Facebook ve Instagram'da reklam başlatırken kreatifler hızla etkisini kaybeder. Bir kurgu başlangıçta ucuz potansiyel müşteriler (lead) sağlasa bile, zamanla hedef kitle görsele alışır, tıklanma oranı düşer ve hedef işlem maliyeti artmaya başlar.
Her yeniden başlatmada sıfırdan yeni fikirler üretmek zaman ve bütçe açısından maliyetlidir. Bazı hipotezler hedef kitleyi yakalayamaz veya denetimden geçemez, bu yüzden körlemesine testler genellikle gereksiz harcamalara yol açar. Reklam kreatifleri arama süresini kısaltmak için medya satın alıcılar, Facebook'ta halihazırda yayında olan reklamları toplayan trafik arbitrajı spy (casus) servislerini kullanırlar.
Ancak, arama sonuçlarında karşınıza çıkan ilk reklamı kopyalamak yeterli değildir. Veritabanına, sonuç vermediği için neredeyse hemen kapatılan birçok reklam düşer. Gerçekten karlı bir yaklaşım bulmak için yayın süresini, erişimi, kopya sayısını ve huninin yapısını değerlendirmeniz gerekir.
Bu makalede, Facebook ve Instagram için çalışan kreatifleri hangi kriterlere göre seçeceğimizi ve karlı kurguları ilk gün kapatılanlardan nasıl ayırt edeceğimizi inceleyeceğiz. Ayrıca Tyver spy servisi örneği üzerinden interaktif oyunlar, nutra ve kripto için reklamları nasıl seçeceğimizi göstereceğiz.
Spy aracında arama sonuçları nasıl filtrelenir ve çalışan kurgular nasıl bulunur
Rakip reklamların analizini yapmaya ve çalışan yaklaşımları bulmaya yardımcı olan evrensel bir algoritmayı inceleyelim.
Popüler interaktif oyunların adları veya "kilo verme" sorgusu gibi geniş anahtar kelimelerle arama yapıldığında, sonuçlarda alakasız ve yalnızca bir veya iki gün yayında kalmış birçok reklam görünecektir. Bu tür kreatifleri hemen atlayabilirsiniz. Bir reklam ilk 24 saat içinde kapatılıyorsa, büyük ihtimalle sonuç vermemiştir veya tıklamalar çok pahalıya mal olmuştur.
Birkaç günden iki haftaya kadar süren bir yayın süresi, kurgunun belirli bir olumlu sonuç verdiğini gösterir. Tyver'da, kısa yayın süresine sahip seçenekleri sonuçlardan çıkarmak ve daha uzun süre yayında kalanları tutmak için reklamları aktif gün sayısına göre filtreleme imkanı vardır.
Yayın süresiyle birlikte erişime de bakmak önemlidir. Bir reklam sadece mikro harcama (micro-spend) ile çalıştığı için birkaç gün aktif kalabilir. Bu tür reklamları kaldırmak için bir alt erişim sınırı (örneğin 1000 gösterimden itibaren) belirlemeniz gerekir. Büyük bir erişimle birleşen uzun yayın süresi, reklama gerçekten bütçe yatırıldığını doğrular.
Avrupa Birliği ülkeleri ve diğer Tier-1 GEO'lar için Tyver, hedef kitlenin demografik verilerini de toplar. Reklam kartında, reklamı gören kullanıcıların cinsiyet ve yaşa göre dağılımını görebilirsiniz. Bu parametreler doğrudan Facebook hedefleme ayarlarınıza uygulanabilir.
Reklamların kopyalanması (çoğaltılması) da çalışan bir kurguya işaret eder. Bir kurgu kar getirdiğinde, alıcılar bunu tek bir hesap içinde onlarca reklam seti (adset) aracılığıyla ölçeklendirir veya aynı anda birkaç Fan Sayfasından (Fan Page) başlatır. Aynı kreatif farklı reklamverenler tarafından kullanılıyorsa veya tek bir sayfada düzenli olarak tekrarlanıyorsa, o kurgu kesinlikle kazandırıyordur.
Tyver'da belirli bir alıcının tüm kreatiflerini görmek için reklam kartını açabilir, "Benzer reklamlar" (Similar ads) bölümüne inebilir ve "Fan Sayfasına Göre" (By Fan Page) seçeneğine tıklayabilirsiniz.
Servis, seçilen Fan Sayfasından başlatılan tüm reklamları gösterecektir. Sayfada birçok benzer kreatif çalışıyorsa ve günlerce kapatılmıyorsa, web yöneticisinin başka hangi yaklaşım varyasyonlarını kullandığını hemen görebilirsiniz.
Ek filtreler olmadan yalnızca anahtar kelimelere göre arama yapmak, beyaz şapkalı (white-hat) reklamverenlerden çok sayıda reklam çıkarır. Örneğin, bir hastalık adı içeren bir sorgu, hedef kitlesiz çok sayıda reklam getirecektir.
Beyaz şapkalı reklamverenler izleyici (tracker) kullanmazken, arbitrajcılar trafiği neredeyse her zaman Keitaro, Binom veya benzeri sistemler üzerinden yönlendirir.
URL filtresi, beyaz şapkalı reklamverenlerin reklamlarını kaldırmaya yardımcı olur. Web yöneticilerinin izleyiciye ilettiği parametreleri (örneğin, pixel_id=, sub1=, fb= veya utm_campaign=) girdikten sonra, arama sonuçlarında çok daha fazla spesifik arbitraj Facebook reklamı olacaktır.
Bağlantıya göre arama yapmak, belirli bir alan adı (domain) için reklam bulmanızı da sağlar. Alıcılar genellikle aynı izleyici veya açılış sayfası alan adını farklı Fan Sayfalarına bağlarlar, bu nedenle bağlantının bir bölümünü kullanarak aynı web yöneticisinin diğer ön açılış sayfalarını (pre-lander) ve kreatiflerini çıkarabilirsiniz.
İnteraktif oyunlar: farklı GEO'lar için çalışan kreatifler nasıl aranır
Pratikte, Tyver üzerinden interaktif oyunlar için kreatiflerin nasıl aranacağını inceleyelim. Bu dikeyde, reklam yaklaşımları GEO'ya ve Aviator gibi interaktif oyunun formatına bağlı olarak farklılık gösterir.
Reklam kreatifleri için çalışan fikirleri daha hızlı bulmak adına, her teklifin adını manuel olarak yazmanıza gerek yoktur. Tyver'da bunun için özel olarak tasarlanmış, oyun formatlarına göre filtreler içeren ayrı bir bölüm bulunmaktadır.
Burada arama sonuçlarını anında oyun adına, sağlayıcıya, mekanik türüne ve kreatifteki yaklaşıma göre sıralayabilirsiniz. Aşağıda popüler interaktif oyunların etiketleri (tag) yer almaktadır: Aviator, Gates of Olympus, Sweet Bonanza, Plinko, Chicken Road ve diğerleri. İstenen etikete tıklamanız yeterlidir; servis, özellikle bu oyun için olan reklamları gösterecektir.
Bir durum hayal edelim: Oyun stratejilerine trafik yönlendiriyoruz ve GEO'yu Asya'dan Latin Amerika'ya değiştirmeye karar verdik. Görevimiz, web yöneticilerinin bu nişte hangi yaklaşımları kullandığını ve arama sonuçlarında en sık hangi görsellerin bulunduğunu görmektir.
Rakiplerin kreatiflerini aramayı hızlandırmak için Tyver'ın oyun formatlarına göre yerleşik filtrelerini kullanacağız ve şu parametreleri ayarlayacağız:
GEO: Latin Amerika.
Aktif günler: 3'ten 14'e kadar.
Oyun adı: Aviator ve Plinko, çünkü bu formatlar oyun stratejileri içeren kreatiflerde sıklıkla kullanılır.
Oyun türü: interaktif oyun.
Yaklaşım: UGC, çünkü web yöneticileri bu tür formatlar için genellikle yaşam tarzı (lifestyle) kreatifleri kullanır.
Belirtilen parametrelere göre Tyver 2000'den fazla reklam listeledi. Tüm arama sonucu tam olarak sorgumuza uyacak şekilde hedeflenmişti: Latin Amerika'daki interaktif oyunlar için UGC videoları.
Arama sonuçlarından oyun stratejileri için ana açılar hemen fark ediliyor.
Instagram "Soru-Cevap" çıkartmaları. Bir kullanıcının sözde sinyaller için teşekkür ettiği veya Aviator için bir oyun stratejisi sorduğu, hikaye (stories) görünümlü bir konuşan kafa videosu. Bu, kitleyi Telegram kanalına geçmeden önce bile ısıtır (warm-up).
Elde telefonla yaşam tarzı. İçerik oluşturucu, akıllı telefon ekranında oyunu gösterir, turu küçük bir çarpanla kapatır ve ardından bakiyeyi gösteren bir bankacılık uygulamasına geçer veya arabada bir tomar para gösterir.
Kanala doğrudan eylem çağrısı. Oyun stratejileri ve sinyaller içeren gizli bir Telegram kanalına ait bağlantı ve metin bantları içeren kreatifler.
Reklam kreatiflerinin bu tür bir analizi, alıcıların bu GEO'da hangi kancaları (hooks) kullandığını hemen gösterir, bu nedenle onlarca farklı formatı körlemesine test etmeye gerek kalmaz.
Şimdi Avrupa'daki interaktif oyunlar için kreatifler bulmamız gerektiğini, alıcıların haber yaklaşımını tam olarak nasıl uyguladığını ve reklamlarda en sık hangi oyun formatlarının bulunduğunu görmemiz gerektiğini varsayalım.
Şu filtreleri ayarlıyoruz:
GEO: Avrupa.
Reklam formatı: Video.
Oluşturulma tarihi: En güncel kreatifleri görmek için son 2 hafta.
Oyun türü: interaktif oyun.
Yaklaşım: Celebrity (Ünlüler) ve News (Haberler).
Daha ilk sayfada Tyver, farklı Fan Sayfalarında kopyalanan reklamları gösterir. Ve yukarıda da belirttiğimiz gibi, aynı kreatif birkaç sayfadan aynı anda çalıştırılıyorsa, bu onun sonuç getirdiğinin doğrudan bir işaretidir.
Daha sonra geriye sadece bu videolardaki kancaları ve tetikleyicileri (triggers) analiz etmek ve bunlara dayanarak kampanyanız için kendi benzersiz varyasyonlarınızı oluşturmak kalır.
Bu filtrelerin yardımıyla farklı interaktif oyunlar ve GEO'lar için reklam kreatiflerini tek tıkla bulabilir, gerekli yaklaşımları anında seçebilir ve anahtar kelime seçimiyle uğraşmazsınız.
Bu şekilde, alıcıların seçilen GEO'da şu anda hangi oyun formatlarını kullandığını ve hangi açıların en üstte olduğunu hızlı bir şekilde öğrenebilirsiniz. Önemli olan, filtreleri kendi görevinize uygun şekilde birbiriyle doğru birleştirmektir.
Nutra: anahtar kelimelere göre kreatifler nasıl aranır
Nutra dikeyinde görev biraz daha karmaşıklaşır. Önceki örnekteki gibi hazır şablonlar burada yoktur, bu nedenle kreatifleri aramak için anahtar kelimelerle kapsamlı bir şekilde çalışmanız ve farklı seçenekleri taramanız gerekecektir.
Ancak özü aşağı yukarı aynıdır. Günümüzde yapay zeka (sinir ağları) sayesinde anahtar kelime toplamak çok daha kolay. ChatGPT veya Gemini gibi herhangi bir yapay zekayı kullanabilirsiniz; sadece teklif kategorisi için doğru komutu (prompt) vermeniz yeterlidir.
Örneğin, Latin Amerika'daki hipertansiyon ürünlerine trafik çekiyoruz ve alıcıların şu anda özellikle video kreatiflerinde hangi yaklaşımları kullandığını görmemiz gerekiyor.
Yapay zekadan bu kategori için anahtar kelimeler derlemesini istiyoruz. Komutun kendisi ve hazır anahtar kelimeler aşağıdaki ekran görüntüsünde olacaktır.
Başlamak için geniş bir anahtar kelime olan "presión arterial" kelimesini alalım ve standart ayarları yapalım: video formatı, GEO Latin Amerika ve arama sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için geniş arama türü.
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, bu tür genel anahtar kelimeler ve temel filtrelerle arama sonuçlarının büyük bir kısmı, beyaz şapkalı reklamverenlerin reklamlarıyla veya nutra ile hiç ilgisi olmayan şeylerle dolup taşacaktır.
Bu nedenle, sonuçları daraltmak için bağlantı filtresine "fb_pixel" parametresini ekliyoruz.
Evet, kreatiflerin sayısı belirgin şekilde azalacaktır, ancak artık hepsi hedeflenmiş ve tamamen arbitraj reklamlarıdır.
Şimdi "limpieza de arterias" (damar temizliği) gibi daha dar bir sorgu kullanmayı deneyelim.
Ayarları aynı bırakıyoruz, ancak arama türünü tam (exact) olarak değiştiriyoruz. Servisin ayrı kelimeleri değil, kesinlikle bu ifadeyi araması için bu gereklidir.
Bu kez arama sonuçları tamamen hedeflenmiş olarak çıktı. Klasik arbitraj yaklaşımları burada hemen göze çarpıyor: maç sırasında veya spor salonunda kalp krizi geçirenlerin videoları, ellerinde gıda takviyesi kutuları tutan insanlar ve trafiğin doğrudan WhatsApp'a yönlendirilmesi.
Kripto için kreatifler nasıl aranır
Şimdi alıcıların kripto teklifleriyle çalışırken hangi yaklaşımları kullandıklarına bakalım. Anahtar kelime olarak geniş ve evrensel ifadeler kullanıyoruz: Señales de trading / señales cripto / señales de criptomonedas (işlem sinyalleri, kripto sinyalleri vb.).
Henüz diğer filtrelere dokunmuyoruz. Görevimiz önce geniş ayarlarla ilerlemek ve eğer sonuçlar gereksiz reklamlarla dolarsa, yavaş yavaş daraltmaya başlamaktır.
Sadece bu tek anahtar kelimeyle bile Tyver, arbitraj reklam kreatiflerini anında bulur. Rakiplerin reklamlarının neye dayandığını anında gösteren net bir pazar kesiti elde ederiz.
Burada hem grafikler ve gösterge (indikatör) demoları içeren standart videolar, hem de stüdyo veya ofiste mikrofonlu bir konuşmacının eğitim ve giriş noktaları hakkında konuştuğu bir uzman formatı bulabilirsiniz.
Klasik şema yaklaşımı da sıklıkla karşımıza çıkar. Videoda, kiralanmış yerel bir aktör duygusal bir şekilde kazançlardan bahseder, karlı işlemlerin olduğu ekranları gösterir ve kitleyi kapalı bir Telegram kanalına yönlendirir.
Tüm bu devasa sonuçlar arasında gerçekten etkili reklam kreatifleri nasıl bulunur?
Örneğin, aynı yaklaşımın arama sonuçlarında düzenli olarak parladığını ve videoların farklı Fan Sayfalarından yüklendiğini görüyoruz.
Bu durumda, reklam kartına tıklıyoruz, aşağı kaydırıyoruz ve yayıncının bu açıyı ne kadar aktif olarak çalıştırdığını değerlendirmek için yazarın Fan Sayfasını açıyoruz.
Burada, en uzun ömre sahip reklamları görmek için sonuçları aktif günlere göre sıralayabilirsiniz.
Sayfa, normal bir yayın süresine sahip yaklaşık 200 reklam gösteriyor. Bu doğrudan, alıcının kurguyu aktif olarak ölçeklendirdiğini ve ondan sonuç aldığını gösterir. Aksi takdirde, bu hacimde reklam başlatmak ve onları zararına yayınlamaya devam etmek anlamsızdır.
Sonuç
Facebook ve Instagram'daki kreatifler hızla eskir, bu nedenle başkalarının yaklaşımlarını sürekli olarak takip etmek gerekir. Arama sonuçlarını analiz ederken belirli metrikleri incelemek çok önemlidir: Reklam ne kadar süredir yayında ve tek bir Fan Sayfasından kaç kopya başlatılmış. Web yöneticilerinin diğerlerinden daha uzun süre yayında tuttuğu kurguları belirlemek için tam olarak bu işaretler kullanılır.
Bu tür kurguları yalnızca anahtar kelimelere göre manuel olarak aramak çok zaman alır. Tyver'ın oyun formatlarına göre yerleşik filtreleri, izleyici parametrelerine göre arama ve belirli sayfaların reklamlarını görüntüleme özellikleri, interaktif oyunlar, nutra ve kripto için kreatifler hazırlarken işi önemli ölçüde basitleştirir.
İlgili reklamları görmek ve kampanyanız için yaklaşımları daha hızlı bulmak üzere Tyver'a kaydolun.
Telegram
Email
İlk yorumu siz yapın!
Görüşlerinizi önemsiyoruz; düşüncelerinizi bizimle paylaşın.