन सा मीट्रिक वास्तव में ट्रैफ़िक गुणवत्ता को दर्शाता है।

यह आपके अभियान मॉडल के आधार पर योग्य लीड, खरीद, प्रारंभिक जमा या किसी अन्य लक्षित क्रिया की लागत हो सकती है।

इस तरह टीम विज्ञापनों को केवल फ़नल के शीर्ष पर सस्ते इवेंट्स के लिए अनुकूलित करने से बचती है।

3. ऑडियंस के साथ ऑफ़र की अनुकूलता पर विचार करें

विज्ञापन की कीमत अर्थशास्त्र का केवल एक हिस्सा है।

यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि उत्पाद या ऑफ़र चुने हुए बाज़ार से कितना मेल खाता है।

विभिन्न देशों के बीच निम्नलिखित में महत्वपूर्ण अंतर हो सकते हैं:

• उपयोगकर्ताओं की आय का स्तर;
• खरीदारी की आदतें;
• नियमित भुगतान विधियों की उपलब्धता;
• औसत ऑर्डर मूल्य;
• सदस्यता मॉडल के प्रति दृष्टिकोण;
• विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं की लोकप्रियता;
• मूल्य संवेदनशीलता।

इसलिए, एक ऑफ़र जो Tier 1 या Tier 2 में उत्कृष्ट परिणाम देता है, वह Tier 3 में स्थानांतरित होने के बाद आवश्यक रूप से समान प्रदर्शन बनाए नहीं रखेगा।

उदाहरण के लिए, कम विज्ञापन लागत उस स्थिति की भरपाई नहीं करेगी जहाँ उत्पाद की कीमत लक्षित ऑडियंस के एक बड़े हिस्से के लिए बहुत अधिक है।

अन्य मामलों में, उपयोगकर्ता को उत्पाद में रुचि हो सकती है, लेकिन लैंडिंग पृष्ठ पर उसकी पसंदीदा भुगतान विधि उपलब्ध नहीं होती।

लॉन्च करने से पहले संभावित ट्रैफ़िक लागत के साथ-साथ ऑफ़र के आंतरिक तंत्र का मूल्यांकन करना उचित है:

ऑफ़र → मूल्य → भुगतान विधि → ऑडियंस के लिए मूल्य → लक्षित क्रिया की संभावना

ऑफ़र स्थानीय बाज़ार से जितना बेहतर मेल खाएगा, फ़नल के अगले चरणों में किफ़ायती ट्रैफ़िक के लाभ बने रहने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

4. स्थानीयकरण अत्यंत महत्वपूर्ण है

Tier 3 विभिन्न भाषाओं, भुगतान आदतों और सांस्कृतिक संदर्भों वाले बाज़ारों की एक विशाल शृंखला को कवर करता है।

इसलिए, एक सामान्य क्रिएटिव पूरी श्रेणी के लिए एक पूर्ण रणनीति के रूप में शायद ही कभी काम कर सकता है।

स्थानीयकरण में शामिल हो सकते हैं:

• विज्ञापन की भाषा;
• स्थानीय मुहावरे और शब्दावली;
• मुद्रा;
• मूल्य निर्धारण प्रारूप;
• दृश्य संपत्तियां और चित्र;
• कॉल टू एक्शन (CTA);
• लैंडिंग पृष्ठ;
• परिचित भुगतान गेटवे;
• संचार में सांस्कृतिक बारीकियां।

मशीनी अनुवाद केवल कार्य का एक हिस्सा हल करता है।

एक विज्ञापन व्याकरण की दृष्टि से सही हो सकता है, लेकिन यह अपरिचित वाक्यांशों, गलत मुद्रा या दृश्य संदर्भ का उपयोग कर सकता है जो स्थानीय ऑडियंस के साथ प्रभावी ढंग से काम नहीं करता।

इसलिए, जहाँ संभव हो, सामग्री को किसी देशी वक्ता या उस विशिष्ट GEO से परिचित मीडिया बायर से जांचवाना उपयोगी होता है।

देशों के बीच निष्कर्षों को स्वचालित रूप से स्थानांतरित न करना भी महत्वपूर्ण है। भारत में एक सफल परीक्षण इस बात की कोई गारंटी नहीं देता कि वही फ़नल वियतनाम या नाइजीरिया में कैसा प्रदर्शन करेगा।

5. स्केल करते समय ट्रैफ़िक की गुणवत्ता को नियंत्रित करें

मान लीजिए कि परीक्षण ने सकारात्मक परिणाम दिखाए।

अगली आम गलती बजट को तेज़ी से बढ़ाना है, केवल इसलिए कि ट्रैफ़िक अपेक्षाकृत सस्ता रहता है।

स्केलिंग के दौरान विज्ञापन प्रणाली व्यापक ऑडियंस को कवर करना शुरू कर सकती है। साथ ही कई कारक बदलते हैं:

• इंप्रेशन आवृत्ति;
• उपयोगकर्ता संरचना;
• प्लेसमेंट के बीच वितरण;
• क्रिएटिव थकान;
• CPC या CPM;
• CR;
• CPA।

इसलिए, यह सूत्र:

सस्ता ट्रैफ़िक + बड़ा बजट = आनुपातिक रूप से अधिक परिणाम

व्यवहार में हमेशा काम नहीं करता है।

वॉल्यूम बढ़ाते समय न केवल यह देखना महत्वपूर्ण है कि कम CPC बना रहे, बल्कि फ़नल में आगे नए उपयोगकर्ताओं की गुणवत्ता की निगरानी करना भी आवश्यक है।

बजट में महत्वपूर्ण बदलाव के बाद, पुनः समीक्षा करें:

• CPC/CPM;
• CTR;
• CR;
• CPA;
• लक्षित क्रियाओं की कुल संख्या;
• कार्यों की गुणवत्ता;
• आय;
• अभियान का अंतिम अर्थशास्त्र।

यदि क्लिक बढ़ते हैं और गुणवत्ता रूपांतरणों का अनुपात गिरता है, तो स्केलिंग आर्थिक रूप से अनुचित हो सकती है, भले ही प्रारंभिक ट्रैफ़िक सस्ता रहे।

6. भुगतान अवसंरचना तैयार करें

Tier 3 में, भुगतान का दबाव किसी एकल क्लिक या व्यक्तिगत अभियान की उच्च लागत के कारण नहीं होता है।

इसके विपरीत, सुलभ ट्रैफ़िक टीम को एक साथ अधिक परीक्षण, GEOs, विज्ञापन खाते और अलग-अलग परिकल्पनाएं चलाने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।

परिणामस्वरूप, चुनौती किसी एक अभियान की लागत में नहीं, बल्कि कई समानांतर परिचालनों के प्रबंधन और कई खातों में बजट ट्रैकिंग में बदल जाती है।

उदाहरण के लिए, टीम एक साथ:

• कई देशों का परीक्षण कर सकती है;
• विभिन्न GEOs के लिए अलग विज्ञापन खातों का उपयोग कर सकती है;
• कई परिकल्पनाओं के बीच बजट वितरित कर सकती है;
• विभिन्न मुद्राओं के साथ काम कर सकती है;
• अभियान में कई टीम सदस्यों को शामिल कर सकती है।

ऐसी स्थिति में, पहले से यह तय करना बहुत उपयोगी है:

• विशिष्ट खातों के लिए कौन से कार्ड उपयोग किए जाते हैं;
• प्रत्येक GEO के लिए कितना बजट आवंटित किया गया है;
• टीम को किन मुद्राओं की आवश्यकता है;
• खर्चों पर कौन नज़र रखता है;
• टीम के सदस्यों के बीच धनराशि कैसे वितरित की जाती है;
• यदि कोई कार्ड भुगतान विफल हो जाता है तो क्या उपाय किए जाएं।

Pay2.House विज्ञापनों और ऑनलाइन सेवाओं के भुगतान के लिए वर्चुअल कार्ड जारी करने, बहु-मुद्रा खातों का प्रबंधन करने और एक ही इंटरफ़ेस में लेनदेन की निगरानी करने की अनुमति देता है। यह प्लेटफ़ॉर्म टीमवर्क और एक्सेस नियंत्रण सुविधाएं भी प्रदान करता है।

जब विज्ञापन खातों और परीक्षणों की संख्या बजट के साथ बढ़ती है, तो यह बिलिंग कार्यों को सुव्यवस्थित रखने में मदद करता है।

साथ ही, भुगतान सेवा अपने आप सस्ते ट्रैफ़िक की गुणवत्ता में सुधार नहीं करती, रूपांतरण नहीं बढ़ाती और विज्ञापन नीलामी की लागत को प्रभावित नहीं करती है। इसका कार्य अलग है: जब टीम परीक्षण कर रही हो या सफल अभियानों को स्केल कर रही हो, तो कोई अतिरिक्त वित्तीय बाधा उत्पन्न न करना।

Tier 3 कब सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है?

Tier 3 को हमेशा पहला लॉन्च बिंदु बनने की आवश्यकता नहीं है। यदि बजट बहुत सीमित है, ऑफ़र के अर्थशास्त्र का परीक्षण नहीं किया गया है या टीम किसी नए वर्टिकल का परीक्षण शुरू कर रही है, तो डेटा एकत्र करने की उच्च लागत एक अतिरिक्त जोखिम बन सकती है।

ऐसी स्थिति में, कई GEOs की तुलना करना और उनका मूल्यांकन करना उचित है:

• परीक्षण लागत;
• संभावित पेआउट;
• प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• ऑडियंस विशेषताएँ;
• उपलब्ध बजट;
• बाद में स्केलिंग की संभावनाएं।

Tier को केवल एक प्रारंभिक संदर्भ के रूप में उपयोग करें। लॉन्च का निर्णय अपने विशिष्ट अभियान के आंकड़ों के आधार पर लेना बेहतर है: ट्रैफ़िक लागत, संभावित पेआउट, अपेक्षित रूपांतरण और उपलब्ध कार्यशील पूंजी।

Tier 2 या Tier 3: क्या चुनें?

Tier 2 और Tier 3 की तुलना केवल "महंगे बनाम सस्ते" के रूप में नहीं की जानी चाहिए।

इन समूहों की अलग-अलग विशेषताएं हैं जो विभिन्न लक्ष्यों के लिए उपयुक्त हो सकती हैं।

Tier 2 की विशेषताओं की अधिक जानकारी के लिए हमारा लेख देखें: «Tier 2 GEO: कौन से देश शामिल हैं, वे विज्ञापनों के लिए आकर्षक क्यों हैं और लॉन्च से पहले क्या ध्यान रखें»।

विशिष्ट परीक्षण परिणामों के आधार पर Tier 2 और Tier 3 के बीच चयन करना बेहतर है:

ट्रैफ़िक लागत → रूपांतरण → लक्षित क्रिया की गुणवत्ता → CPA → आय → स्केलिंग क्षमता

निष्कर्ष

Tier 3 का मुख्य लाभ गारंटीकृत सस्ते ग्राहकों या उच्च लाभप्रदता में नहीं है, बल्कि अपेक्षाकृत कम लागत पर इनकमिंग ट्रैफ़िक की एक बड़ी मात्रा प्राप्त करने की क्षमता में है।

यह परिकल्पनाओं के त्वरित परीक्षण और डेटा एकत्र करने के लिए बहुत उपयोगी हो सकता है।

लेकिन कम CPC या CPM केवल फ़नल की शुरुआत है।

यह देखना आवश्यक है कि उपयोगकर्ता के साथ आगे क्या होता है: क्या वह क्लिक के बाद रूपांतरित होता है, आवश्यक लक्षित क्रिया तक पहुँचता है और क्या अभियान स्वीकार्य रिटर्न देता है?

Tier 3 लॉन्च करने से पहले ऑफ़र, विशिष्ट GEO, स्थानीयकरण, परीक्षण बजट और मुख्य सफलता मीट्रिक का मूल्यांकन करें। लॉन्च के बाद केवल क्लिकों की संख्या और CPC को ही नहीं, बल्कि CR, CPA, रूपांतरण गुणवत्ता और अंतिम आय पर भी नज़र रखें।

तभी अभियान को जारी रखने या स्केल करने का निर्णय वास्तविक फ़नल प्रदर्शन पर आधारित होगा, न कि केवल इस धारणा पर कि Tier 3 सस्ता ट्रैफ़िक है।