New دول Tier 2 GEO: ما هي، ولماذا تهم المعلنين، وما الذي يجب التحقق منه قبل الإطلاق

عند اختيار GEO، لا يضطر المعلن بالضرورة إلى الاختيار بين الأسواق الأكثر تنافسية والزيارات الأرخص تكلفة. فبينهما مجموعة كبيرة من الدول يُشار إليها غالبًا في التسويق الرقمي باسم Tier 2.

قد تكون هذه الأسواق جذابة بسبب اجتماع عدة عوامل فيها: فقد تكون تكلفة جذب الجمهور في بعض القطاعات أقل منها في Tier 1، وقد تكون المنافسة أضعف، بينما يظل حجم السوق كافيًا للحصول على زيارات مناسبة للاختبار وتوسيع نطاق الحملات لاحقًا.

لكن لا ينبغي التعامل مع Tier 2 باعتبارها قائمة جاهزة من «الدول المربحة». فلا يوجد تصنيف رسمي موحّد، وقد تختلف الدول التي تشملها هذه الفئة من مصدر إلى آخر.

لذلك، من الأفضل استخدام تصنيف Tier كنقطة انطلاق عند اختيار السوق، ثم اتخاذ قرار الإطلاق بناءً على اقتصاد الحملة الإعلانية المحددة.

لنستعرض الدول التي تُدرج عادةً ضمن Tier 2، وأسباب اهتمام المعلنين بهذه الأسواق، وما الذي ينبغي التحقق منه قبل البدء.

ما الدول التي تُصنّف ضمن Tier 2؟

في قطاع الإعلان، يشير Tier 2 غالبًا إلى أسواق تقع بصورة تقريبية بين Tier 1 وTier 3 من حيث تكلفة الزيارات ومستوى المنافسة وخصائص أخرى.

قد تشمل الأمثلة، بحسب التصنيف المستخدم:

• البرازيل؛
• المكسيك؛
• تركيا؛
• بولندا؛
• رومانيا؛
• الأرجنتين؛
• كولومبيا؛
• ماليزيا؛
• تايلاند؛
• جنوب أفريقيا.

هذه القائمة ليست نهائية أو موحّدة. فقد تُصنّف الدولة نفسها ضمن مستويات مختلفة بحسب المصدر.

كما أن الأسواق تختلف كثيرًا حتى داخل المستوى الواحد. فالبرازيل والمكسيك تعملان ضمن سياق أسواق أمريكا اللاتينية، بينما تنتمي بولندا ورومانيا إلى السياق الأوروبي. أما تايلاند وماليزيا فتتطلبان توطينًا مختلفًا وفهمًا خاصًا للجمهور وسلوك المستخدمين.

تُبنى التصنيفات الاقتصادية الرسمية بطريقة أخرى. فعلى سبيل المثال، لا يقسّم البنك الدولي الدول إلى Tier 1 وTier 2 وTier 3، بل يستخدم معايير مختلفة، منها مستوى دخل الاقتصاد.

لذلك، فإن تصنيف Tier هو في الأساس مصطلح عملي يستخدمه سوق الإعلان، وليس مقياسًا دقيقًا للقوة الشرائية للمستخدمين أو تكلفة الإعلان أو الأداء المستقبلي للحملة.

إذا كنت لا تزال تقارن بين فئات الأسواق المختلفة، فاقرأ مقال https://pay2.house/blogs/article/how-to-choose-a-geo-for-traffic-arbitrage-where-to-start-and-which-countries-to-avoid?hl=ar">«كيف تختار GEO لترويج الزيارات: من أين تبدأ وما هي الدول التي يجب تجنبها حاليا».

لماذا تهم أسواق Tier 2 المعلنين؟

لا تكمن الميزة الأساسية لأسواق Tier 2 في احتمال انخفاض تكلفة الزيارات فحسب، بل في التوازن المختلف بين تكلفة الاختبار والمنافسة وحجم الجمهور.

في بعض الأسواق، قد يتمكن الفريق من جمع البيانات اللازمة بتكلفة أقل مما يحتاجه لإجراء اختبار مماثل في سوق شديدة المنافسة.

وفي الوقت نفسه، لا تحدد الدولة وحدها تكلفة الإعلان.

توزّع منصات الإعلان الكبرى مرات الظهور من خلال المزادات. وقد تتأثر التكلفة النهائية بعوامل مثل:

• مستوى المنافسة؛
• الجمهور المستهدف؛
• صيغة الإعلان؛
• جودة الإعلان وصفحة الهبوط؛
• استراتيجية التحسين؛
• الموسمية؛
• مواضع عرض الإعلان؛
• القطاع الإعلاني المحدد.

لذلك، من غير الصحيح افتراض أن كل سوق ضمن Tier 2 ستكون تلقائيًا أرخص من كل سوق ضمن Tier 1.

السؤال الأكثر فائدة للمعلن هو: هل يمكن لسوق محددة أن توفر تكلفة جذب مناسبة، وكمية كافية من البيانات، وفرصة لتوسيع نطاق الحملة؟

ماذا يعني ذلك عمليًا؟

قد تكون Tier 2 نقطة انطلاق مناسبة للاختبار، ولكن فقط إذا حدد الفريق مسبقًا المؤشرات التي سيستخدمها لتقييم النتائج.

1. لا تنظر إلى تكلفة الزيارات وحدها

من الأخطاء الشائعة عند اختيار GEO التركيز على انخفاض CPC أو CPM وافتراض أن الزيارات الأرخص ستحسّن اقتصاد الحملة تلقائيًا.

في الواقع، يجب النظر إلى مسار التحويل كاملًا:

تكلفة الزيارات ← التحويل ← تكلفة جذب العميل ← الدفعة أو الإيراد ← النتيجة النهائية

لنفترض أن تكلفة النقرة أقل في إحدى الأسواق. إذا كان المستخدمون هناك أقل ميلًا إلى إتمام الإجراء المطلوب، فقد تصبح تكلفة جذب العميل النهائية مماثلة لتكلفتها في سوق أغلى، أو أعلى منها.

وقد يحدث العكس أيضًا: يمكن لمعدل تحويل أفضل أن يعوّض ارتفاع تكلفة الزيارات.

لهذا السبب، لا تكفي مقارنة الأسواق بحسب سعر النقرة وحده.

قبل الاختبار، من المفيد تحديد المؤشرات التي سيتابعها الفريق:

• CPM أو CPC؛
• CTR؛
• معدل التحويل؛
• CPA؛
• الإيراد أو الدفعة مقابل الإجراء المطلوب؛
• ROI أو ROAS إذا كانا مناسبين لنموذج الحملة.

بهذه الطريقة، يقيّم الفريق نتيجة مسار الإعلان كاملًا، وليس تكلفة شراء الزيارات فقط.

2. استخدم الزيارات الأقل تكلفة لجمع البيانات

تتمثل إحدى المزايا المحتملة لأسواق Tier 2 في إمكانية جمع بيانات أكثر ضمن ميزانية اختبار مماثلة، إذا كانت تكلفة الزيارات الفعلية في السوق المختارة أقل بالفعل.

ومن الأفضل استخدام هذا الحجم الإضافي من الزيارات للحصول على عينة كافية لفرضيات وأسواق محددة مسبقًا، بدلًا من زيادة عدد الاختبارات دون خطة واضحة.

على سبيل المثال، إذا كان الفريق يدرس عدة أسواق ضمن Tier 2، فمن الأفضل تحديد الأسواق التي سيقارن بينها وشروط المقارنة قبل الإطلاق.

قبل البدء، حدّد ما يلي:

• أسواق GEO التي يشملها الاختبار.
• الميزانية المخصصة لكل سوق.
• المواد الإعلانية وصفحات الهبوط المستخدمة.
• المؤشرات التي ستُستخدم لمقارنة النتائج.
• شروط إيقاف الاختبار.
• الأسواق التي ستنتقل إلى المرحلة التالية.

وهكذا، لا تمنح الزيارات الأقل تكلفة مجرد توفير في سعر النقرة، بل تتيح جمع بيانات أكثر لاتخاذ القرار.

3. لا تتعامل مع Tier 2 باعتبارها جمهورًا واحدًا

قد تظهر البرازيل وبولندا والمكسيك وتايلاند ضمن الفئة العامة نفسها، لكنها أسواق إعلانية مختلفة تمامًا.

وقد تختلف من حيث:

• اللغة؛
• العملة؛
• عادات الشراء؛
• مستويات الدخل؛
• طرق الدفع؛
• المنافسين المحليين؛
• الأجهزة والمنصات المستخدمة؛
• السياق الثقافي؛
• استجابة الجمهور لرسائل إعلانية معينة.

لذلك، لا يمكن نقل إعداد حملة ناجحة تلقائيًا من سوق ضمن Tier 2 إلى سوق أخرى بمجرد تغيير اسم الدولة أو ترجمة النص.

التوطين مهم بصورة خاصة.

يجب أن تتناسب صياغة الإعلانات والمواد المرئية والأسعار والدعوات إلى اتخاذ إجراء وصفحات الهبوط وعناصر التواصل الأخرى مع الجمهور المحدد.

على سبيل المثال، قد يفهم المستخدمون في عدة دول المادة الإعلانية الإنجليزية نفسها، لكن هذا لا يعني أنها ستناسب السياق المحلي في كل سوق بالدرجة نفسها.

من الأفضل اختبار GEO محددة بدلًا من اختبار فئة Tier 2 بصورة عامة.

4. قارن أسواق GEO باستخدام المؤشرات نفسها

تشمل Tier 2 أسواقًا مختلفة جدًا. وبدلًا من محاولة تحديد «أفضل دولة» مسبقًا، من المفيد مقارنة عدة أسواق مناسبة باستخدام المؤشرات نفسها.

لنفترض أن فريقًا يختبر ثلاثة أسواق. قد تبدو النتائج الافتراضية كالتالي:

جميع الأرقام في هذا المثال افتراضية، والغرض منها توضيح طريقة المقارنة فقط.

يوضح المثال لماذا لا تؤدي النقرة الأرخص بالضرورة إلى أفضل نتيجة.

تملك GEO A أقل تكلفة للنقرة: $0.25.

النقرة في GEO B أغلى وتبلغ $0.40، لكن معدل التحويل الأعلى يجعل CPA قريبًا من GEO A. كما أن الإيراد لكل تحويل أعلى؛ لذلك يبلغ الفرق بين الإيراد وتكلفة الإعلان للحصول على ذلك التحويل $7.11، مقارنةً بـ $5.67 في GEO A.

تُظهر GEO C وضعًا مختلفًا. فالإيراد لكل تحويل هو الأعلى ويبلغ $18، لكن انخفاض معدل التحويل يرفع تكلفة جذب العميل إلى $15. وهكذا لا يتبقى سوى $3 قبل احتساب النفقات الأخرى.

مهم: هذه ليست عملية حساب لصافي الربح. يقارن الجدول بين الإيراد لكل تحويل وتكلفة الإعلان للحصول عليه فقط. ولا يشمل الرسوم أو الأدوات أو تكاليف الفريق أو النفقات التشغيلية الأخرى.

الفكرة الأساسية هي أن CPC أو قيمة الدفعة أو تصنيف Tier وحده لا يكفي لتقييم السوق.

وينبغي أيضًا أن تكون ظروف الاختبارات قابلة للمقارنة بدرجة معقولة. فإذا تغيّرت GEO والمادة الإعلانية وصفحة الهبوط والجمهور واستراتيجية التحسين في الوقت نفسه، فسيصبح تحديد سبب اختلاف النتائج أكثر صعوبة.

5. ضع حجم السوق وإمكانات التوسع في الحسبان

تضم Tier 2 بعض الأسواق الكبيرة نسبيًا. وقد يتيح ذلك للمعلنين زيادة حجم الحملة بعد اختبار ناجح.

لكن كبر حجم الجمهور لا يضمن وحده إمكانية توسيع الحملة مع الحفاظ على مؤشرات أدائها الأولى.

مع زيادة الميزانية، قد تتغير:

• تكلفة جذب العملاء؛
• معدل تكرار عرض الإعلانات؛
• تركيبة الجمهور؛
• أداء المواد الإعلانية؛
• طريقة توزيع الزيارات بين مواضع عرض الإعلانات.

على سبيل المثال، قد يصل اختبار صغير في البداية إلى الجزء الأكثر ملاءمة من الجمهور. ومع زيادة الميزانية، توسّع منصة الإعلان نطاق العرض، وقد تتغير متوسطات أداء الحملة.

لذلك، لا ينبغي تطبيق نتائج الاختبار الصغير تلقائيًا على ميزانية أكبر بكثير.

من الأفضل التعامل مع التوسع بوصفه مرحلة مستقلة: تأكد أولًا من اقتصاد الحملة أثناء الاختبار، ثم تحقّق تدريجيًا من استمرار النتائج مع زيادة الحجم.

6. جهّز البنية التحتية للمدفوعات

تصبح عمليات الدفع أكثر أهمية في حملات Tier 2 عندما يختبر الفريق عدة دول في الوقت نفسه.

قد تستخدم إحدى الأسواق الدولار الأمريكي، وأخرى اليورو أو عملة مختلفة، بينما تتوزع الميزانية بين عدة حسابات إعلانية وحملات وأعضاء في الفريق.

قد يظل هذا التنظيم بسيطًا نسبيًا أثناء الاختبار الصغير. لكن مع زيادة عدد الأسواق والنفقات الإعلانية، تزداد أهمية معرفة:

• البطاقات المستخدمة لحسابات وأسواق محددة؛
• طريقة توزيع الميزانية بينها؛
• العملات التي يحتاجها الفريق؛
• المسؤول عن مراقبة النفقات؛
• طريقة فصل المدفوعات بين الأنشطة المختلفة؛
• ما الذي سيحدث إذا فشلت إحدى عمليات الدفع؛
• مدى سرعة استئناف الفريق لعمله بعد مشكلة في الدفع.

تتيح Pay2.House للفرق إصدار بطاقات افتراضية لدفع تكاليف الإعلانات والخدمات عبر الإنترنت، والعمل مع الحسابات وإدارة المعاملات من واجهة واحدة. كما تدعم سير عمل الفرق وإدارة صلاحيات الوصول.

يصبح ذلك مهمًا بصورة خاصة عندما يزداد عدد الحملات والأسواق والحسابات الإعلانية بالتزامن مع زيادة الميزانية.

لا تؤثر خدمة الدفع مباشرةً في أسعار مزادات الإعلان أو معدلات التحويل أو ربحية الحملة. ودورها هو تسهيل إدارة النفقات الإعلانية ومنع عمليات الدفع من أن تصبح عائقًا أثناء الاختبار والتوسع.

متى يجدر اختبار أسواق Tier 2؟

قد يكون من المناسب النظر في Tier 2 إذا كان الفريق:

• يريد مقارنة عدة أسواق دون تخصيص ميزانية الاختبار بأكملها لـ Tier 1؛
• يبحث عن توازن مختلف بين تكلفة الزيارات والمنافسة وحجم الجمهور؛
• يفهم بالفعل اقتصاد العرض الأساسي؛
• مستعدًا لتوطين مواده الإعلانية؛
• يريد اختبار إمكانات التوسع لاحقًا.

وفي الوقت نفسه، لا تستطيع الزيارات الأقل تكلفة تعويض ضعف ملاءمة العرض للجمهور أو رداءة التوطين.

إذا كانت الأولوية لاختبار أسواق قد تكون الزيارات فيها أقل تكلفة، فيمكن النظر في Tier 3 بصورة منفصلة.

Tier 1 أم Tier 2: ماذا تختار؟

يعتمد الاختيار على أهداف الحملة المحددة، لا على أي مستوى يُعد «أفضل» بصفة عامة.

في Tier 1، يواجه المعلنون في كثير من الأحيان منافسة قوية على انتباه الجمهور، ولذلك قد ترتفع تكلفة الحصول على حجم كافٍ من الزيارات المؤهلة.

نناقش هذه الجوانب بمزيد من التفصيل في مقال https://pay2.house/blogs/article/tier-1-geo-which-countries-are-included-why-traffic-costs-more-and-what-to-check-before-launch?hl=ar">«Tier-1 GEO: ما هي الدول التي تشملها، لماذا تكون حركة المرور أكثر تكلفة، وما الذي يجب مراعاته قبل الإطلاق».

أما Tier 2 فقد توفر توازنًا مختلفًا بين تكلفة الاختبار والمنافسة وحجم الجمهور المحتمل.

لا يوجد خيار أفضل تلقائيًا. قارن اقتصاد إعداد الحملة المحددة:

العرض ← الجمهور ← تكلفة الزيارات ← التحويل ← CPA ← الإيراد المحتمل ← إمكانية التوسع

الخلاصة

تكمن جاذبية Tier 2 للمعلنين أساسًا في فرصة إيجاد توازن مختلف بين تكلفة الزيارات والمنافسة وحجم الجمهور.

في بعض الأسواق، قد يجمع الفريق بيانات أكثر ضمن ميزانية اختبار مناسبة ويجد مجالًا للتوسع لاحقًا. لكن النتائج تظل معتمدة على السوق المحددة ومنصة الإعلان والقطاع والعرض والمواد الإعلانية والجمهور.

استخدم Tier 2 كدليل أولي لإعداد قائمة الأسواق، وليس كاستراتيجية إطلاق جاهزة.

قبل البدء، حدّد اقتصاد العرض، واختر أسواق GEO محددة، وجهّز التوطين، وضع معايير لتقييم الاختبار، ونظّم البنية التحتية للمدفوعات مسبقًا.

عندئذٍ، ستكون قرارات متابعة الحملة أو توسيع نطاقها مبنية على نتائج الاختبار الفعلية، لا على تصنيف الدولة ضمن Tier معين فقط.