New Tier-1-GEO: Welche Länder dazugehören, warum Traffic teurer sein kann und was vor dem Start wichtig ist

Bei der Auswahl eines GEO für eine Werbekampagne stehen Teams häufig vor einer Entscheidung: Sollen sie in leichter zugänglichen Märkten starten oder Tier-1-Märkte erschließen, in denen eine attraktive Zielgruppe auf starke Konkurrenz trifft?

Die USA, das Vereinigte Königreich, Kanada und Australien werden häufig zu Tier 1 gezählt. Diese Einteilung ist jedoch nicht offiziell; die genaue Länderliste kann je nach Quelle variieren. Sie sollte als Ausgangspunkt für die Marktanalyse dienen, nicht als feste Regel.

Vor dem Start sollten Teams neben dem Angebot und den Werbemitteln auch das Testbudget, die Werbekonten und die Zahlungsabläufe prüfen. Im Folgenden geht es darum, warum Traffic teurer sein kann und was bei der Vorbereitung wichtig ist.

Welche Länder gehören zu Tier 1?

Im digitalen Marketing werden GEOs häufig in verschiedene Stufen eingeteilt. So lassen sich Marktbedingungen, Wettbewerb und mögliche Kosten für die Kundengewinnung zunächst grob einschätzen. Zu Tier 1 gehören üblicherweise:

• die USA;
• das Vereinigte Königreich;
• Kanada;
• Australien;
• einige westeuropäische Länder.

Die Einstufung eines Landes sagt für sich genommen nichts über die spätere Leistung einer Kampagne aus. Die Traffic-Kosten hängen unter anderem von der Werbeplattform, der Branche, der Zielgruppe, der Saison, den Anzeigenplatzierungen und den anderen Bietern ab. Zwei Kampagnen innerhalb derselben Stufe können daher sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie verschiedene Marktgruppen vergleichen möchten, lesen Sie auch unseren Beitrag über die Auswahl eines GEO für Traffic-Arbitrage.

Warum kann Traffic in Tier 1 teurer sein?

Die meisten großen Werbeplattformen vergeben Anzeigenimpressionen über Auktionen. Wenn viele Werbetreibende dieselbe Zielgruppe erreichen möchten, steigt der Wettbewerb um die Anzeigenplätze. Das fällt besonders in gefragten Branchen und Zeiten hoher Werbenachfrage auf.

Die Kosten können von der Anzahl der Bieter, der gewählten Branche, Größe und Qualität der Zielgruppe, dem Anzeigenformat, der Platzierung, der Saison, der Optimierungsstrategie sowie der Qualität der Anzeige und der Landingpage abhängen.

Die Aussage „Tier 1 ist immer teuer“ greift deshalb zu kurz. Auf entwickelten Märkten ist der Wettbewerb oft stärker, aber der tatsächliche Preis hängt von der konkreten Kampagne ab.

Was bedeutet das für das Team?

Wichtiger als die Bezeichnung Tier 1 ist die Frage, wie sich die Marktbedingungen auf den geplanten Start auswirken.

Ein Tier-1-Start hängt somit vom Angebot, Budget, den Werbemitteln, der Zielgruppe und der technischen Vorbereitung ab – nicht allein von der Wahl des Landes.

Was sollte vor dem Start in einem Tier-1-GEO geprüft werden?

1. Wirtschaftlichkeit des Angebots

Eine hohe Vergütung pro Conversion macht eine Tier-1-Kampagne nicht automatisch rentabel. Entscheidend ist, wie sich der Erlös zu den Kosten für die Gewinnung einer Conversion verhält. Steigen diese Kosten schneller als der mögliche Erlös, reicht selbst eine hohe Vergütung nicht aus.

Betrachten Sie die gesamte Kette: Traffic-Kosten → Conversion-Rate → Akquisitionskosten → Vergütung → Marge. Je teurer der Traffic, desto wichtiger ist es, die wirtschaftlichen Zielwerte vor dem Start festzulegen.

2. Testbudget

Vor dem Start ist unklar, welche Kombination funktionieren wird. Möglicherweise müssen verschiedene Anzeigen, Zielgruppen, Landingpages und Platzierungen getestet werden. Bei teurem Traffic kann ein erfolgloser Test das Budget schnell aufbrauchen. Ein zu kleines Budget liefert dagegen womöglich nicht genug Daten für eine verlässliche Entscheidung.

Ein häufiger Fehler besteht darin, zu viele Hypothesen gleichzeitig zu testen. Wird das Budget auf zu viele Varianten verteilt, erhält jede einzelne zu wenig Traffic. Dann ist schwer zu erkennen, ob eine Idee nicht funktioniert oder lediglich nicht ausreichend getestet wurde.

Legen Sie vorab das Gesamtbudget, die Anzahl der Tests, die Budgetverteilung und die Kennzahlen fest, anhand derer ein Test beendet oder fortgesetzt wird. Reservieren Sie außerdem Mittel für einen weiteren Versuch oder die Skalierung einer erfolgreichen Variante.

3. Lokalisierung

Tier 1 ist keine einheitliche Zielgruppe. Nutzer in den USA, im Vereinigten Königreich, in Kanada und Australien unterscheiden sich beispielsweise in Wortwahl, Maßeinheiten, Währungen, kulturellen Gewohnheiten und Erwartungen an ein Produkt.

Eine erfolgreiche Anzeige lediglich ins Englische zu übersetzen, reicht daher nicht aus. Prüfen Sie, ob Werbebotschaft, Landingpage und Angebot zum jeweiligen Markt passen.

4. Zahlungen und Budgetverteilung

Bei einem kleinen Test wirken Zahlungen oft nebensächlich. Sie werden wichtiger, wenn ein Team mehrere Werbekonten nutzt, verschiedene Kampagnen testet oder die Ausgaben erhöht.

Planen Sie, wie Geld auf die Konten verteilt wird, welche Karten für Anzeigen verwendet werden, welche Währungen benötigt werden und wer die Ausgaben überwacht. Klären Sie auch, was bei einer fehlgeschlagenen Zahlung geschieht.

Pay2.House ermöglicht es Teams, virtuelle Karten für Werbung und Onlinedienste auszustellen, Konten und Transaktionen an einem Ort zu verwalten und Zugriffsrechte innerhalb des Teams zu organisieren.

Ein Zahlungsdienst verändert weder die Preise der Werbeauktion noch macht er eine Kampagne von selbst rentabel. Er kann aber verhindern, dass Zahlungsabläufe Tests und Skalierung ausbremsen.

Wann ist Tier 1 möglicherweise kein guter Ausgangspunkt?

Tier 1 muss nicht der erste Markt für einen Kampagnenstart sein. Wenn das Budget knapp ist, die Wirtschaftlichkeit des Angebots noch nicht geprüft wurde oder das Team eine neue Branche testet, können die Kosten für die Datensammlung ein zusätzliches Risiko darstellen.

Vergleichen Sie mehrere GEOs nach Testkosten, möglicher Vergütung, Wettbewerb, Zielgruppe, verfügbarem Budget und Skalierungspotenzial. Nutzen Sie die Marktstufe als erste Orientierung und treffen Sie die Entscheidung anhand der Zahlen Ihrer konkreten Kampagne.

Fazit

Tier 1 eröffnet Zugang zu großen, entwickelten Märkten. Gleichzeitig ist der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Nutzer häufig stärker. Bei der GEO-Auswahl reicht es deshalb nicht, nur auf das Land oder die Vergütung eines Angebots zu schauen.

Bewerten Sie Traffic-Kosten, Wirtschaftlichkeit des Angebots, Testbudget, Lokalisierung, Werbemittel und Zahlungsbereitschaft gemeinsam. Ein Tier-1-Start ist sinnvoll, wenn das Team die Bedingungen des Marktes versteht und seine Hypothese ausreichend testen kann.