मान लीजिए: आपने YouTube पर एक विज्ञापन चलाया। वीडियो 10,000 बार दिखाया गया, लेकिन आधे से अधिक दर्शकों ने कुछ ही सेकंड बाद "Skip" पर क्लिक कर दिया। एक तार्किक सवाल उठता है: क्या आपने इन सभी इंप्रेशन के लिए भुगतान किया या केवल उनके एक हिस्से के लिए?
उत्तर केवल विज्ञापन फॉर्मेट पर ही निर्भर नहीं करता, बल्कि अभियान के प्रकार और चुनी गई बोली रणनीति (bidding strategy) पर भी निर्भर करता है। यही बात in-stream विज्ञापन को अन्य कई विज्ञापन फॉर्मेट से अलग बनाती है।
आइए विस्तार से समझते हैं कि in-stream विज्ञापन क्या है, यह कैसे काम करता है, इसके विभिन्न प्रकार क्या हैं, इसे शुरू करने में कितनी लागत आ सकती है, और वे कौन सी गलतियां हैं जिनके कारण शुरुआती लोग अक्सर अपना बजट बर्बाद कर देते हैं।
In-Stream विज्ञापन क्या है
In-stream विज्ञापन वे प्रचारक वीडियो होते हैं जो YouTube पर मुख्य सामग्री के पहले, दौरान या बाद में दिखाए जाते हैं। यह देखने की प्रक्रिया में सीधे शामिल एक पूर्ण वीडियो होता है, न कि कोई साइड बैनर या फीड में कोई अलग पोस्ट।
आपकी अभियान सेटिंग्स के आधार पर, विज्ञापन न केवल YouTube पर, बल्कि Google वीडियो पार्टनर वेबसाइटों और ऐप्स पर भी दिखाई दे सकता है। इसके चलते विज्ञापनदाता मुख्य प्लेटफॉर्म के बाहर भी अतिरिक्त पहुंच प्राप्त कर सकते हैं।
YouTube पर In-Stream विज्ञापन कैसे काम करता है
विज्ञापन अभियान Google Ads के माध्यम से चलाए जाते हैं। सबसे पहले, विज्ञापनदाता YouTube पर एक वीडियो अपलोड करता है। यह सार्वजनिक (public) या गैर-सूचीबद्ध (unlisted) हो सकता है। इसके बाद, आपको अभियान का प्रकार चुनना होगा और अपने लक्षित दर्शक, बजट, प्लेसमेंट और बोली रणनीति निर्धारित करनी होगी।
प्रत्येक इंप्रेशन एक छोटी नीलामी की तरह होता है। सिस्टम विज्ञापनदाता की बोली, अनुमानित विज्ञापन प्रदर्शन, दर्शकों की प्रासंगिकता और अन्य संकेतों का मूल्यांकन करता है। इस डेटा के आधार पर, एल्गोरिदम यह तय करता है कि किस विशिष्ट दर्शक को कौन सा वीडियो दिखाया जाए।
यही कारण है कि देश, दर्शक, नीच (niche), प्रतिस्पर्धा, मौसम और अभियान सेटिंग्स के आधार पर एक ही विज्ञापन की लागत अलग-अलग हो सकती है।
पहले, पे-पर-व्यू बिलिंग वाले वीडियो विज्ञापन फॉर्मेट के लिए TrueView नाम का अक्सर उपयोग किया जाता था। वर्तमान में, Google Ads ज्यादातर अलग-अलग अभियानों और फॉर्मेट के नामों का उपयोग करता है, लेकिन TrueView शब्द अभी भी दस्तावेजों और पेशेवर चर्चाओं में देखा जा सकता है।
अभियान के प्रदर्शन का मूल्यांकन निम्नलिखित मेट्रिक्स का उपयोग करके किया जाता है:
- View Rate (व्यू दर) – कुल इंप्रेशन में से भुगतान किए गए या गिने गए व्यू का प्रतिशत;
- CTR – विज्ञापन पर क्लिक करने वाले उपयोगकर्ताओं का अनुपात;
- CPV – प्रति गिने गए व्यू की लागत;
- CPM – प्रति 1,000 इंप्रेशन की लागत;
- Conversions (रूपांतरण) – विज्ञापन के साथ बातचीत के बाद की गई लक्षित कार्रवाइयां;
- CPA – प्रति रूपांतरण औसत लागत;
- ROAS – विज्ञापन खर्च पर रिटर्न।
स्किपेबल, नॉन-स्किपेबल और बंपर: क्या अंतर है
In-stream विज्ञापन के कई मुख्य प्रकार होते हैं। वे अवधि, वीडियो को स्किप करने के विकल्प और उपलब्ध भुगतान रणनीतियों के मामले में भिन्न होते हैं।
स्किपेबल In-Stream (Skippable In-Stream)
स्किपेबल in-stream एक ऐसा विज्ञापन फॉर्मेट है जिसे दर्शक पहले पांच सेकंड के बाद स्किप कर सकते हैं।
यदि अभियान पे-पर-व्यू रणनीति का उपयोग करता है, तो विज्ञापनदाता तब भुगतान करता है जब उपयोगकर्ता:
- वीडियो को कम से कम 30 सेकंड तक देखता है;
- यदि वीडियो 30 सेकंड से छोटा है तो पूरा वीडियो देखता है;
- विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट करता है, जैसे किसी बटन या लिंक पर क्लिक करना।
यदि कोई व्यक्ति इसके साथ इंटरैक्ट किए बिना विज्ञापन को पहले ही स्किप कर देता है, तो आमतौर पर उस व्यू को भुगतान किए गए CPV व्यू के रूप में नहीं गिना जाता है।
हालांकि, अभियान के प्रकार पर विचार करना आवश्यक है। स्किपेबल in-stream का उपयोग साधारण पे-पर-व्यू फॉर्मेट से परे अभियानों में किया जा सकता है। रूपांतरण-केंद्रित अभियानों में, विभिन्न अनुकूलन और बिलिंग नियम लागू हो सकते हैं।
नॉन-स्किपेबल In-Stream (Non-Skippable In-Stream)
नॉन-स्किपेबल in-stream एक ऐसा विज्ञापन फॉर्मेट है जिसे स्किप नहीं किया जा सकता है। दर्शक को मुख्य सामग्री पर लौटने से पहले वीडियो देखना होगा।
मानक नॉन-स्किपेबल वीडियो आमतौर पर 7 से 15 सेकंड के बीच होते हैं। कनेक्टेड टीवी पर और विशिष्ट अभियान प्रकारों में, लंबे विज्ञापनों का उपयोग किया जा सकता है।
भुगतान आमतौर पर CPM मॉडल का पालन करता है, जो प्रति 1,000 इंप्रेशन पर शुल्क लेता है।
इस फॉर्मेट का लाभ यह है कि विज्ञापनदाता एक संक्षिप्त संदेश पूरी तरह से पहुंचा सकता है। नुकसान यह है कि कमजोर रचनात्मक निष्पादन या गलत टार्गेटिंग दर्शकों में निराशा पैदा कर सकती है, क्योंकि उपयोगकर्ता विज्ञापन को स्किप नहीं कर सकते।
बंपर एड्स (Bumper Ads)
बंपर एड्स छह सेकंड तक के छोटे, नॉन-स्किपेबल वीडियो होते हैं।
इस फॉर्मेट का मुख्य उद्देश्य उत्पाद के सभी लाभों को समझाना नहीं है, बल्कि एक विचार को जल्दी से पहुंचाना, दर्शकों को ब्रांड की याद दिलाना या ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है।
बंपर एड्स को अक्सर अन्य फॉर्मेट के साथ जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, एक लंबा वीडियो पहले दर्शकों को उत्पाद से परिचित कराता है, जिसके बाद छह सेकंड का विज्ञापन उन्हें इसकी याद दिलाता है।
फॉर्मेट की तुलना
| फॉर्मेट | अवधि | स्किपेबल? | विशिष्ट बोली मॉडल | किसके लिए सबसे उपयुक्त |
|---|---|---|---|---|
| Skippable in-stream | कुछ सेकंड से शुरू | हाँ, 5 सेकंड के बाद | CPV, CPM, या रूपांतरण रणनीतियाँ – अभियान के प्रकार के आधार पर | व्यू, क्रिएटिव टेस्टिंग, ट्रैफिक और रूपांतरण |
| Non-skippable in-stream | आमतौर पर 7–15 सेकंड; विशिष्ट प्लेसमेंट के लिए लंबे विकल्प उपलब्ध | नहीं | CPM | पहुंच और पूरा संदेश पहुंचाना |
| Bumper ads | 6 सेकंड तक | नहीं | CPM | ब्रांड जागरूकता, रीमार्केटिंग और ब्रांड रिमाइंडर |
In-Stream विज्ञापन की लागत कितनी है: CPV और CPM को सरलता से समझें
In-stream विज्ञापन की लागत लक्षित देश, दर्शक, नीच, प्रतिस्पर्धा, बोली रणनीति और रचनात्मक गुणवत्ता पर निर्भर करती है। कोई भी एक औसत मूल्य नहीं है जो सभी विज्ञापनदाताओं पर सार्वभौमिक रूप से लागू होता हो।
लोकप्रिय या महंगे नीच में – जैसे कि वित्त, बीमा, या जुआ – लागत कम प्रतिस्पर्धी श्रेणियों की तुलना में काफी अधिक हो सकती है।
CPV क्या है
CPV, या Cost Per View, एकल गिने गए व्यू के लिए भुगतान की जाने वाली कीमत है।
पे-पर-व्यू अभियान में, विज्ञापनदाता तब भुगतान करता है जब उपयोगकर्ता 30 सेकंड का वीडियो देखता है, छोटे वीडियो को अंत तक देखता है, या विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट करता है।
CPM क्या है
CPM, या Cost Per Mille, प्रति 1,000 विज्ञापन इंप्रेशन पर भुगतान की जाने वाली कीमत है।
यह मॉडल आमतौर पर नॉन-स्किपेबल और बंपर एड्स के लिए उपयोग किया जाता है, साथ ही उन अभियानों में भी जिनका उद्देश्य व्यापक पहुंच या रूपांतरण होता है।
गणना का उदाहरण
मान लीजिए कि एक स्किपेबल वीडियो विज्ञापन को 10,000 इंप्रेशन मिलते हैं। इनमें से, 3,000 उपयोगकर्ता कम से कम 30 सेकंड देखते हैं या विज्ञापन के साथ इंटरैक्ट करते हैं।
यदि अभियान CPV मॉडल पर काम करता है, तो विज्ञापनदाता सभी 10,000 इंप्रेशन के बजाय केवल 3,000 गिने गए व्यू के लिए भुगतान करता है।
इसीलिए पे-पर-व्यू बिलिंग वाला स्किपेबल फॉर्मेट क्रिएटिव का परीक्षण करने के लिए इतना सुविधाजनक है। विज्ञापनदाता यह मूल्यांकन कर सकते हैं कि वीडियो कितनी प्रभावी ढंग से ध्यान खींचता है, बिना हर शुरुआती स्किप के लिए पूर्ण व्यू के रूप में भुगतान किए।
पहले पांच सेकंड ही सब कुछ क्यों हैं
स्किपेबल विज्ञापनों में, "Skip" बटन पांच सेकंड के बाद दिखाई देता है। उस बिंदु तक, हर उपयोगकर्ता वीडियो देखता है, जिसका अर्थ है कि शुरुआत काफी हद तक यह तय करती है कि व्यक्ति देखता रहेगा या नहीं।
दो प्राथमिक रणनीतियाँ हैं।
अपने सबसे मजबूत तत्व के साथ दर्शकों को तुरंत आकर्षित करें
यह एक शानदार विज़ुअल, एक ठोस समस्या, एक मजबूत वादा, परिणाम का प्रदर्शन, या दर्शकों की समस्याओं को लक्षित करने वाला प्रश्न हो सकता है।
लंबे इंट्रो एनीमेशन, सामान्य कथनों या कंपनी के इतिहास के साथ वीडियो विज्ञापन शुरू करने से बचें। दर्शक अभी तक नहीं जानते कि उन्हें देखना क्यों जारी रखना चाहिए।
ब्रांड या उत्पाद को तुरंत दिखाएं
भले ही उपयोगकर्ता विज्ञापन को स्किप कर दे, फिर भी वे ब्रांड का नाम, लोगो, पैकेजिंग या मुख्य मूल्य प्रस्ताव याद रख सकते हैं।
शुरुआती सेकंडों का अलग से परीक्षण किया जाना चाहिए। कभी-कभी शुरुआती फ्रेम या पहले बोले गए वाक्य को बदलने से पूरे वीडियो को दोबारा बनाने की तुलना में रिटेंशन दर में अधिक सुधार होता है।
In-Stream विज्ञापन के फायदे और नुकसान
फायदे
- व्यापक पहुंच। YouTube आपको बड़े व्यापक दर्शकों और संकीर्ण नीच वर्गों दोनों को लक्षित करने की अनुमति देता है।
- उच्च दृश्य प्रभाव। वीडियो आपको उत्पाद का प्रदर्शन करने, इसके लाभों को समझाने और एक साथ भावनात्मक प्रतिक्रिया ट्रिगर करने की अनुमति देता है।
- लचीला टार्गेटिंग। विज्ञापनदाता स्थान, जनसांख्यिकी, रुचियों, दर्शकों के वर्गों, कस्टम डेटा और रीमार्केटिंग का लाभ उठा सकते हैं।
- विविध अभियान लक्ष्य। In-stream विज्ञापनों को पहुंच, वीडियो व्यू, ट्रैफिक, लीड और सीधी बिक्री के लिए अनुकूलित किया जा सकता है।
- A/B परीक्षण के अवसर। कई क्रिएटिव की तुलना करने से उन वीडियो की पहचान करने में मदद मिलती है जो ध्यान बेहतर रखते हैं और लक्षित उपयोगकर्ताओं को लाते हैं।
नुकसान
- उच्च प्रतिस्पर्धा। लोकप्रिय श्रेणियों में, इंप्रेशन, व्यू और रूपांतरण की लागत काफी अधिक हो सकती है।
- दर्शकों की नाराजगी का जोखिम। यह अप्रासंगिक संदेशों वाले नॉन-स्किपेबल विज्ञापनों के लिए विशेष रूप से सच है।
- बार-बार क्रिएटिव रिफ्रेश की आवश्यकता। यहां तक कि एक उच्च-प्रदर्शन करने वाला वीडियो भी विज्ञापन की थकान (ad fatigue) के कारण समय के साथ प्रभावशीलता खो सकता है।
- एनालिटिक्स पर अत्यधिक निर्भरता। प्रति व्यू कम लागत का मतलब यह नहीं है कि अभियान स्वचालित रूप से लाभ कमा रहा है।
Google Ads के माध्यम से In-Stream विज्ञापन कैसे शुरू करें
कार्यप्रवाह आपके अभियान के उद्देश्य पर निर्भर करता है।
1. वीडियो तैयार करें
अपने वीडियो को YouTube पर सार्वजनिक या गैर-सूचीबद्ध के रूप में अपलोड करें।
सुनिश्चित करें कि पहले कुछ सेकंड के भीतर यह स्पष्ट हो:
- आप क्या पेश करते हैं;
- उत्पाद किसके लिए है;
- यह किस समस्या का समाधान करता है;
- दर्शकों को आगे क्या कार्रवाई करनी चाहिए।
2. अपना लक्ष्य परिभाषित करें
ब्रांड जागरूकता और पहुंच के लिए, Video Reach अभियानों का उपयोग करें।
व्यू और जुड़ाव उत्पन्न करने के लिए, Video Views अभियान चुनें।
बिक्री, लीड और अन्य रूपांतरण उत्पन्न करने के लिए, Google Demand Gen अभियानों और स्वचालित अनुकूलन रणनीतियों का उपयोग करता है।
3. दर्शक टार्गेटिंग कॉन्फ़िगर करें
लक्षित देशों, भाषाओं, जनसांख्यिकी, रुचियों और अन्य उपलब्ध वर्गों का चयन करें।
अनावश्यक रूप से बहुत सारे टार्गेटिंग प्रतिबंध लगाने से बचें। अत्यधिक संकीर्ण दर्शक एल्गोरिदम को पर्याप्त उपयोगकर्ता खोजने से रोक सकते हैं।
4. प्लेसमेंट चुनें
अभियान के प्रकार के आधार पर, विज्ञापन निम्नलिखित पर दिखाई दे सकते हैं:
- YouTube वीडियो;
- YouTube Shorts;
- फीड और खोज परिणाम;
- Google वीडियो पार्टनर साइटें और ऐप;
- Demand Gen अभियानों में अन्य Google सतहें।
यदि आप विशेष रूप से YouTube पर विज्ञापन चलाना चाहते हैं, तो शुरू करने से पहले नेटवर्क और चैनल सेटिंग्स की जांच करें।
5. एक बोली रणनीति चुनें
वीडियो व्यू के लिए, Target CPV का उपयोग किया जा सकता है।
पहुंच के लिए, Target CPM मानक है।
रूपांतरणों के लिए, Maximize Conversions, Target CPA, Maximize Conversion Value, या यदि आपके अभियान सेटअप के लिए उपलब्ध हो तो Target ROAS चुनें।
इसके अतिरिक्त, Google Ads के लिए अपने भुगतान अवसंरचना की योजना बनाना महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आपकी मीडिया बाइंग टीम कई विज्ञापन खातों का संचालन करती है या विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करती है। इस उद्देश्य के लिए अलग-अलग विज्ञापन खातों में समर्पित वर्चुअल कार्ड असाइन किए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, Pay2.House आपको विज्ञापन खर्च के लिए कार्ड जारी करने और खातों में बजट को अलग रखने में सक्षम बनाता है, जिससे खर्च ट्रैकिंग और भुगतान नियंत्रण बहुत आसान हो जाता है।
यह दृष्टिकोण वित्तीय विश्लेषण को भी सरल बनाता है: किसी विशिष्ट विज्ञापन खाते के खर्च कभी भी अन्य अभियानों के साथ मिश्रित नहीं होते हैं, जिससे टीम प्रबंधकों के लिए बजट को आसानी से ट्रैक करना संभव हो जाता है।
6. अभियान शुरू करें और परिणामों का विश्लेषण करें
किसी एकल मीट्रिक के आधार पर विज्ञापन प्रदर्शन का मूल्यांकन न करें। तुलना करें:
- View Rate;
- CPV या CPM;
- CTR;
- रूपांतरणों की संख्या और लागत;
- साइट पर उपयोगकर्ता का व्यवहार;
- कुल राजस्व और विज्ञापन खर्च पर रिटर्न।
शुरुआती लोगों की पांच गलतियां
- लंबे इंट्रो। यदि वीडियो का मुख्य उद्देश्य 10 सेकंड के बाद स्पष्ट होता है, तो अधिकांश दर्शक विज्ञापन को पहले ही स्किप कर चुके होंगे।
- लोगो या उत्पाद प्रदर्शन में देरी। 5 सेकंड के बाद स्किप करने वाले उपयोगकर्ताओं को कभी पता नहीं चल पाता कि किस ब्रांड का प्रचार किया जा रहा था।
- बिना वर्गीकरण के अत्यधिक व्यापक टार्गेटिंग। सभी के लिए एक ही संदेश प्रसारित करने से अभियान विश्लेषण जटिल हो जाता है। अलग-अलग दर्शक वर्ग अनुकूलित संदेशों और विशिष्ट क्रिएटिव पर बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं।
- एक ही क्रिएटिव पर भरोसा करना। कई विविधताओं का परीक्षण किए बिना, यह जानना कठिन है कि कौन सा शुरुआती हुक, विज़ुअल स्टाइल, या ऑफर सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है।
- केवल CPV द्वारा अभियानों का आकलन करना। सस्ते व्यू का मतलब स्वचालित रूप से बिक्री नहीं है। रूपांतरण, ट्रैफिक गुणवत्ता, औसत ऑर्डर मूल्य और समग्र लाभप्रदता की निगरानी करना आवश्यक है।
FAQ: In-Stream विज्ञापनों के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
In-stream और in-feed विज्ञापन में क्या अंतर है?
In-stream विज्ञापन मुख्य वीडियो से पहले, दौरान या बाद में चलते हैं। In-feed विज्ञापन अनुशंसाओं, खोज परिणामों या YouTube फीड में दिखाई देते हैं। In-feed विज्ञापन देखने के लिए, उपयोगकर्ता को थंबनेल पर सक्रिय रूप से क्लिक करना होगा या अपनी फीड में इसके साथ इंटरैक्ट करना होगा।
TrueView क्या है?
TrueView पे-पर-व्यू के आधार पर बिल किए जाने वाले वीडियो विज्ञापनों से जुड़ा पुराना शब्द है। हालांकि Google Ads वीडियो अभियानों की संरचना विकसित हुई है, फिर भी यह शब्द दस्तावेज़ों और उद्योग की चर्चाओं में उपयोग किया जाता है।
क्या मैं विशेष रूप से YouTube पर विज्ञापन दिखा सकता हूँ?
कई अभियान प्रकार विज्ञापन नेटवर्क और प्लेसमेंट पर नियंत्रण की अनुमति देते हैं। हालांकि, उपलब्ध नियंत्रण विशिष्ट अभियान प्रकार पर निर्भर करते हैं, इसलिए शुरू करने से पहले नेटवर्क या चैनल अनुभागों की समीक्षा करें।
शुरू करने के लिए कितने बजट की आवश्यकता है?
कोई निश्चित राशि नहीं है। शुरुआती बजट विभिन्न क्रिएटिव की तुलना करने के लिए पर्याप्त इंप्रेशन, व्यू या रूपांतरण उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। शुरुआती परीक्षण के लिए, कई वीडियो विविधताएं तैयार करें और पहले से स्पष्ट मूल्यांकन मेट्रिक्स स्थापित करें।
शुरुआती परीक्षण के लिए कौन सा फॉर्मेट सबसे अच्छा है?
पे-पर-व्यू मॉडल पर स्किपेबल in-stream वीडियो हुक और सामग्री के पहले कुछ सेकंड का परीक्षण करने के लिए अच्छी तरह से काम करता है। हालांकि, बिक्री या लीड का लक्ष्य रखते समय, केवल व्यू की संख्या पर भरोसा करने के बजाय रूपांतरण और ROI का मूल्यांकन करें।
क्या अधिक महत्वपूर्ण है: कम CPV या उच्च View Rate?
दोनों मेट्रिक्स उपयोगी रचनात्मक अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं, लेकिन कोई भी पूरी कहानी नहीं बताता है। यदि मुख्य लक्ष्य बिक्री है, तो आपका प्राथमिक ध्यान प्रति रूपांतरण लागत, उत्पन्न राजस्व और ROAS पर रहना चाहिए।
सारांश
स्किपेबल in-stream उपयोगकर्ताओं को 5 सेकंड के बाद विज्ञापनों को स्किप करने की अनुमति देता है। पे-पर-व्यू अभियानों में, विज्ञापनदाता गिने गए व्यू या उपयोगकर्ता इंटरैक्शन के लिए भुगतान करते हैं, हालांकि अन्य अभियान प्रकार विभिन्न बिलिंग मॉडल का उपयोग कर सकते हैं।
नॉन-स्किपेबल और बंपर एड्स व्यापक पहुंच बनाने, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और संक्षिप्त संदेशों की पूर्ण डिलीवरी की गारंटी के लिए सबसे उपयुक्त हैं।
वीडियो के शुरुआती सेकंड यह तय करते हैं कि उपयोगकर्ता देखना जारी रखेगा या नहीं। नतीजतन, वीडियो की शुरुआत में सबसे कड़े परीक्षण की आवश्यकता होती है।
प्रति व्यू कम लागत लाभदायक अभियान की गारंटी नहीं देती है। सफलता का न्याय लक्षित रूपांतरण, ट्रैफिक गुणवत्ता और निवेश पर रिटर्न द्वारा किया जाना चाहिए।
यदि आप YouTube विज्ञापन लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं, तो एक केंद्रित परीक्षण बजट, कई रचनात्मक किस्मों और एक स्पष्ट एनालिटिक्स सेटअप के साथ शुरुआत करें। यह दृष्टिकोण आपको अपने अभियान बजट को बढ़ाने से पहले उच्च प्रदर्शन वाले वीडियो और लक्षित दर्शकों की पहचान करने की अनुमति देता है।
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