New Wie man ein GEO für Traffic-Arbitrage auswählt: Wo man anfangen sollte und welche Länder man vorerst meiden sollte

Eine der ersten Fragen, die sich jeder Anfänger in der Traffic-Arbitrage stellt, lautet: Welches GEO sollte man für den ersten Start wählen? Die einen raten dazu, mit den USA zu beginnen, andere empfehlen Lateinamerika, während wieder andere darauf bestehen, ausschließlich mit Tier 3 zu arbeiten. Aufgrund der vielen widersprüchlichen Meinungen trifft man vor dem Start der ersten Werbekampagne leicht die falsche Entscheidung. Es sollte jedoch nicht vergessen werden, dass in erster Linie alles von Ihrem Budget abhängt. Wenn das Budget es zulässt und Sie bereits die Grundprinzipien der Arbitrage verstehen sowie bereit für kostspielige Tests sind, kann auch ein Start in Tier 1 in Betracht gezogen werden.

In der Praxis gibt es keine universelle Antwort. Dasselbe Angebot kann in einem Land hervorragend funktionieren und in einem anderen Verluste einfahren.

In diesem Artikel klären wir, wie man ein GEO bewusst auswählt, welche Länder für die ersten Erfahrungen geeignet sind und warum man manche Märkte besser für die Zukunft aufsparen sollte.

Die Wahl des GEOs beeinflusst nahezu alle Kennzahlen einer Werbekampagne: Klickpreise, Wettbewerbsintensität, Anforderungen an die Lokalisierung, Kaufkraft der Zielgruppe und den schlussendlichen ROI. Daher kann dieselbe Kombination in verschiedenen Ländern völlig unterschiedliche Ergebnisse zeigen.

Werfen wir zunächst einen Blick auf eine Vergleichstabelle mit den beliebtesten GEOs für jede Kategorie in der Traffic-Arbitrage, deren Einstufung, den Traffic-Kosten, dem Wettbewerb und dafür, für wen das jeweilige GEO geeignet ist.

Welches GEO sollte ein Anfänger wählen?

Wenn Sie gerade erst mit der Traffic-Arbitrage beginnen, sollten Sie nicht sofort die teuersten GEOs wählen. Trotz hoher Auszahlungen in Tier-1-Ländern sind die Testkosten dort erheblich höher, und jeder Fehler kann schnell zum Verlust des Budgets führen. Für die ersten Starts ist es besser, auf zugängliche GEOs aus Tier 2 oder Tier 3 zu achten, in denen Sie mehr Statistiken sammeln, mehrere Creatives testen und die Prinzipien der Arbeit mit Werbekampagnen besser verstehen können.

Ein guter Start können Polen, Malaysia, Indonesien oder Indien sein. Diese Länder ermöglichen Tests mit relativ geringen Investitionen sowie praktische Erfahrungen mit Lokalisierung, Analytik und Kampagnenoptimierung. Sobald eine Kombination stabile Ergebnisse zeigt, kann man schrittweise zu wettbewerbsintensiveren Tier-1-Märkten übergehen und erfolgreiche Kampagnen skalieren.

Was ist ein Tier?

Einfach ausgedrückt sind Tiers (Tier 1, Tier 2 und Tier 3) eine konventionelle Unterteilung von Ländern in Gruppen nach Wirtschaftsniveau, Werbekosten und Kaufkraft der Zielgruppe.

Anfängern wird häufig empfohlen, mit Tier-3-Ländern oder zugänglicheren GEOs aus Tier 2 zu beginnen, wo die Testkosten niedriger sind als in den stark umkämpften Tier-1-Märkten. Dies ermöglicht erste Erfahrungen, ohne große Budgets zu riskieren. Solche Länder werden beispielsweise auch zur Überprüfung von Kombinationen genutzt. Obwohl Tier 3 häufiger Anfängern empfohlen wird, nutzen auch erfahrene Media Buyer solche GEOs aktiv – meist für das kostengünstige Testen neuer Angebote, Creatives oder Ansätze vor dem Start auf teureren Märkten. Man muss jedoch verstehen, dass die Kaufkraft dieser Leads niedrig ist.

Für Arbitrageure, die bereits erste Erfahrungen gesammelt und ein kleines Budget aufgebaut haben, können Tier-2-Länder eine gute Wahl sein. Hier sind die Traffic-Kosten höher als in Tier 3, aber auch die Kaufkraft der Zielgruppe ist in der Regel besser. Das ermöglicht den Erhalt qualitativ hochwertigerer Leads und das Testen von Kombinationen unter Bedingungen, die den hochkompetitiven Märkten näher kommen.

Tier-1-Länder werden häufiger von erfahrenen Arbitrageuren und Teams gewählt, die bereits wissen, wie man mit teurem Traffic arbeitet, und über ein ausreichendes Testbudget verfügen. In diesen Ländern ist die Kaufkraft der Zielgruppe am höchsten, aber gleichzeitig gibt es hier die höchsten Werbekosten und einen ernsthaften Wettbewerb. Fehler kommen hier deutlich teurer zu stehen, weshalb ein Start ohne vorher getestete Kombination schnell zum Verlust des Budgets führen kann.

Dabei ist es wichtig zu verstehen, dass die Unterteilung von Ländern in Tiers nicht bedeutet, dass ein Tier besser ist als das andere. Jedes davon eignet sich für unterschiedliche Aufgaben. Beispielsweise ist Tier 3 hervorragend für günstige Tests geeignet, Tier 2 für die Suche nach stabilen und skalierbaren Kombinationen und Tier 1 für die Arbeit mit maximalem Gewinnpotenzial bei vorhandener Erfahrung und ausreichendem Budget.

Warum genau diese Länder?

Tier 1

USA
Einer der größten Werbemärkte der Welt. Eine hohe Kaufkraft macht die USA für nahezu alle Vertikalen attraktiv: von E-Commerce bis SaaS. Die Werbekosten gehören hier jedoch zu den höchsten, weshalb man ohne Testerfahrung das Budget leicht schnell aufbrauchen kann.

Großbritannien
In den Eigenschaften den USA sehr ähnlich: hoher Wettbewerb, teurer Traffic und kaufkräftiges Publikum. Gut geeignet für die Skalierung erfolgreicher Kombinationen.

Kanada
Wird oft als "ruhigere" Alternative zu den USA angesehen. Die Zielgruppe ist kaufkräftig, aber das Marktvolumen ist kleiner.

Hongkong
Einer der am weitesten entwickelten Märkte Asiens mit hohem Einkommensniveau der Bevölkerung. Wird häufig für Finanz- und Digital-Angebote genutzt, aber auch hier bleiben Werbekosten und Wettbewerb hoch.

Tier 2

Polen
Eines der beliebtesten Länder für erste Starts in Europa. Die Werbekosten sind deutlich niedriger als in Tier 1, während die Zielgruppe Online-Dienste aktiv nutzt und im Internet einkauft.

Tschechien
Ein kleiner, aber ausreichend kaufkräftiger Markt. Gut geeignet zum Testen von Kombinationen vor der Skalierung auf andere europäische Länder.

VAE
Trotz des hohen Einkommensniveaus der Bevölkerung sind die Werbekosten hier oft niedriger als in klassischen Tier-1-GEOs. Aus diesem Grund werden die VAE oft zu Tier 2 gezählt.

Malaysia
Ein beliebtes GEO unter Arbitrageuren dank eines guten Verhältnisses aus Traffic-Kosten, Zielgruppenvolumen und Wettbewerb.

Estland
Ein kleiner Markt mit hoher Digitalisierung der Bevölkerung. Gut geeignet für lokale Starts und das Testen einzelner Vertikalen.

Tier 3

Indien
Riesige Zielgruppe und einer der günstigsten Märkte bezüglich der Traffic-Kosten. Genau deshalb wird Indien oft zu einem der ersten GEOs für das Testen von Werbekampagnen.

Indonesien
Eine große Anzahl mobiler Nutzer und relativ geringe Werbekosten machen das Land attraktiv für das Testen neuer Kombinationen.

Vietnam
Beliebt wegen des erschwinglichen Traffics und der aktiven Nutzung sozialer Netzwerke.

Nigeria
Trotz der geringen Kaufkraft der Bevölkerung bleiben die Kosten für die Nutzergewinnung eine der günstigsten weltweit.

Welche Faktoren beeinflussen die Wahl des GEOs?

Die Auswahl eines Landes für den Werbestart ist keine Glückssache. Die Wahl des GEOs für Traffic-Arbitrage ist einer der ersten Schritte bei der Vorbereitung einer Werbekampagne. Vom gewählten Markt hängen die Testkosten der Kombinationen, der Wettbewerb, die Kaufkraft der Zielgruppe und der potenzielle ROI ab. Selbst wenn ein Angebot vielversprechend aussieht und das Creative auf einem anderen Markt bereits gute Ergebnisse gezeigt hat, hängt der Erfolg der Kampagne weitgehend von den Besonderheiten des konkreten GEOs ab. Vor dem Start sollte man auf einige Schlüsselfaktoren achten.

1. Werbekosten

   Das Erste, was man bewerten sollte, sind die Kosten für die Kundengewinnung. Bei der Schaltung von Werbung auf Facebook liegt der Klickpreis (CPC) in Tier-3-Ländern beispielsweise häufig bei 0,05 bis 0,30 $, während derselbe Indikator in den USA, Kanada oder Großbritannien 1 bis 5 $ erreichen kann – in umkämpften Vertikalen sogar noch mehr.

   Angenommen, Sie haben ein Budget von 500 $
   Bei einem durchschnittlichen CPC von 0,20 $ können Sie etwa 2.500 Klicks erhalten.
   Liegt der durchschnittliche Klickpreis jedoch bei 2 $, lassen sich mit demselben Budget nur etwa 250 Nutzer gewinnen.
   Genau aus diesem Grund beginnen die meisten Anfänger das Testen von Kombinationen mit erschwinglicheren GEOs.

2. Kaufkraft der Zielgruppe

   Günstiger Traffic bedeutet nicht immer hohen Gewinn. Es ist wichtig zu verstehen, wie bereitwillig Nutzer sind, Käufe zu tätigen, Abonnements abzuschließen oder kostenpflichtige Dienste zu nutzen.

   In Tier-1-Ländern sind die Kundenakquisitionskosten beispielsweise höher, aber auch die Wahrscheinlichkeit, eine wertvollere Konvertierung zu erzielen, ist oft größer. In Tier-3-Ländern ist es umgekehrt: Die Werbekosten sind niedriger, aber auch der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer kann deutlich geringer sein.

3. Wettbewerb

   Je beliebter ein GEO ist, desto mehr Arbitrageure arbeiten auf diesem Markt. Durch den hohen Wettbewerb steigen die Werbekosten, es wird schwieriger, Auktionen auf Werbeplattformen zu gewinnen und einzigartige Kombinationen zu finden.

   Daher lohnt es sich nicht immer, sofort die beliebtesten Länder zu wählen. Manchmal ermöglicht es ein weniger umkämpfter Markt, schneller eine profitable Strategie zu finden und diese zu skalieren.

4. Gesetzliche Besonderheiten

   In jedem Land gelten eigene Regeln bezüglich Werbung. Mancherorts gibt es Einschränkungen für die Bewerbung von Finanzprodukten, Glücksspiel oder Nutra, während Werbeplattformen andernorts strengere Anforderungen an die Moderation von Anzeigen stellen.

   Vor dem Start sollten Sie unbedingt die Anforderungen der Werbeplattform und die Gesetzgebung des gewählten GEOs studieren. Dies hilft, die Ablehnung von Werbekampagnen oder sogar Kontosperrungen zu vermeiden.

5. Lokalisierung

   Einer der häufigsten Fehler besteht darin, dasselbe Creative unverändert für mehrere Länder zu verwenden.

   Selbst wenn Nutzer dieselbe Sprache sprechen, können sich ihre Gewohnheiten, Kultur, Humor und Vorlieben erheblich unterscheiden. Daher lohnt es sich, nicht nur den Anzeigentext anzupassen, sondern auch Bilder, Währung, Maßeinheiten, Datumsangaben und sogar Farblösungen, wenn dies für die lokale Zielgruppe wichtig ist. Und selbst Texte übersetzt man am besten nicht einfach per Übersetzer, sondern bittet den Manager, der den direkten Kontakt zum Werbetreibenden hält, den Text durch einen Muttersprachler anpassen zu lassen.

6. Beliebte Zahlungsmethoden

   Selbst eine perfekt eingerichtete Werbekampagne kann einen Teil der Konvertierungen verlieren, wenn es für Nutzer unbequem ist, für das Produkt oder die Dienstleistung zu bezahlen.

   In verschiedenen Ländern sind die Menschen an unterschiedliche Zahlungsinstrumente gewöhnt: Mancherorts dominieren Bankkarten, andernorts E-Wallets und wieder andernorts lokale Zahlungsdienste. Wenn die Landingpage oder das Angebot diese Besonderheiten nicht berücksichtigt, kann ein Teil potenzieller Kunden vom Kauf absehen. Für den Arbitrageur bedeutet dies, bei der Auswahl eines GEOs im Voraus zu verstehen, wie die lokale Zielgruppe gewohnt ist zu bezahlen. Die Arbeit mit mehreren GEOs erfordert oft unterschiedliche Zahlungsinstrumente zur Aufladung von Werbekonten, weshalb Teams Dienste für virtuelle Karten wie beispielsweise Pay2.house nutzen.

Die häufigsten Fehler

Menschen, die neu in die Arbitrage kommen, neigen zu häufigen Fehlern, durch die das Gefühl entstehen kann, dass ihnen nichts gelingt. Nachfolgend finden Sie Beispiele für die am häufigsten auftretenden Fehler.

1. Das GEO nur nach der Auszahlungshöhe wählen

   Eine hohe Vergütung pro Lead sieht attraktiv aus, garantiert an sich jedoch nichts.

   Wenn die Kosten für die Nutzergewinnung zu hoch sind und die Konvertierung niedrig ist, kann der schlussendliche Gewinn geringer ausfallen als bei einem GEO mit bescheidenerer Auszahlung.

2. Fremde Case Studies ohne Analyse kopieren

   Viele Anfänger sehen eine erfolgreiche Case Study auf Telegram oder einer Fachwebsite und versuchen, diese vollständig zu kopieren.

   Sie wissen jedoch nicht, welches Budget für Tests ausgegeben wurde, wie viel Zeit für die Suche nach einer funktionierenden Kombination nötig war und welche misslungenen Versuche "hinter den Kulissen" blieben.

3. Die Lokalisierung ignorieren

   Selbst das erfolgreichste Angebot kann schwache Ergebnisse zeigen, wenn die Werbung nicht an die Zielgruppe des jeweiligen Landes angepasst ist.

   Nutzer interagieren viel lieber mit Anzeigen, die in ihrer Sprache verfasst sind, die gewohnte Währung nutzen und lokale Besonderheiten berücksichtigen.

   Manchmal kann schon eine qualitative Übersetzung die Kennzahlen einer Werbekampagne erheblich verbessern.

4. Sofort mehrere GEOs starten

   Der Wunsch, zehn oder fünfzehn Länder gleichzeitig zu testen, ist völlig verständlich: Es scheint, als sei so die Chance höher, schneller eine profitable Kombination zu finden.

   In der Praxis passiert das Gegenteil. Das Budget verzettelt sich auf mehrere GEOs, die Statistiken für jedes einzelne reichen nicht aus und die Analyse der Ergebnisse wird erschwert.

   Viel effektiver ist es, ein Land zu testen, ein stabiles Ergebnis zu erzielen und erst danach zum nächsten GEO überzugehen.

5. Den Markt vor dem Start nicht analysieren

   Vor dem Start gehen viele direkt zur Einrichtung der Werbung über, ohne das gewählte GEO studiert zu haben. Dabei hat jedes Land seine eigenen Besonderheiten: Wettbewerbsniveau, beliebte Traffic-Quellen, Vorlieben der Zielgruppe und Einschränkungen der Werbeplattformen.

   Selbst 20–30 Minuten, die für die Marktanalyse aufgewendet werden, können helfen, unnötige Ausgaben zu vermeiden und die ersten Tests bewusster zu gestalten.

Alle oben genannten Fehler hindern eine Person daran, sich ordnungsgemäß zu entwickeln, und der Glaube an sich selbst beginnt zu schwinden. Um nicht vom richtigen Weg abzukommen, empfehle ich, sich gründlicher mit den am häufigsten begangenen Fehlern vertraut zu machen.

Arbeit mit mehreren GEOs:

Nachdem Sie sich für ein Land für den Start entschieden haben, ist es wichtig, nicht nur über Creatives und Werbeeinstellungen nachzudenken, sondern auch über die technische Seite der Arbeit. Bei der Skalierung von Kampagnen arbeiten viele Arbitrageure gleichzeitig mit mehreren Werbekonten, Währungen und Zahlungsinstrumenten.

In solchen Situationen ist es bequem, Dienste wie Pay2.house zu nutzen, die das Ausstellen virtueller Karten, deren Verwaltung über ein einziges Dashboard und die Verteilung der Ausgaben auf verschiedene Werbekampagnen ermöglichen. Dies beeinflusst die Wahl des GEOs nicht direkt, hilft aber bei der Organisation der Arbeit, wenn die Tests zu skalieren beginnen.

Welches Fazit lässt sich ziehen:

Wenn Sie gerade erst mit der Traffic-Arbitrage beginnen, sollten Sie Werbung nicht sofort auf den teuersten Märkten schalten. Die optimale Option ist die Wahl eines GEOs mit moderaten Traffic-Kosten und einer verständlichen Zielgruppe.

Es ist wichtig zu verstehen, dass das beste GEO für jeden individuell ist und nicht unbedingt dasjenige sein muss, bei dem der potenzielle Gewinn am höchsten ist, sondern dasjenige, auf dem Sie Statistiken sammeln, das Verhalten der Zielgruppe verstehen und das Skalieren von Kombinationen lernen können. Es ist besser, mit verständlichen Märkten zu beginnen und mit zunehmender Erfahrung schrittweise zu wettbewerbsintensiveren Ländern überzugehen.