New Publicidad en 2026: cómo las reglas de Google Ads y TikTok Ads impactan en los costos

En 2026, los media buyers tienen que considerar más que solo el CPM, el CPC y el costo por conversión. El resultado final de una campaña también se ve afectado por las tarifas adicionales de las plataformas publicitarias, los límites de impresión, los plazos de moderación y la estabilidad de los pagos.

Estos factores operan de manera diferente. Una tarifa jurisdiccional aumenta directamente el monto de la factura, un retraso en la moderación pospone el lanzamiento de la campaña y un intento fallido de cobro puede detener la publicidad justo en pleno proceso de escalado.

Examinemos qué ha cambiado exactamente en Google Ads, TikTok Ads y las reglas de Visa, y cómo preparar su presupuesto publicitario en consecuencia.

Google Ads: qué cambió a partir del 1 de julio de 2026

El 1 de julio de 2026 entraron en vigor las Condiciones de Servicio actualizadas de Google Ads. Los cambios se refieren a la terminología de pagos, las funciones automatizadas y la responsabilidad del anunciante.

Tarifas jurisdiccionales

En las nuevas condiciones de Google se incluye una aclaración sobre los costos operativos regulatorios (regulatory operating costs) y otras tarifas que pueden aplicarse en jurisdicciones específicas. La compañía también actualizó la redacción sobre el papel de Google Brazil como entidad autorizada para monetizar el inventario publicitario de Google LLC.

Esto no significa que a partir del 1 de julio cada cuenta publicitaria haya incurrido automáticamente en una comisión adicional idéntica. La presencia y el monto de las tarifas dependen de:

• el país del perfil de pago;
• la moneda de la cuenta;
• el método de pago;
• los países donde se muestran los anuncios;
• los impuestos locales y requisitos regulatorios.

Google ya aplicaba previamente costos operativos separados, el Impuesto sobre Servicios Digitales y otros recargos jurisdiccionales. Las condiciones actualizadas definen la posibilidad de su cobro con mayor claridad.

Por lo tanto, es esencial para un media buyer analizar no solo los costos mostrados en el panel de la cuenta publicitaria, sino también el monto final en la factura de Google Ads.

De forma simplificada, los gastos reales se pueden presentar de la siguiente manera:

Gasto publicitario + impuestos + tarifas jurisdiccionales + costos de conversión de divisas y procesamiento de pagos.

La automatización no anula el control del anunciante

Las condiciones actualizadas también explican cómo Google puede utilizar los datos proporcionados por los anunciantes a las funciones automatizadas. Esto se aplica, en particular, a:

• información y URL ingresadas en las herramientas conversacionales de Google Ads;
• sitios web y cuentas a los que el anunciante ha concedido acceso;
• datos necesarios para la configuración automatizada de campañas.

Esto no significa que Google haya obtenido derechos ilimitados para gestionar presupuestos de forma independiente o lanzar cualquier anuncio en nombre del usuario.

El anunciante sigue siendo responsable de revisar, aprobar o eliminar las campañas y materiales publicitarios creados automáticamente. Antes de realizar el lanzamiento, debe verificar:

• títulos y descripciones;
• enlaces creados automáticamente;
• páginas de destino (landing pages);
• audiencias seleccionadas;
• segmentación geográfica;
• estrategias de puja;
• presupuesto diario.

La automatización puede ahorrar tiempo, pero la responsabilidad final de la configuración de la campaña y el cumplimiento de las reglas sigue siendo del anunciante.

Limited Ad Serving: menos tráfico disponible para ciertas cuentas

En junio de 2026, Google amplió su política de Limited Ad Serving (entrega limitada de anuncios) a escenarios adicionales en la publicidad de búsqueda.

Google puede limitar las impresiones de anuncios para anunciantes no calificados en búsquedas donde exista un mayor riesgo de una experiencia de usuario negativa. Al evaluar una cuenta, la plataforma puede considerar:

• quejas de los usuarios;
• claridad de la marca del anunciante;
• relevancia del anuncio con respecto a la página de destino;
• uso de otros nombres de marca;
• operaciones en nichos con altos niveles de infracciones.

La política opera a nivel de anunciante, por lo que las restricciones pueden afectar a todo un grupo de anuncios en lugar de a una sola creatividad.

Al mismo tiempo, los cambios se están implementando de forma gradual – Google planea completar el despliegue para 2028. Por lo tanto, no todos los anunciantes los notarán simultáneamente.

Limited Ad Serving no necesariamente aumenta el costo por clic ni disminuye el ROAS. El riesgo principal radica en otra parte: el anunciante puede recibir menos tráfico disponible y perder la capacidad de escalar la campaña al ritmo planificado.

Para reducir el riesgo de restricciones, Google recomienda mostrar claramente quién es el anunciante, evitar confusiones con otras marcas y garantizar que los anuncios cumplan con las expectativas de los usuarios.

TikTok Ads: la moderación debe incluirse en los planes de lanzamiento

En TikTok, todos los anuncios se revisan para verificar el cumplimiento de las políticas publicitarias, los requisitos para creatividades, las páginas de destino y las categorías de productos permitidas.

Según la información oficial de TikTok, la mayoría de los anuncios se revisan en un plazo de 24 horas. En algunos casos, el proceso puede tardar más – por ejemplo, si la plataforma verifica adicionalmente la cuenta publicitaria, los documentos de la empresa, la página de destino o la clasificación del producto en una categoría restringida.

Por lo tanto, no debe planificar un lanzamiento asumiendo que el anuncio tiene garantizado pasar la moderación en una o dos horas.

Para reducir los riesgos operativos, debe:

• enviar las campañas para su revisión con antelación;
• verificar las reglas para la categoría y el país específicos;
• preparar documentos si el nicho requiere licencias o certificaciones;
• evitar cambiar la página de destino después de pasar la moderación;
• tener creatividades de respaldo preparadas;
• evitar vincular todo el plan de lanzamiento a un solo anuncio.

Los retrasos en la moderación no aumentan directamente los montos de facturación. Sin embargo, pueden posponer el inicio de la campaña, crear tiempos inactivos para el equipo y alterar los planes financieros, especialmente si el lanzamiento está vinculado a una fecha específica o a una demanda estacional.

Cómo afectan estos cambios al presupuesto del media buyer

Las nuevas reglas crean tres tipos distintos de impacto financiero.

El error principal es agrupar todos estos factores en un solo concepto de "comisión adicional". Algunos aumentan directamente la factura, mientras que otros afectan la facturación, los plazos de lanzamiento y la capacidad de escalado.

Qué verificar antes de lanzar una campaña

1. Calcular el costo publicitario total: agregue los impuestos potenciales, las tarifas jurisdiccionales y la conversión de divisas a su presupuesto publicitario.
2. Coincidir las monedas: siempre que sea posible, las monedas de la cuenta publicitaria, la tarjeta y el presupuesto operativo deben coincidir. Esto hace que los gastos sean más claros y ayuda a evitar tarifas de conversión adicionales.
3. Prever tiempo para la moderación: no envíe una campaña para revisión solo unas pocas horas antes del lanzamiento programado. Para categorías complejas o restringidas, permita un tiempo de reserva adicional.
4. Controlar las funciones automatizadas: los títulos, enlaces y páginas de destino generados automáticamente deben verificarse minuciosamente, al igual que los materiales preparados manualmente.
5. Verificar las facturas finales: los datos del panel de control de la cuenta no siempre muestran todos los impuestos y tarifas adicionales. Confíe en las facturas finales y en los montos cobrados reales para la contabilidad financiera.
6. Separar los flujos de pago: cuando un equipo gestiona múltiples cuentas publicitarias, usar una sola tarjeta para todos los gastos complica la contabilidad. Se vuelve más difícil rastrear cambios de presupuesto, rechazos de pago y fondos restantes para proyectos específicos.

Por lo tanto, es aconsejable separar los flujos de pago por plataforma, cuenta o dirección. Por ejemplo, en Pay2.House, puede emitir tarjetas virtuales dedicadas para Google Ads y TikTok Ads, recargarlas y rastrear transacciones en un solo panel de control. Esto no afecta la moderación de la plataforma, pero simplifica el control de costos y la preparación de campañas para el escalado.

Conclusión

En 2026, el rendimiento de la campaña depende de algo más que solo creatividades, segmentación de audiencia y pujas.

Las condiciones actualizadas de Google Ads requieren examinar más de cerca la composición de las facturas y los activos creados automáticamente. Limited Ad Serving puede restringir el volumen de tráfico de búsqueda disponible, mientras que TikTok requiere incluir tiempo de reserva para la moderación en los planes.

Por lo tanto, el presupuesto de un media buyer debe planificarse en tres niveles:

• gasto publicitario directo;
• impuestos, tarifas y costos de procesamiento de pagos;
• reserva para retrasos en el lanzamiento y posibles problemas de facturación.

Este enfoque no elimina las reglas de las plataformas publicitarias, pero hace que los gastos sean más transparentes y que los lanzamientos y el escalado de campañas sean mucho más predecibles.