لماذا لا يوجد زر «المال السهل»: 7 خرافات رئيسية حول تحكيم الزيارات

«أطلق إعلانا بميزانية 50 دولارا واربح 500 دولار».«هذه هي الحملة التي تحقق باستمرار 1000 دولار يوميا».«اتبع خطواتي، وستحقق أول ربح لك خلال أسبوع».

إذا كنت قد اهتممت بتحكيم الزيارات ولو مرة واحدة، فمن المؤكد أنك رأيت وعودا مشابهة.

من الخارج، يبدو كل شيء بسيطا: العثور على عرض، إطلاق الإعلان، الحصول على التحويلات واستلام الدفعة. لكن بين الخطوة الأولى والأخيرة توجد أمور نادرا ما يتم الحديث عنها في قصص النجاح الجذابة: الاختبار، والتحليلات، والمصاريف، والإطلاقات غير الناجحة، والعمل المستمر مع الأرقام.

عليك أن تفهم لمن تعرض الإعلان، وأي تصميم إعلاني تستخدم، وكم تنفق على الاختبار، ولماذا ينقر الأشخاص دون إكمال الإجراء المطلوب، وماذا تفعل عندما تبدأ الحملة الناجحة بالأمس في الأداء بشكل أسوأ اليوم.

لذلك سنستعرض أهم الخرافات حول تحكيم الزيارات من دون وعود بالمال السهل، ونرى كيف تعمل العملية في الواقع.

أولا: ما هو تحكيم الزيارات؟

ببساطة، يشتري مسوق تحكيم الزيارات، ويوجه المستخدمين إلى عرض معين، ويحصل على دفعة عندما ينفذون الإجراء المطلوب.

على سبيل المثال، يدفع المعلن 7 دولارات مقابل كل طلب.أنفقت 100 دولار على الإعلانات وحصلت على 20 طلبا:20 × 7 دولارات = 140 دولارا.

الفرق بين نفقات الإعلان والمدفوعات هو 40 دولارا.

لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه صافي الربح. فإذا أنفقت 10 دولارات إضافية على الخدمات أو النطاقات أو التصميمات الإعلانية أو الأدوات الأخرى، فستصبح النتيجة الفعلية 30 دولارا فقط.

وإذا جلب الإعلان 10 طلبات بدلا من 20:10 × 7 دولارات = 70 دولارا.

مع نفقات إعلانية قدرها 100 دولار، ستعمل الحملة بخسارة.

لهذا السبب، من المهم في تحكيم الزيارات ألا تنظر إلى قيمة الدفعة فقط، بل إلى تكلفة تحقيق النتيجة أيضا.

الخرافة رقم 1. «50 دولارا كافية للبدء وتحقيق الأرباح»

يمكن بالفعل استخدام ميزانية صغيرة لإجراء الاختبار الأول.

لكن هناك فرقا كبيرا بين:«لدي 50 دولارا لاختبار فرضية»و«لدي 50 دولارا وبعد إنفاقها سأحقق الربح بالتأكيد».

لا يمكن لأحد ضمان النتيجة الثانية.

لنفترض أنك أطلقت ثلاثة إعلانات وأنفقت نحو 15 دولارا على كل واحد منها.

الإعلان الأول لا يحصل على أي استجابة تقريبا.الثاني يجذب النقرات لكنه لا يحقق الإجراءات المطلوبة.الثالث يحقق أفضل نتيجة.

للوهلة الأولى، يبدو أنك وجدت الفائز. لكنك أنفقت بالفعل 45 دولارا من أصل 50، وقد لا تتوفر حتى الآن بيانات كافية لمعرفة ما إذا كان التصميم الثالث أفضل فعلا، أم أن النتيجة عشوائية بسبب حجم الزيارات المحدود.

لذلك، يمثل جزء من ميزانية تحكيم الزيارات فعليا تكلفة جمع البيانات.

ما الذي قد يدخل أيضا ضمن التكاليف؟

إلى جانب الميزانية الإعلانية، قد تحتاج، بحسب نموذج العمل، إلى:

• أدوات التتبع وخدمات التحليلات الأخرى;
• نطاق واستضافة;
• أدوات إنشاء التصميمات الإعلانية;
• البنية التحتية الإعلانية;
• أدوات الدفع;
• خدمات أخرى يستخدمها الفريق.

لذلك، من الأفضل قبل البدء حساب الميزانية الكاملة للاختبار، وليس فقط المبلغ الذي تخطط لإنفاقه في الحساب الإعلاني.

الخرافة رقم 2. «سأجد حملة ناجحة واحدة وأحقق الأرباح منها باستمرار»

يبدو المنطق المعتاد كالتالي:العثور على شيء ناجح → زيادة الميزانية → تحقيق المزيد من المال.

يحدث ذلك أحيانا بالفعل.

لكن المشكلة تكمن في كلمة «باستمرار».

تتغير ظروف سوق الإعلانات. يعتاد الجمهور على التصميمات الإعلانية، ويطلق المنافسون إعلانات مشابهة، وتتقلب تكلفة الزيارات، كما قد تتغير شروط العرض أو سلوك المستخدمين.

على سبيل المثال:كانت تكلفة الإجراء المستهدف 5 دولارات يوم الاثنين;وأصبحت 7 دولارات يوم الخميس;ثم وصلت إلى 9 دولارات بعد أسبوع.

هذا لا يعني بالضرورة أن التصميم الإعلاني أصبح غير فعال فجأة. فقد تكون الظروف الخارجية قد تغيرت.

لذلك، فإن الحملة الناجحة ليست أصلا تعثر عليه مرة واحدة ولا تحتاج إلى مراجعته بعد ذلك. بل يجب مراقبتها وتكييفها واختبارها بشكل متكرر.

الخرافة رقم 3. «يكفي تكرار دراسة حالة لشخص آخر»

تبدو هذه الخرافة مقنعة بشكل خاص عندما ترى لقطة شاشة جذابة:

الإنفاق - 2,000 دولار.المدفوعات - 5,000 دولار.الفرق - 3,000 دولار.

قد يبدو أن كل ما عليك فعله هو نسخ الإعدادات والحصول على النتيجة نفسها.

لكن لقطة الشاشة لا تعرض الصورة الكاملة في معظم الحالات.

ربما سبق الإطلاق الناجح عشرة اختبارات فاشلة. وربما عمل صاحب الدراسة مع مصدر الزيارات نفسه لفترة طويلة، وكان يفهم الجمهور بشكل أفضل، واستخدم منطقة جغرافية مختلفة، أو أطلق الحملة في فترة أخرى، أو حصل على شروط مختلفة للعرض.

حتى الحملة نفسها قد تحقق نتائج مختلفة لدى فرق مختلفة.

لذلك، من الأفضل اعتبار دراسة حالة شخص آخر مصدرا للفرضيات، وليس تعليمات جاهزة للنسخ حرفيا.

الخرافة رقم 4. «إذا لم ينجح الأمر من المرة الأولى، فهذا المجال ليس مناسبا لي»

أطلقت حملة إعلانية.أنفقت 30 دولارا.ولم تحصل على أي تحويلات.

الاستنتاج الأسهل هو: «تحكيم الزيارات لا يعمل».

لكن غياب التحويلات وحده لا يوضح مكان حدوث المشكلة.

يمكن تصور الحملة فعليا على شكل مسار بسيط:ظهور الإعلان → نقرة → زيارة الصفحة → إجراء مستهدف → دفعة.

إذا رأى الأشخاص الإعلان ولم ينقروا عليه، فيجب فحص التصميم الإعلاني والعرض ومدى توافقهما مع الجمهور.

إذا نقروا ولكنهم لم يكملوا الإجراء المستهدف، فقد تكون المشكلة في الصفحة المقصودة أو العرض نفسه أو جودة الزيارات.

إذا تم تسجيل الإجراءات المستهدفة ولكن لم تحصل على مدفوعات، فيجب تحليل مرحلة أخرى من العملية.

لهذا السبب، فإن عبارة «الحملة لم تنجح» لا تفسر شيئا تقريبا. من المهم تحديد المرحلة التي ظهرت فيها المشكلة داخل المسار.

الخرافة رقم 5. «كلما استثمرت أموالا أكثر، ربحت أكثر»

يبدو المنطق واضحا للوهلة الأولى:إذا حققت نفقات قدرها 100 دولار مدفوعات بقيمة 130 دولارا، فمن المفترض أن تحقق نفقات قدرها 1,000 دولار مدفوعات بقيمة 1,300 دولار.

لكن الإعلانات لا تتوسع دائما بشكل خطي.

على سبيل المثال:إنفاق 100 دولار → مدفوعات بقيمة 130 دولارا.الفرق - 30 دولارا.

بعد زيادة الميزانية:إنفاق 500 دولار → مدفوعات بقيمة 540 دولارا.الفرق - 40 دولارا.

لقد حققت مبلغا أكبر بالقيمة المطلقة، لكن كفاءة الحملة انخفضت بشكل ملحوظ.

قد تختلف الأسباب: ارتفاع تكلفة الزيارات، استنفاد الجزء الأكثر فعالية من الجمهور، إرهاق التصميم الإعلاني، أو أن الحملة كانت تعمل جيدا فقط على حجم صغير من الزيارات.

لذلك، ينبغي توسيع الحملة عندما تتوفر بيانات كافية تثبت إمكانية تكرار النتيجة على حجم أكبر، وليس لمجرد أنها حققت ربحا خلال يوم واحد.

الخرافة رقم 6. «حظر الحساب الإعلاني يعني النهاية»

تحدث مشكلات في الحسابات الإعلانية.

وقد تنتج عن مشكلات تتعلق بالإعلانات أو المدفوعات أو المستندات أو سلوك الحساب أو الالتزام بقواعد منصة معينة.

من المهم هنا التمييز بين أمرين.

أولا، يجب معرفة قواعد المنصة الإعلانية والالتزام بها.

ثانيا، لا ينبغي بناء سير العمل بالكامل حول حساب واحد أو أداة دفع واحدة أو خدمة واحدة.

إذا كانت الحملة بأكملها تعتمد على نقطة واحدة، فقد تؤدي أي مشكلة فيها إلى إيقاف العمل.

لذلك، من المفيد قبل التوسع التفكير في كيفية تحكم الفريق في النفقات الإعلانية والمدفوعات والوصول إلى الأدوات الأساسية.

ولا ينبغي بالتأكيد اعتبار الحظر إشارة للبحث العاجل عن طريقة للتحايل على القواعد. فمن الأفضل فهم السبب أولا والتصرف وفقا لمتطلبات المنصة الإعلانية.

الخرافة رقم 7. «الأهم في تحكيم الزيارات هو معرفة الصيغة السرية»

لا توجد مجموعة سرية من الأزرار.

هناك مجموعة من المهارات التي يجب تطويرها تدريجيا:

• تقييم العروض;
• فهم الجمهور;
• إنشاء التصميمات الإعلانية واختبارها;
• تحليل الأرقام;
• مقارنة النتائج;
• العثور على نقاط الضعف في المسار;
• التحكم في النفقات;
• عدم استثمار الميزانية بأكملها في فرضية واحدة.

قد يبدو هذا أقل إثارة من عبارة «حملة تحقق 1,000 دولار يوميا».

لكن هذا هو جوهر العمل الحقيقي.

كم يمكن أن تكسب فعليا؟

لا توجد قيمة موحدة.

تعتمد النتيجة على العرض، ومصدر الزيارات، والمنطقة الجغرافية، وتكلفة الإعلان، ومعدل التحويل، والخبرة، والميزانية، وعدد الاختبارات، ووضع السوق.

لذلك، فإن عبارة «يمكنك تحقيق 1,000 دولار شهريا من تحكيم الزيارات» لا تعني الكثير من دون سياق إضافي.

قد تحصل على مدفوعات بقيمة 1,000 دولار وتظل خاسرا.

وقد تحقق حجم أعمال أقل، لكن تظل رابحا بعد احتساب جميع النفقات.

المدفوعات وحجم الأعمال والنتيجة المالية الصافية أمور مختلفة.

لماذا يخسر المبتدئون ميزانيتهم غالبا؟

يتوقعون النتائج بسرعة كبيرة

يرون دراسة حالة تحقق ربحا قدره 500 دولار في اليوم، ويتوقعون النتيجة نفسها من أول إطلاق.

وعندما ينتهي الاختبار الأول بخسارة، يبدو لهم أن شيئا ما سار بشكل خاطئ.

لكن اختبارا واحدا نادرا ما يوفر معلومات كافية عن النموذج بأكمله.

لا يحسبون جميع النفقات

أنفقت 100 دولار على الإعلان وحصلت على مدفوعات بقيمة 150 دولارا، فتبدو الأرباح 50 دولارا.

لكن بعد احتساب النفقات الإضافية، قد يكون الرقم مختلفا تماما.

يغيرون كل شيء في الوقت نفسه

جمهور مختلف.تصميم إعلاني مختلف.عرض مختلف.صفحة هبوط مختلفة.

إذا تغيرت النتيجة بعد ذلك، فمن الصعب جدا معرفة ما الذي نجح أو فشل تحديدا.

يتمسكون بفكرة واحدة لفترة طويلة جدا

«هذا التصميم الإعلاني يفترض أن ينجح بالتأكيد».

وتستمر الميزانية في الإنفاق رغم أن البيانات تشير بالفعل إلى العكس.

في الإعلانات، من الأفضل تقييم الفرضيات بناء على نتائج الاختبار، وليس على مدى إعجابك بالفكرة.

كيف تبدأ من دون أوهام؟

ليس من الضروري أن تبدأ بالتفكير في ميزانيات كبيرة.

في البداية، الأهم هو بناء عملية بسيطة وواضحة.

1. ادرس العرض

اعرف ما يلي:

• الإجراء الذي يجب على المستخدم تنفيذه;
• ما الذي يؤدي تحديدا إلى استحقاق الدفعة;
• مصادر الزيارات المسموح بها;
• المناطق الجغرافية المتاحة;
• وجود أي قيود إضافية.

2. اختر مصدرا واحدا للزيارات

لا تحتاج إلى تعلم جميع المنصات الإعلانية في الوقت نفسه.

في البداية، من الأسهل فهم نظام واحد بشكل جيد وتعلم كيفية تفسير نتائجه.

3. حدد ميزانية الاختبار

تقبل مسبقا أن الاختبار قد لا يحقق عائدا.

لا تتمثل مهمته بالضرورة في تحقيق ربح فوري، بل في توفير معلومات كافية لاتخاذ القرار التالي.

وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون قيمة الاختبار مبلغا يمكنك تحمل خسارته دون عواقب خطيرة.

4. حدد شروط الإيقاف

من المفيد قبل الإطلاق تحديد الظروف التي يجب عندها إيقاف الحملة مؤقتا أو مراجعتها.

وإلا فمن السهل الوصول إلى وضع تستمر فيه الميزانية بالإنفاق لمجرد التفكير بأن «الأمور قد تبدأ بالعمل الآن».

5. سجل النتائج

حتى الجدول البسيط يمكن أن يكشف أكثر من الانطباع الشخصي.

بعد عدة اختبارات، يتيح لك هذا النوع من الجداول مقارنة الحملات ومعرفة أين تذهب الميزانية.

لكن تقييم الاختبار بناء على مبدأ «ربح أو خسارة» فقط ليس كافيا. ينظر مشترو الزيارات أيضا إلى CPA وCR وROI وEPC وغيرها من المؤشرات التي تساعد على فهم ما يحدث داخل الحملة.

سنستعرض المؤشرات الرئيسية في تحكيم الزيارات وكيفية قراءتها بشكل صحيح في مقال منفصل.

ما علاقة البطاقات الافتراضية بذلك؟

قد يعطي المحتوى المتعلق بتحكيم الزيارات أحيانا انطباعا بأن خدمة معينة أو أداة دفع محددة يمكنها بمفردها جعل الحملة مربحة.

هذا غير صحيح.

لن تجعل البطاقة الافتراضية التصميم الإعلاني الضعيف فعالا، ولن تصلح العرض غير الناجح.

وظيفتها مختلفة: المساعدة في تنظيم المدفوعات.

عندما يكون لديك حساب إعلاني واحد وحملة واحدة، يكون التحكم في النفقات بسيطا نسبيا.

لكن عندما يزداد عدد الحملات والحسابات، تظهر أسئلة عملية:

• أي بطاقة مرتبطة بحساب معين;
• كم من الأموال متاح;
• كم تم إنفاقه بالفعل;
• أي المدفوعات تمت معالجتها;
• أين يجب شحن الرصيد;
• كيفية فصل النفقات الإعلانية بين الاتجاهات المختلفة.

في Pay2.House، يمكنك استخدام بطاقات افتراضية للنفقات الإعلانية وفصل المدفوعات بين الحسابات والحملات المختلفة.

هذا ليس زر «المال السهل»، وليس طريقة لتحقيق الربح من لا شيء.

لكن عندما يزداد عدد المدفوعات، يمكن لأداة مخصصة لتنظيمها أن تساعدك على التحكم في البنية التحتية الإعلانية بشكل أفضل وفهم وجهة أموالك بدقة.

إذن، أين يوجد زر «المال السهل»؟

إنه غير موجود.

وكلما فهمت ذلك مبكرا، قل احتمال إهدار ميزانيتك على الوعود الجذابة.

تحكيم الزيارات ليس:«نقرت → موّلت الحملة → حصلت على ألف دولار».

بل هو أقرب إلى:«أطلقت الحملة → راجعت البيانات → وجدت نقطة الضعف → غيرت متغيرا واحدا → اختبرت مرة أخرى».

أحيانا ينتهي الاختبار بربح.

وأحيانا ينتهي بخسارة.

وأحيانا يجب إيقاف الحملة حتى بعد إنفاق المال عليها.

وفي بعض الحالات، يمنحك الاختبار غير الناجح أكثر المعلومات فائدة حول ما لا ينبغي فعله في المرة القادمة.

لذلك، من المفيد للمبتدئ ألا يسأل:«كيف أكسب 1,000 دولار بسرعة؟»بل:«كيف أفهم أين ذهبت ميزانيتي، وما الذي أثر في النتيجة، وما الذي يمكنني تغييره في الاختبار التالي؟»

من هذه اللحظة، يبدأ تحكيم الزيارات في الظهور ليس كقصة عن المال السهل، بل كعمل حقيقي مع الإعلانات والفرضيات والأرقام والنتائج.