New Tier 2 GEO: Hangi Ülkeler Dâhildir, Reklam Verenler İçin Neden İlgi Çekicidir ve Başlatmadan Önce Neler Kontrol Edilmelidir?

Bir reklam kampanyası için GEO seçerken yalnızca trafik maliyetine bakmak yeterli değildir. Pazarın büyüklüğü, rekabet, hedef kitlenin satın alma gücü, teklife olan talep ve yerel ödeme yöntemleri de sonuçları etkiler. Tier 2 GEO, reklam verenlerin trafik maliyeti ile büyüme potansiyeli arasında denge arayabileceği pazarlar olarak görülür.

Bu makalede, genellikle hangi ülkelerin Tier 2 olarak sınıflandırıldığını, bu pazarların reklam verenler için neden ilgi çekici olabileceğini ve kampanya başlamadan önce nelerin kontrol edilmesi gerektiğini ele alacağız. GEO seçimine en baştan yaklaşmak istiyorsanız trafik arbitrajı için GEO seçimi rehberimizi de okuyun.

Tier 2 GEO grubuna hangi ülkeler dâhildir?

Tier sınıflandırması için evrensel ve değişmez bir ülke listesi yoktur. Aynı ülke, farklı reklam platformları, ağlar veya ekipler tarafından farklı gruplara yerleştirilebilir. Sınıflandırma; trafik maliyetine, rekabete, hedef kitlenin satın alma gücüne ve belirli bir dikey pazardaki performansa bağlıdır.

Tier 2 konuşulurken aşağıdaki ülkeler sıkça anılır:

• Polonya;
• Çekya;
• Portekiz;
• Yunanistan;
• Romanya;
• Meksika;
• Brezilya;
• Türkiye;
• Malezya;
• Birleşik Arap Emirlikleri.

Bu listeyi hazır bir medya planı olarak görmeyin. Nihai kararı kendi teklifinize, trafik kaynağınıza ve test verilerinize göre verin.

Tier 2 reklam verenler için neden ilgi çekicidir?

1. Yalnızca ucuz trafiğe odaklanmayın

Düşük CPC tek başına kârlı bir kampanya anlamına gelmez. Hedef kitle teklifle ilgilenmiyor veya satın alma işlemini tamamlamıyorsa ucuz bir tıklama bile pahalıya mal olabilir. GEO'ları karşılaştırırken en azından şu göstergelere bakın:

• tıklama başına maliyet (CPC);
• hedef sayfanın dönüşüm oranı;
• dönüşüm başına maliyet (CPA);
• müşteri başına gelir;
• ödeme yapan kullanıcıların oranı;
• iade ve reddedilen ödeme oranları.

Bu göstergeleri birlikte değerlendirmek, daha düşük trafik maliyetinin kampanya ekonomisini gerçekten iyileştirip iyileştirmediğini gösterir.

2. Test bütçesiyle yeterli veri toplayın

Bazı Tier 2 pazarlarında mevcut bütçeyle daha fazla tıklama ve ilk dönüşüm verileri elde edilebilir. Ancak test, koşulları önceden belirlendiğinde anlamlıdır. Başlamadan önce şunları kontrol edin:

• testin amacı nedir;
• hangi GEO'lar, kitleler ve kreatifler karşılaştırılacaktır;
• her seçeneğe ne kadar bütçe ayrılacaktır;
• karar vermek için gereken asgari veri miktarı nedir;
• kampanyayı durdurma veya büyütme kararı hangi göstergelere dayanacaktır;
• dönüşüm ve harcama takibi doğru çalışıyor mu.

Açık kriterler ilk sonuçları karşılaştırmayı kolaylaştırır ve tek bir ucuz tıklamayı başarı işareti sanma riskini azaltır.

3. Tier 2 tek tip bir hedef kitle değildir

Aynı gruba yerleştirilen ülkelerde kullanıcı davranışları ve satın alma koşulları farklı olabilir. Her GEO için ayrı ayrı şunları inceleyin:

• kullanılan diller;
• mobil ve masaüstü trafik oranı;
• yerel alışveriş alışkanlıkları;
• hedef kitlenin satın alma gücü;
• yaygın ödeme yöntemleri;
• reklam platformundaki rekabet;
• teklif ve kreatifler için geçerli yerel kurallar;
• müşteri desteği için saat dilimi;
• hedef sayfa ve reklam mesajının yerelleştirilme ihtiyacı.

Başka bir pazarda işe yarayan kreatifi veya hedef sayfayı değiştirmeden kullanmak sonuçları zayıflatabilir.

4. GEO'ları aynı göstergelerle karşılaştırın

Ülkeleri yalnızca CPC üzerinden karşılaştırmak yanıltıcı olabilir. Aşağıdaki varsayımsal örnek, dönüşüm ve dönüşüm başına gelirin neden birlikte değerlendirilmesi gerektiğini gösterir.

Bu örnekte en ucuz tıklama GEO A'dadır, ancak dönüşüm başına en büyük fark GEO B'de görülür. Gerçek bir kampanyada diğer giderleri, iadeleri ve müşterinin uzun vadeli değerini de hesaba katın.

5. Pazar büyüklüğünü ve ölçeklendirme potansiyelini değerlendirin

Küçük bir testte iyi sonuç alınması, bütçe birkaç kat artırıldığında aynı performansın korunacağı anlamına gelmez. Ölçeklendirme potansiyelini incelerken şunlara bakın:

• hedef kitlenin gerçek büyüklüğü;
• ek reklam alanları ve trafik kaynaklarının bulunup bulunmadığı;
• bütçe arttığında CPC ve CPA'nın nasıl değiştiği;
• kreatiflerin etkisini ne kadar hızlı kaybettiği.

Bir GEO'yu ölçeklendirme kararı, başarılı bir küçük testin ve ardından kontrollü bütçe artışının verilerine dayanmalıdır.

6. Ödemeleri önceden hazırlayın

Kampanya planı yalnızca reklam harcamalarından ibaret değildir. Ekibin reklam platformlarına, yazılımlara, alan adlarına ve diğer hizmetlere ödeme yapabilmesi de gerekir. Başlamadan önce mevcut ödeme yöntemlerini, ücretleri, kart koşullarını ve ilgili platformların gerekliliklerini kontrol edin.

Mevcut ödeme seçeneklerini ve güncel koşullarını görmek için Pay2.House'u ziyaret edin. Nihai kararı vermeden önce seçtiğiniz seçeneğin kullanım amacınıza uygun olduğunu da doğrulayın.

Tier 2 ne zaman test edilmeye değer?

• teklifin ekonomisi netleştiğinde ve kabul edilebilir CPA belirlendiğinde;
• yeni bir pazardaki talebi kontrollü bütçeyle ölçmek istediğinizde;
• yerelleştirme ve yerel ödeme deneyimi için kaynaklarınız olduğunda;
• birkaç GEO'nun sonuçlarını aynı yöntemle karşılaştırabildiğinizde;
• başarılı bir testten sonra bütçeyi kademeli artırma planınız olduğunda.

Tier 1 ve Tier 2 nasıl karşılaştırılır?

Daha fazla bilgi için Tier 1 GEO hakkındaki makalemizi okuyun.

Sonuç

Tier 2 GEO, reklam verenlere trafik maliyeti, rekabet ve hedef kitle büyüklüğü arasında farklı bir denge arama fırsatı sunar. Bazı pazarlarda mevcut test bütçesiyle daha fazla veri toplanabilir ve başarılı bir kampanyayı büyütmek için alan bulunabilir.

Ancak sonucu yalnızca ülkenin hangi Tier grubunda olduğu belirlemez. Performans; belirli GEO'ya, reklam platformuna, dikey pazara, teklife, kreatiflere ve hedef kitleye bağlıdır. Bu yüzden Tier 2'yi hazır bir lansman stratejisi olarak değil, potansiyel pazarları listelemek için başlangıç noktası olarak kullanın.

Başlamadan önce teklifin ekonomisini belirleyin, uygun GEO'ları seçin, yerelleştirmeyi hazırlayın, test değerlendirme kriterlerini tanımlayın ve ödemeleri kontrol edin. Bütçeyi artırma kararını gerçek test sonuçlarına göre verin.