New 流量套利追踪器：工作原理及其收集的数据

Коли команда одночасно керує кількома джерелами трафіку, кампаніями, цільовими сторінками та цільовими регіонами (ГЕО), дані часто розпорошені по рекламних акаунтах, партнерських мережах та інших системах. Щоб порівняти витрати з результатами кампаній, потрібен трекер. Він пов'язує кліки з конверсіями та, за умови правильного надходження даних, показує, які сегменти трафіку генерують дохід, а які просто витрачають бюджет.

У наступному розділі буде пояснено, які дані включено до звіту, звідки ці дані надходять і чому статистичні результати можуть відрізнятися в різних системах.

Яка функція трекера?

Трекери агрегують такі дані, як джерела трафіку, кліки, конверсії та зароблені комісійні, допомагаючи командам аналізувати рекламні кампанії на основі рекламних креативів, місць розташування, цільових сторінок, рекламних проектів, цільових регіонів, пристроїв та інших вхідних параметрів.

Основним завданням трекера є атрибуція, тобто визначення того, до якого кліку та якої рекламної кампанії слід віднести конверсію. У поширених налаштуваннях відстеження цей процес досягається за допомогою унікального ідентифікатора кліку.

Як дані передаються через трекер

У типовій схемі, після того як користувач натискає на оголошення, його спочатку перенаправляють через посилання для відстеження. Трекер фіксує клік, зберігає параметри, передані з джерела трафіку, а потім перенаправляє користувача на цільову сторінку, передцільову сторінку або рекламну сторінку.

Щойно користувач виконує бажану дію, партнерська мережа або система рекламодавця надсилає інформацію про конверсію до трекера. Цей процес зазвичай здійснюється через URL-адресу зворотного зв'язку. Дані про конверсію надсилаються разом з ідентифікатором кліку та, залежно від конкретних налаштувань, можуть також включати статус конверсії, тип та суму комісії до сплати.

Якщо ідентифікатор кліку не збережено або не включено до даних зворотного зв'язку, трекер не зможе пов'язати конверсію з конкретним кліком. Неправильні налаштування зворотного зв'язку також можуть призвести до того, що дані не відображатимуться у звітах або відображатимуться неправильно.

Окрім відстеження через переадресації, деякі трекери також підтримують пряме відстеження за допомогою скриптів. У цьому випадку користувач безпосередньо звертається до цільової сторінки, а дані доступу надсилаються трекеру окремо. Конкретний метод, що використовується, залежить від функціональності трекера та вимог рекламної платформи.

Які дані будуть відображені у звіті?

Трекер не збирає всі дані самостійно. Деякі параметри визначаються, коли користувач відвідує сайт, тоді як інші отримуються через URL-адресу, інтерфейс прикладного програмування (API) або зворотний зв'язок. Тому те, що включається до звіту, залежить від конкретних налаштувань та доступних системних інтеграцій.

Дані джерела трафіку

Трекери можуть показувати, з якої рекламної кампанії, групи оголошень, креативу оголошення, місця розташування або ключового слова походить клік або конверсія. Це допомагає визначити, які елементи рекламної кампанії стимулюють конверсії, а які просто витрачають бюджет.

Наприклад, рекламна кампанія може бути загалом прибутковою, але одне конкретне місце розміщення реклами постійно витрачає гроші, не генеруючи схвалених конверсій. Цю ситуацію може бути нелегко виявити, якщо розглядати лише зведені дані. Детальна звітність допомагає ідентифікувати цей трафік і дозволяє своєчасно скасувати кампанію.

Параметри доступу

Залежно від можливостей трекера, у звіті можуть відображатися цільовий регіон, тип пристрою, операційна система, браузер, мова, час доступу та інші технічні параметри.

Оцінюючи ці виміри сегментації, необхідно враховувати обсяг даних. Високий коефіцієнт конверсії (CR) у невеликому сегменті вибірки не обов'язково доводить, що він придатний для масштабування. Так само низька ефективність після кількох кліків не є достатньою для виправдання зупинки кампанії.

Конверсія, статус та належна комісія

Трекери можуть фіксувати реєстрації, подання заявок на продаж, депозити або інші цільові дії. Якщо партнерська мережа надсилає оновлення статусу, звіт може розрізняти початкові реєстрації, схвалені конверсії та відхилені конверсії.

У рекламних кампаніях, спрямованих на залучення потенційних клієнтів, ця інформація важливіша за загальну кількість потенційних клієнтів. Певний рекламний креатив може мати нижчу ціну за потенційного клієнта (CPL), але через низький рівень схвалення потенційних клієнтів та низький дохід, отриманий від схвалених потенційних клієнтів, його загальна ефективність все ще може бути нижчою, ніж у інших креативів.

Витрати та доходи

Щоб розрахувати вартість залучення (CPA), прибуток та рентабельність інвестицій (ROI), трекеру необхідно отримати дані про витрати на рекламу та відповідні комісії за конверсії. Ці дані можна передати через API, параметри посилань, постбек або інші методи, що підтримуються трекером.

Для точного розрахунку прибутковості, окрім витрат на рекламу, потрібно враховувати додаткові операційні витрати. Суми поповнення картки не можна безпосередньо вважати витратами на рекламу; фактичні відрахування слід звіряти з даними на рекламному рахунку.

Використовуючи Pay2.House, команди можуть призначати окремі картки різним рекламним обліковим записам та переглядати історію транзакцій для кожної картки. Це допомагає узгоджувати платіжні транзакції з даними рекламних платформ та трекерів. Під час остаточного розрахунку прибутковості також слід окремо враховувати відповідні комісії за поповнення рахунку, комісії за обслуговування картки та інші витрати на транзакції, уникаючи подвійного врахування витрат на рекламу.

Щоб отримати додаткову інформацію про те, як розподіляти картки, контролювати бюджети та керувати платіжними транзакціями для ваших рекламних облікових записів, прочитайте нашу статтю «Контрольний список безпеки платежів для агентства цифрового маркетингу: як захистити свій рекламний бюджет » .

Які рішення можна приймати на основі даних?

Трекери роблять більше, ніж просто багаторазове відображення статистики з рекламних платформ. Їхня цінність полягає в тому, що вони допомагають командам визначати конкретні джерела прибутку чи збитків.

Завдяки звіту команда може:

• Порівнюйте рекламні креативи на основі затвердженої конверсії та доходу;
• Оцінювати цільові сторінки та промо-програми в межах однієї сегментації трафіку;
• Припиніть показ невигідних позицій, рекламних місць або ключових слів;
• Перегляд продуктивності за цільовим регіоном, пристроєм та операційною системою;
• Визначте сегменти, придатні для подальшого тестування та розширення.

Чому статистика може бути суперечливою?

Навіть під час перегляду одного й того ж періоду часу, рекламні облікові записи, трекери та партнерські мережі можуть відображати різні дані. Найпоширеніші причини включають:

• Через різні часові пояси час початку та закінчення статистичних днів відрізняється;
• Моделі атрибуції та вікна атрибуції відрізняються;
• Затримка передачі даних після конвертації;
• Статистичні правила для повторних відвідувань користувачів та унікальних кліків відрізняються;
• Ідентифікатор кліку відсутній або є помилка в постбек-звороті.
• Дата реєстрації кліку відрізняється від дати реєстрації конверсії.

Якщо виявлено суттєві розбіжності, спочатку слід перевірити часовий пояс, діапазон часу звітності, модель атрибуції, параметри посилань та журнали зворотного зв'язку. Оцінка якості трафіку до завершення цих перевірок може призвести до неправильних висновків.

Приклад аналізу рекламної кампанії

Команда тестує дві цільові сторінки. Загальна ціна за конверсію (CPA) перевищує допустиму межу, але на цьому етапі не рекомендується зупиняти всю рекламну кампанію.

Ось гіпотетичний приклад: дві цільові сторінки отримали однакову кількість кліків та рекламних бюджетів.

Наведені вище дані наведені лише для ілюстрації та не включають жодних додаткових витрат.

Звіт показує, що перша цільова сторінка генерувала більше початкових конверсій, але мала нижчий рівень схвалення лідів. Друга цільова сторінка генерувала менше лідів, але мала кращі результати з точки зору рівня схвалення лідів та доходу. Подальший аналіз даних показав, що більшість збиткового трафіку надходила з тієї ж позиції відображення.

На основі цих даних команда може індивідуально зупиняти неефективні розміщення, перерозподіляти трафік між двома цільовими сторінками та переоцінювати CPA після збору нових зразків. Трекери не замінюють медіа-баєрів у прийнятті рішень, але вони можуть допомогти команді уникнути випадкового закриття прибуткових сегментів, одночасно зупиняючи збиткові.

Що потрібно перевірити перед запуском?

Перш ніж рекламна кампанія буде запущена, слід провести тестовий клік та конверсію. Перевірка повинна охоплювати весь процес доставки даних:

• Чи відображається параметр джерела трафіку у звіті?
• Перевірте, чи ведуть доступ та перенаправлення на правильну цільову сторінку та сторінку промо-проекту;
• Натисніть, щоб побачити, чи ідентифікатор збережено та чи буде він надалі передаватися на наступні кроки;
• Чи отримав трекер тестову конверсію через постбек?
• Якщо цього вимагає звіт, чи слід вводити статус конвертації та суму належної комісії?
• Чи обробляються повторні завантаження та кілька конверсій з одним і тим самим ідентифікатором кліку відповідно до налаштувань трекера;
• Чи дані про витрати імпортовано у правильній валюті?
• Ви перевірили часові пояси всіх систем та порівняли дані в межах одного часового діапазону?

Підсумувати

Трекер пов’язує кліки та конверсії, допомагаючи командам оцінювати рекламні кампанії на основі джерел трафіку, креативів оголошень, цільових сторінок та іншої сегментації. Точність аналізу залежить від вхідних параметрів, налаштувань зворотного зв’язку та повноти даних про витрати та комісії.

Якщо хоча б один крок налаштовано неправильно, прибуткова рекламна кампанія може бути помилково оцінена як збиткова, або збиткова рекламна кампанія може бути розглянута як можливість, у яку варто продовжувати інвестувати.