YouTube In-Stream-Anzeigen: Formate, Kosten, Einrichtung und Fehler, die Sie vermeiden sollten

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben eine Anzeige auf YouTube geschaltet. Das Video wurde 10.000 Mal angezeigt, aber mehr als die Hälfte der Zuschauer hat bereits nach wenigen Sekunden auf „Überspringen“ geklickt. Es stellt sich eine logische Frage: Haben Sie für alle diese Impressionen bezahlt oder nur für einen Teil davon?

Die Antwort hängt nicht nur vom Anzeigenformat ab, sondern auch vom Kampagnentyp und der gewählten Gebotsstrategie. Genau das unterscheidet In-Stream-Werbung von vielen anderen Anzeigenformaten.

Lassen Sie uns im Detail analysieren, was In-Stream-Werbung ist, wie sie funktioniert, welche Varianten es gibt, wie viel ein Start kosten kann und welche Fehler Anfängern am häufigsten ihr Budget kosten.

Was ist In-Stream-Werbung

In-Stream-Anzeigen sind Werbevideos, die vor, während oder nach dem Hauptcontent auf YouTube gezeigt werden. Es handelt sich um ein vollständiges Video, das direkt in den Sehprozess eingebettet ist, und nicht um ein seitliches Banner oder einen separaten Beitrag in einem Feed.

Je nach Ihren Kampagneneinstellungen kann die Anzeige nicht nur auf YouTube, sondern auch auf Websites und in Apps von Google Videopartnern erscheinen. Dadurch können Werbetreibende zusätzliche Reichweite außerhalb der Hauptplattform erzielen.

Wie In-Stream-Werbung auf YouTube funktioniert

Werbekampagnen werden über Google Ads gestartet. Zuerst lädt der Werbetreibende ein Video auf YouTube hoch. Dieses kann öffentlich oder nicht gelistet sein. Danach müssen Sie den Kampagnentyp auswählen und Ihre Zielgruppe, Ihr Budget, Ihre Placements sowie Ihre Gebotsstrategie einrichten.

Jede Impression ist eine kleine Auktion. Das System bewertet das Gebot des Werbetreibenden, die prognostizierte Anzeigenleistung, die Relevanz für die Zielgruppe und andere Signale. Auf der Grundlage dieser Daten bestimmt der Algorithmus, welches Video einem bestimmten Zuschauer gezeigt wird.

Aus diesem Grund kann genau dieselbe Anzeige je nach Land, Zielgruppe, Nische, Wettbewerb, Saisonalität und Kampagneneinstellungen unterschiedlich viel kosten.

Früher wurde der Name TrueView häufig für Videoanzeigenformate mit Abrechnung pro Aufruf (Pay-per-View) verwendet. Derzeit verwendet Google Ads meist andere Kampagnen- und Formatnamen, aber der Begriff TrueView ist in der Dokumentation und in Fachdiskussionen immer noch zu finden.

Die Kampagnenleistung wird anhand der folgenden Kennzahlen bewertet:

• View-Rate – der Prozentsatz der bezahlten oder gezählten Aufrufe an den Gesamtimpressionen;
• CTR – der Anteil der Nutzer, die auf die Anzeige geklickt haben;
• CPV – Kosten pro gezähltem Aufruf;
• CPM – Kosten pro 1.000 Impressionen;
• Conversions – Zielaktionen, die nach der Interaktion mit der Anzeige durchgeführt wurden;
• CPA – durchschnittliche Kosten pro Conversion;
• ROAS – Kapitalrendite der Werbeausgaben.

Überspringbar, nicht überspringbar und Bumper: Was ist der Unterschied

In-Stream-Werbung hat mehrere Hauptvarianten. Sie unterscheiden sich in der Dauer, der Option zum Überspringen des Videos und den verfügbaren Zahlungsstrategien.

Überspringbare In-Stream-Anzeigen (Skippable In-Stream)

Überspringbare In-Stream-Anzeigen sind ein Format, das Zuschauer nach den ersten fünf Sekunden überspringen können.

Wenn die Kampagne eine Pay-per-View-Strategie verwendet, zahlt der Werbetreibende, wenn der Nutzer:

• mindestens 30 Sekunden des Videos ansieht;
• das gesamte Video ansieht, wenn es kürzer als 30 Sekunden ist;
• mit der Anzeige interagiert, z. B. auf einen Button oder Link klickt.

Wenn eine Person die Anzeige früher überspringt, ohne mit ihr zu interagieren, wird dieser Aufruf normalerweise nicht als bezahlter CPV-Aufruf gezählt.

Es ist jedoch wichtig, den Kampagnentyp zu berücksichtigen. Überspringbare In-Stream-Anzeigen können in Kampagnen verwendet werden, die über einfache Pay-per-View-Formate hinausgehen. Bei conversion-orientierten Kampagnen gelten möglicherweise andere Optimierungs- und Abrechnungsprinzipien.

Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen (Non-Skippable In-Stream)

Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen sind ein Format, das nicht übersprungen werden kann. Der Zuschauer muss das Video ansehen, bevor er zum Hauptcontent zurückkehrt.

Standardmäßige nicht überspringbare Videos dauern in der Regel zwischen 7 und 15 Sekunden. Auf Smart-TVs und bei bestimmten Kampagnentypen können längere Anzeigen verwendet werden.

Die Abrechnung erfolgt meist nach dem CPM-Modell, bei dem pro 1.000 Impressionen abgerechnet wird.

Der Vorteil dieses Formats besteht darin, dass der Werbetreibende eine prägnante Botschaft vollständig vermitteln kann. Der Nachteil ist, dass eine schwache kreative Umsetzung oder ungenaues Targeting Frustration beim Zuschauer hervorrufen kann, da Nutzer die Anzeige nicht überspringen können.

Bumper-Ads

Bumper-Ads sind kurze, nicht überspringbare Videos mit einer Länge von bis zu sechs Sekunden.

Der Hauptzweck dieses Formats besteht nicht darin, alle Produktvorteile zu erklären, sondern schnell einen einzelnen Gedanken zu vermitteln, an die Marke zu erinnern oder die Markenbekanntheit zu steigern.

Bumper-Ads werden häufig mit anderen Formaten kombiniert. Ein längeres Video stellt der Zielgruppe beispielsweise zuerst das Produkt vor, gefolgt von einer sechssekündigen Anzeige, die sie daran erinnert.

Formatvergleich

Wie viel In-Stream-Werbung kostet: CPV und CPM einfach erklärt

Die Kosten für In-Stream-Werbung hängen vom Zielland, der Zielgruppe, der Nische, dem Wettbewerb, der Gebotsstrategie und der Qualität der Creatives ab. Es gibt keinen einheitlichen Durchschnittspreis, der universell für alle Werbetreibenden gilt.

In beliebten oder teuren Nischen – wie Finanzen, Versicherungen oder Glücksspiel – können die Kosten deutlich höher sein als in weniger umkämpften Vertikalen.

Was ist CPV

CPV oder Cost per View ist der Preis, der für einen einzelnen gezählten Aufruf gezahlt wird.

Bei einer Pay-per-View-Kampagne zahlt der Werbetreibende, wenn der Nutzer 30 Sekunden des Videos ansieht, ein kürzeres Video bis zum Ende sieht oder mit der Anzeige interagiert.

Was ist CPM

CPM oder Cost per Mille ist der Preis, der pro 1.000 Anzeigenimpressionen gezahlt wird.

Dieses Modell wird häufig für nicht überspringbare Anzeigen und Bumper-Ads sowie in Kampagnen verwendet, die auf eine breite Reichweite oder Conversions abzielen.

Berechnungsbeispiel

Angenommen, eine überspringbare Videoanzeige erhält 10.000 Impressionen. Davon sehen 3.000 Nutzer mindestens 30 Sekunden lang zu oder interagieren mit der Anzeige.

Wenn die Kampagne mit einem CPV-Modell arbeitet, zahlt der Werbetreibende für die 3.000 gezählten Aufrufe und nicht für alle 10.000 Impressionen.

Aus diesem Grund ist das überspringbare Format mit Pay-per-View-Abrechnung so praktisch zum Testen von Creatives. Werbetreibende können beurteilen, wie effektiv ein Video die Aufmerksamkeit hält, ohne für jedes frühe Überspringen als vollständigen Aufruf zu bezahlen.

Warum die ersten fünf Sekunden alles sind

Bei überspringbaren Anzeigen erscheint die Schaltfläche „Überspringen“ nach fünf Sekunden. Bis zu diesem Zeitpunkt sieht jeder Nutzer das Video, was bedeutet, dass der Anfang stark darüber entscheidet, ob eine Person weiterschaut.

Es gibt zwei Hauptstrategien.

Fesseln Sie die Zuschauer sofort mit Ihrem stärksten Element
Dies könnte ein auffälliges Visual, ein konkretes Problem, ein starkes Versprechen, eine Ergebnisdemonstration oder eine Frage sein, die auf Schmerzpunkte der Zielgruppe abzielt.
Vermeiden Sie es, Videoanzeigen mit langen Intro-Animationen, allgemeinen Aussagen oder der Unternehmensgeschichte zu beginnen. Die Zuschauer wissen noch nicht, warum sie weiterschauen sollten.

Zeigen Sie die Marke oder das Produkt sofort
Selbst wenn der Nutzer die Anzeige überspringt, erinnert er sich möglicherweise noch an den Markennamen, das Logo, die Verpackung oder das zentrale Wertversprechen.
Die ersten Sekunden sollten separat getestet werden. Manchmal verbessert das Austauschen des Eröffnungsframes oder des ersten gesprochenen Satzes die Nutzerbindung stärker als eine komplette Neugestaltung des Videos.

Vor- und Nachteile von In-Stream-Werbung

Vorteile

• Große Reichweite. YouTube ermöglicht es Ihnen, sowohl riesige breite Zielgruppen als auch enge Nischensegmente anzusprechen.
• Hohe visuelle Wirkung. Mit Video können Sie das Produkt demonstrieren, seine Vorteile erklären und gleichzeitig eine emotionale Reaktion auslösen.
• Flexibles Targeting. Werbetreibende können Standort, Demografie, Interessen, Zielgruppensegmente, benutzerdefinierte Daten und Remarketing nutzen.
• Vielfältige Kampagnenziele. In-Stream-Anzeigen können für Reichweite, Videoaufrufe, Traffic, Leads und direkte Verkäufe angepasst werden.
• A/B-Testing-Möglichkeiten. Der Vergleich mehrerer Creatives hilft dabei, Videos zu identifizieren, die die Aufmerksamkeit besser halten und Zielnutzer anziehen.

Nachteile

• Hoher Wettbewerb. In beliebten Vertikalen können die Kosten für Impressionen, Aufrufe und Conversions spürbar höher sein.
• Risiko von Zuschauer-Frustration. Dies gilt insbesondere für nicht überspringbare Anzeigen mit irrelevanten Botschaften.
• Notwendigkeit regelmäßiger Creative-Auffrischungen. Selbst ein leistungsstarkes Video kann im Laufe der Zeit aufgrund von Anzeigenmüdigkeit an Effektivität verlieren.
• Starke Abhängigkeit von Analysen. Niedrige Kosten pro Aufruf bedeuten nicht automatisch, dass eine Kampagne Gewinn erwirtschaftet.

So starten Sie In-Stream-Anzeigen über Google Ads

Der Ablauf hängt von Ihrem Kampagnenziel ab.

1. Bereiten Sie das Video vor

Laden Sie Ihr Video als öffentlich oder nicht gelistet auf YouTube hoch.

Stellen Sie sicher, dass innerhalb der ersten Sekunden klar ist:

• was Sie anbieten;
• für wen das Produkt gedacht ist;
• welches Problem es löst;
• welche Aktion der Zuschauer als Nächstes ausführen sollte.

2. Definieren Sie Ihr Ziel

Für Markenbekanntheit und Reichweite nutzen Sie Video-Reichweite-Kampagnen.

Um Aufrufe und Engagement zu generieren, wählen Sie Video-Aufrufe-Kampagnen.

Um Verkäufe, Leads und andere Conversions zu erzielen, verwendet Google Demand Gen-Kampagnen und automatisierte Optimierungsstrategien.

3. Konfigurieren Sie das Zielgruppen-Targeting

Wählen Sie Zielländer, Sprachen, Demografie, Interessen und andere verfügbare Segmente aus.

Vermeiden Sie es, unnötig viele Targeting-Einschränkungen zu stapeln. Eine zu enge Zielgruppe kann verhindern, dass der Algorithmus genügend Nutzer findet.

4. Wählen Sie Placements aus

Je nach Kampagnentyp können Anzeigen erscheinen auf:

• YouTube-Videos;
• YouTube Shorts;
• Feeds und Suchergebnissen;
• Websites und Apps von Google Videopartnern;
• anderen Google-Oberflächen in Demand Gen-Kampagnen.

Wenn Sie Anzeigen exklusiv auf YouTube schalten möchten, überprüfen Sie vor dem Start die Netzwerke- und Kanäle-Einstellungen.

5. Wählen Sie eine Gebotsstrategie

Für Videoaufrufe kann Ziel-CPV verwendet werden.

Für Reichweite ist Ziel-CPM der Standard.

Für Conversions wählen Sie Conversions maximieren, Ziel-CPA, Conversion-Wert maximieren oder Ziel-ROAS, falls für Ihr Kampagnen-Setup verfügbar.

Darüber hinaus ist es entscheidend, Ihre Zahlungsinfrastruktur für Google Ads zu planen, insbesondere wenn Ihr Media-Buying-Team mehrere Werbekonten verwaltet oder verschiedene GEOs anspricht. Zu diesem Zweck können den einzelnen Werbekonten dedizierte virtuelle Karten zugewiesen werden. Beispielsweise ermöglicht Ihnen Pay2.House das Ausstellen von Karten für Werbeausgaben und das Isolieren von Budgets über Konten hinweg, was die Ausgabenverfolgung und Zahlungskontrolle erheblich erleichtert.

Dieser Ansatz vereinfacht auch die Finanzanalyse: Ausgaben eines bestimmten Werbekontos werden niemals mit anderen Kampagnen vermischt, sodass Teammanager die Startbudgets mühelos nachverfolgen können.

6. Starten Sie die Kampagne und analysieren Sie die Ergebnisse

Bewerten Sie die Werbeleistung nicht anhand einer einzelnen Kennzahl. Vergleichen Sie:

• View-Rate;
• CPV oder CPM;
• CTR;
• Anzahl und Kosten der Conversions;
• Nutzerverhalten auf der Website;
• Gesamteinnahmen und Kapitalrendite der Werbeausgaben (ROAS).

Fünf Anfängerfehler

1. Zu lange Einleitungen. Wenn der Sinn des Videos erst nach 10 Sekunden klar wird, haben die meisten Zuschauer die Anzeige bereits übersprungen.
2. Verzögerte Anzeige von Logo oder Produkt. Nutzer, die nach 5 Sekunden überspringen, erfahren möglicherweise nie, welche Marke beworben wurde.
3. Zu breites Targeting ohne Segmentierung. Das Senden einer einzigen Botschaft an alle erschwert die Kampagnenanalyse. Verschiedene Zielgruppensegmente reagieren besser auf maßgeschneiderte Botschaften und unterschiedliche Creatives.
4. Sich auf ein einziges Creative verlassen. Ohne das Testen mehrerer Varianten lässt sich schwer sagen, welcher Intro-Hook, welcher visuelle Stil oder welches Angebot am besten abschneidet.
5. Kampagnen ausschließlich nach CPV beurteilen. Günstige Aufrufe führen nicht automatisch zu Verkäufen. Es ist wichtig, Conversions, Traffic-Qualität, durchschnittlichen Bestellwert und die Gesamtrentabilität zu überwachen.

FAQ: Häufig gestellte Fragen zu In-Stream-Anzeigen

Wie unterscheidet sich In-Stream von In-Feed-Werbung?
In-Stream-Anzeigen laufen vor, während oder nach einem Hauptvideo. In-Feed-Anzeigen erscheinen in Empfehlungen, Suchergebnissen oder im YouTube-Feed. Um eine In-Feed-Anzeige zu sehen, muss der Nutzer aktiv auf das Vorschaubild klicken oder im Feed damit interagieren.

Was ist TrueView?
TrueView ist der alte Begriff für Videoanzeigen, die auf Pay-per-View-Basis abgerechnet werden. Obwohl sich die Struktur von Google Ads-Videokampagnen weiterentwickelt hat, wird der Begriff in der Dokumentation und in Branchengesprächen immer noch verwendet.

Kann ich Anzeigen exklusiv auf YouTube schalten?
Viele Kampagnentypen ermöglichen die Kontrolle über Werbenetzwerke und Placements. Die verfügbaren Optionen hängen jedoch vom spezifischen Kampagnentyp ab. Überprüfen Sie daher vor dem Start die Abschnitte Netzwerke oder Kanäle.

Welches Budget ist für den Start erforderlich?
Es gibt keinen festen Betrag. Das Startbudget sollte ausreichen, um genügend Impressionen, Aufrufe oder Conversions zu generieren, um verschiedene Creatives zu vergleichen. Bereiten Sie für einen ersten Test mehrere Videovarianten vor und legen Sie vorab klare Bewertungskennzahlen fest.

Welches Format eignet sich am besten für erste Tests?
Überspringbare In-Stream-Anzeigen mit Pay-per-View-Modell eignen sich gut zum Testen von Video-Hooks und den ersten Sekunden des Inhalts. Wenn Sie jedoch Verkäufe oder Leads anstreben, bewerten Sie Conversions und den ROI, anstatt sich ausschließlich auf Aufrufzahlen zu verlassen.

Was ist wichtiger: niedriger CPV oder hohe View-Rate?
Beide Kennzahlen liefern nützliche Einblicke in die Creatives, aber keine zeigt das vollständige Bild. Wenn das Hauptziel Verkäufe sind, sollte Ihr Hauptaugenmerk weiterhin auf den Kosten pro Conversion, den generierten Einnahmen und dem ROAS liegen.

Zusammenfassung

Überspringbare In-Stream-Anzeigen ermöglichen es Nutzern, Anzeigen nach 5 Sekunden zu überspringen. Bei Pay-per-View-Kampagnen zahlen Werbetreibende für gezählte Aufrufe oder Nutzerinteraktionen, obwohl andere Kampagnentypen möglicherweise andere Abrechnungsmodelle verwenden.

Nicht überspringbare Anzeigen und Bumper-Ads eignen sich am besten, um eine hohe Reichweite zu erzielen, die Markenbekanntheit zu steigern und die vollständige Auslieferung prägnanter Botschaften zu garantieren.

Die ersten Sekunden eines Videos entscheiden darüber, ob ein Nutzer weiterschaut. Daher erfordert der Anfang des Videos die gründlichsten Tests.

Niedrige Kosten pro Aufruf garantieren keine profitable Kampagne. Der Erfolg sollte an Ziel-Conversions, Traffic-Qualität und Kapitalrendite gemessen werden.

Wenn Sie planen, YouTube-Anzeigen zu schalten, beginnen Sie mit einem fokussierten Testbudget, mehreren Creative-Varianten und einem klaren Analyse-Setup. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, leistungsstarke Videos und Zielgruppen zu identifizieren, bevor Sie Ihr Kampagnenbudget skalieren.