À partir du 17 août 2026, Google Ads modifiera le fonctionnement de Smart Bidding pour les campagnes à budget limité utilisant les stratégies Target CPA et Target ROAS.
Pour les spécialistes de l’arbitrage de trafic, cela signifie que le CPA, le volume de trafic et le bénéfice final peuvent changer après la mise à jour.
Il faut surtout vérifier les campagnes dans lesquelles les conversions sont actuellement obtenues à un coût inférieur au Target CPA ou celles dont le ROAS est nettement supérieur à l’objectif. Ces campagnes peuvent réagir aux changements de l’algorithme.
Ce qui change dans Smart Bidding
Smart Bidding gère automatiquement les enchères dans Google Ads et cherche à rapprocher la campagne de l’objectif défini.
Par exemple, votre Target CPA est fixé à 10 $, tandis que les conversions arrivent régulièrement à un coût de 5 à 6 $. La campagne fonctionne bien, vous continuez donc à augmenter son budget.
Après la modification, Google accordera davantage d’importance au target défini dans les campagnes limitées par le budget. Cela ne signifie pas que le CPA deviendra automatiquement égal à 10 $. Toutefois, pour certaines campagnes, le coût réel d’une conversion peut augmenter et se rapprocher de l’objectif fixé.
Google recommande de surveiller les campagnes affichant le statut « Limited by budget » et utilisant des stratégies basées sur des objectifs.
Principaux changements
| Paramètre | Ce qui change |
|---|---|
| Date | 17 août 2026 |
| Principales stratégies | Target CPA, Target ROAS |
| Principal point d’attention | Limited by budget |
| Effet possible | hausse du CPA, baisse du ROAS, évolution du volume de conversions |
| Faut-il modifier toutes les campagnes ? | Non |
| Éléments à vérifier | Target et performancesréelles |
Pourquoi est-ce important pour l’arbitrage de trafic ?
Dans l’arbitrage de trafic, une différence de seulement quelques dollars sur le CPA peut réduire fortement la marge.
Supposons qu’une offre verse 25 $ par conversion. Vous avez dépensé 1 000 $ et obtenu 200 conversions.
Votre CPA réel est de :
1 000 $ / 200 = 5 $
Imaginons maintenant qu’après la modification de l’algorithme, le CPA passe à 8 $. Avec le même budget, vous n’obtiendrez plus qu’environ 125 conversions.
La campagne peut rester rentable, mais la marge de sécurité sera plus faible.
C’est pourquoi, après la modification de Smart Bidding, il ne faut pas regarder uniquement les chiffres affichés dans Google Ads. Calculez l’économie complète de la campagne : payout, dépenses publicitaires, commissions et autres coûts.
Target CPA et CPA réel
Il est important de ne pas confondre ces deux chiffres.
Target CPA est l’objectif que vous définissez pour Google.
CPA réel correspond au coût réel d’une conversion.
Par exemple, le Target CPA est fixé à 15 $, tandis que le CPA réel se maintient à 6 $. La campagne dépasse largement son objectif.
Ces campagnes doivent être vérifiées en priorité.
| Target CPA | CPA réel | Que faire |
|---|---|---|
| 15 $ | 6 $ | Suivre l’évolution |
| 15 $ | 13 $ | Les performances sont proches du target |
| 15 $ | 15 $ | Le CPA correspond à l’objectif |
| 15 $ | 21 $ | Analyser l’efficacité |
Ne réduisez toutefois pas immédiatement le Target CPA au niveau du CPA réel.
Si une campagne fonctionne régulièrement avec un CPA de 6 $ et que vous définissez soudainement un target de 6 $ ou moins, l’algorithme peut limiter davantage le volume.
Cela peut poser problème lors de la mise à l’échelle.
Le target doit donc être choisi à partir de données stables et de l’économie réelle de l’offre, et non sur la base d’une seule bonne journée.
Que va-t-il se passer avec Target ROAS ?
La logique est similaire pour Target ROAS.
Par exemple, une campagne utilise un Target ROAS de 400%, alors que son ROAS réel atteint 700%.
Après la modification, Google accordera davantage d’importance à l’objectif défini.
Pour un media buyer, il est important de suivre non seulement le ROAS lui-même, mais aussi l’écart entre le target et la valeur réelle.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Target ROAS | 400% |
| ROAS réel | 700% |
| Écart | 300 points de pourcentage |
| Élément à surveiller | Évolution après la modification |
Si le ROAS réel commence à baisser, ne désactivez pas immédiatement la campagne. Vérifiez d’abord l’évolution du CPA, du volume de conversions et du bénéfice final.
Quelles campagnes vérifier en priorité ?
Commencez par les campagnes qui :
- ont le statut Limited by budget ;
- utilisent Target CPA ou Target ROAS ;
- affichent des résultats stables depuis longtemps ;
- dépassent largement leur target ;
- sont actuellement mises à l’échelle.
Ce sont ces campagnes qu’il est le plus pertinent de contrôler après la modification de Smart Bidding.
Si le CPA est déjà supérieur au target, le problème ne vient probablement pas de la mise à jour elle-même. Analysez d’abord l’ensemble de la chaîne : offre, GEO, créations publicitaires, page d’atterrissage et parcours de conversion.
Que faire après la modification de Google Ads ?
La règle principale est d’éviter les changements brusques.
Ne modifiez pas simultanément le target, le budget, les créations et la structure de la campagne. Sinon, il sera difficile de déterminer ce qui a réellement influencé le résultat.
Commencez par enregistrer les indicateurs actuels, puis comparez-les aux données recueillies après la modification.
Quelles métriques surveiller ?
| Métrique | Ce qu’elle indique |
|---|---|
| CPA | Le coût d’une conversion |
| Conversions | L’évolution du volume de résultats |
| Spend | Le montant réellement dépensé par la campagne |
| ROAS | La capacité de la publicité à rentabiliser l’investissement |
| ROI | La capacité du bénéfice à couvrir les dépenses engagées |
| CR | L’évolution du taux de conversion du trafic |
| CPC | L’évolution du coût par clic |
| Revenue | L’évolution des revenus |
Ne tirez pas de conclusions à partir d’une seule journée. Il est préférable de comparer plusieurs périodes similaires avant et après la modification.
Vous pouvez par exemple utiliser les données du 7 au 16 août et les comparer à la période suivant la collecte d’un volume suffisant de nouvelles données par la campagne.
Cela permettra de déterminer plus facilement si Smart Bidding a réellement influencé la campagne ou si la baisse est due aux fluctuations habituelles de l’enchère.
Faut-il réduire le Target CPA ?
Pas nécessairement.
Supposons que le Target CPA soit de 15 $ et que le CPA réel soit de 7 $. À première vue, il peut sembler logique de réduire le target.
Mais si l’objectif est fixé trop bas, Google peut limiter davantage l’achat de trafic. Le CPA peut alors sembler meilleur, tandis que le volume de trafic diminue.
Avant de modifier le target, examinez trois éléments :
- Quel CPA la campagne maintient-elle de manière stable ?
- Quel est le CPA maximal permettant encore à la campagne de rester rentable ?
- Combien de conversions sont nécessaires pour atteindre une échelle suffisante ?
Autrement dit, ne vous fiez pas uniquement au chiffre du Target CPA. Il est plus important de savoir combien vous êtes réellement prêt à payer pour une conversion.
Google propose également Bid Target Adjustment Tool pour analyser et ajuster les objectifs des campagnes concernées.
Mise à l’échelle : ne calculez pas uniquement le CPA
La modification de Smart Bidding doit être analysée avec l’économie globale de la campagne.
Lorsqu’une campagne commence à générer de bons résultats, le media buyer augmente le budget, lance de nouveaux comptes, teste d’autres GEO et met à l’échelle les campagnes rentables.
À ce stade, il est important de surveiller non seulement le CPA et le ROAS, mais aussi l’ensemble des dépenses supplémentaires.
| Dépenses | Revenue | ROAS |
|---|---|---|
| 500 $ | 1 000 $ | 200% |
| 1 000 $ | 1 700 $ | 170% |
| 2 000 $ | 3 000 $ | 150% |
Le budget augmente, mais l’efficacité du trafic supplémentaire diminue.
Lors de la mise à l’échelle, il faut donc surveiller les revenus supplémentaires générés par chaque nouveau dollar de budget.
Si vous doublez les dépenses, mais que les revenus n’augmentent que de 50%, la campagne commence déjà à perdre en efficacité.
N’oubliez pas les paiements
Lorsque les budgets publicitaires augmentent, le nombre d’opérations de paiement augmente également. Il faut alors gérer davantage de comptes publicitaires, de cartes, de services et de dépenses.
La gestion des paiements devient donc elle aussi un élément de l’économie de la campagne.
Les équipes utilisent souvent des cartes virtuelles distinctes pour différents comptes publicitaires et projets. Par exemple, Pay2.House permet de séparer ces dépenses et de gérer plus facilement les paiements lorsque plusieurs activités publicitaires sont menées en parallèle.
Le media buyer dispose ainsi d’une vision complète : combien coûte le trafic, combien il rapporte et combien d’argent reste réellement après toutes les dépenses.
L’essentiel
La modification de Smart Bidding à partir du 17 août 2026 ne signifie pas que Google Ads deviendra moins efficace pour l’arbitrage de trafic.
Toutefois, si une campagne obtenait auparavant des résultats nettement supérieurs à l’objectif fixé, ses indicateurs peuvent évoluer.
Après la mise à jour, surveillez particulièrement l’écart entre le Target CPA et le CPA réel, ainsi qu’entre le Target ROAS et le ROAS réel.
Ne modifiez pas une campagne rentable uniquement à cause de cette actualité. Commencez par recueillir des données, analyser l’évolution et calculer l’économie réelle.
En définitive, ce qui compte n’est pas le target affiché dans l’interface Google Ads, mais le montant généré par la campagne après déduction de toutes les dépenses.
Pour un spécialiste de l’arbitrage de trafic, tout se résume à une formule simple : combien coûte une conversion, combien rapporte-t-elle et quel bénéfice reste-t-il après l’achat du trafic ?
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