New Google Ads 语言定位：Search 和 Performance Max 有哪些变化

自 2026 年 9 月下旬起，Google 更改了搜索广告中语言定位的运作方式。广告系列级语言设置不再用于 Search 和 AI Max for Search，同时在 Performance Max 中，该设置也不再适用于 Google Search 中的展示。现在，系统会考虑查询、广告和落地页的语言，以及用户的语言设置和偏好。

对于同时投放多个 GEO 和多语言广告系列的联盟营销人员来说，这一点尤为重要。仅在设置中选择正确的语言已经不够：必须控制从搜索查询到 Offer 的整个链路。

本文将解析具体发生了哪些变化、这将如何影响不同 GEO 的投放，以及现有广告系列中应检查哪些内容。

Google Ads 发生了哪些变化

此前，广告主可以在搜索广告系列层级选择一种或多种语言。现在，Search 和 AI Max for Search 不再应用语言设置：系统会自动判断哪个广告最符合用户的语言。Google 并未停止考虑语言，而是改变了匹配机制本身。

如果搜索查询的语言清晰，Google 会尽量优先展示使用相同语言的广告和落地页。对于没有明确语言属性查询，例如品牌名称，系统可能会更多考虑用户偏好。

现在如何确定广告语言

在搜索广告中，Google 会分析以下信号：

• 搜索查询的语言；
• 广告的语言；
• 落地页的语言；
• 用户的语言设置；
• 用户经常互动的语言；
• 有助于判断用户理解哪些语言的其他信号。

如果账户中存在多个合适的广告组，Google 可能会使用基于 AI 的优先级排序，选择最相关的选项。

用户的 GEO 和语言并不一定一致。例如，一位身处德国但经常使用英语搜索信息的用户，可能会看到英语广告。

对联盟营销人员而言，这意味着必须在整个流量链路中控制语言结构，而不仅仅通过广告系列设置进行管理。

这对联盟营销意味着什么

最重要的实际结论是：广告和落地页的语言变得更加重要。

针对特定 GEO 投放广告时，建议按以下顺序构建链路：

GEO → 搜索查询 → 广告 → 落地页 → Offer

例如：

德国 → 德语查询 → 德语广告 → 德语落地页 → 德语版 Offer

这种结构更便于分析。不过，“德国 → 德语查询 → 英语广告和英语落地页”这一组合并不能自动视为错误：其效果仍需根据实际数据验证。

实际示例：德国

假设你正在针对德国投放 Offer。

德语链路是首次测试时最直观的选择。不过，英语广告系列也可能获得相关流量。

在这两种情况下，都应检查：

• 用户实际使用哪种语言进行搜索；
• 不同语言的广告 CTR 如何；
• 转化率如何变化；
• 哪种语言能带来更低的 CPA；
• 落地页语言是否符合用户意图；
• 不同语言细分市场的最终利润是否存在差异。

实际示例：加拿大

加拿大广泛使用英语和法语。如果一个 Offer 面向整个加拿大 GEO 投放，可以测试两个语言细分市场，而不是使用混合结构。

这样更容易分别比较每种语言的点击成本、CTR、转化率、CPA 和利润。可以通过广告系列、广告组、关键词、素材和落地页来管理测试结构。

是否需要为每种语言创建单独的广告系列

不一定。Google 并不要求为每种语言创建单独的搜索广告系列。

不过，如果不同语言细分市场存在以下情况，分开管理会更方便：

• 不同的 Offer 或落地页；
• 不同的 CPC 和 CPA；
• 独立的预算；
• 明显不同的转化率；
• 不同的规模化条件。

例如，如果法语流量带来的 CPA 为 12 美元，而英语流量为 19 美元，单独的广告系列可以更快地重新分配预算。如果各细分市场的经济模型几乎没有差异，则可以保留在同一结构中。

现有广告系列应检查什么

Google 表示，现有搜索广告系列将继续运行，无需强制迁移。不过，在该变更后仍建议进行审核。

1. 搜索查询

查看用户实际使用哪种语言搜索 Offer。在启动新 GEO 或扩展关键词后，这一点尤其重要。

2. 广告和广告组

检查广告语言是否与查询匹配。如果同一广告系列中同时使用英语、德语和法语广告，请确保它们已分配至相关广告组，并与合适的关键词关联。

3. 落地页

“德语查询 → 德语广告 → 英语落地页”的链路可能有效，但应将其效果与完整的德语版本进行比较。

4. 每种语言的经济模型

不要仅根据 CTR 或点击成本评估语言细分市场，而应比较整个链路的经济模型。

以下是一个假设示例：

德语链路的 CPC 可能更高，但能带来更多转化，并提供更低的 CPA。因此，最终决策应基于利润，而不是单一中间指标。

在多个 GEO 投放时如何管理付款

按语言拆分广告系列时，广告账户和支付工具的数量通常会增加。在这种结构中，不仅要监控 CTR 和 CPA，还要关注卡片的可用余额：扣款失败可能会使已经在运行的广告系列停止。

例如，在 Pay2.House 中，你可以设置虚拟卡自动充值 – 当卡片余额达到设定的最低值时，系统会自动为卡片充值。这非常适合经常用于广告支出的卡片。

对于拥有多位投放人员的团队，将已发行的虚拟卡转让给另一位 Pay2.House 用户也可能很有用。例如，如果某张卡是为特定广告项目发行的，可以将其转让给团队其他成员，而不是发行新卡。

在规模化时，应监控两条相关链路：

GEO → 查询 → 广告 → 落地页 → Offer

卡片 → 余额 → 广告账户 → 支出 → 数据分析

Performance Max 有哪些变化

在 Performance Max 中，该变化仅影响部分广告资源。

• 对于在 Google Search 中展示的 PMax 广告，不再使用广告系列级语言设置。
• 对于 YouTube、Display、Discover 和 Gmail，所选语言设置将继续适用。
• Performance Max 内的 Shopping Ads 未受到该变化影响。

因此，认为 Google 已完全放弃 Performance Max 中的语言定位并不正确。

使用 Google Ads API 的用户应如何应对

对于通过 API 自动创建广告系列的团队来说，该变化要求检查脚本和集成。

现有的 CampaignCriterion.language 条件可能仍会出现在 API 响应中，但对于 Search 和 AI Max for Search，它们已不再参与定位。尝试在搜索广告系列中添加或更新此类条件，会导致错误 ContextError.OPERATION_NOT_PERMITTED_FOR_CONTEXT。

在 Performance Max 中不会出现此类错误，因为语言设置仍会在其他渠道中使用。

更新自动化流程时，应：

• 在创建和更新 Search 及 AI Max for Search 时，停止传递语言条件；
• 如需要，可从现有搜索广告系列中删除旧条件 – 这不是必需操作，但可以简化结构；
• 检查广告和落地页的语言。

需要记住的要点

• 自 2026 年 9 月下旬起，Google 不再在 Search 和 AI Max for Search 中使用广告系列级语言设置。
• 在 Performance Max 中，该变化涉及 Google Search 中的展示，但并非所有渠道。
• Google 会根据查询、广告和落地页的语言，以及用户的语言信号，将广告与用户进行匹配。
• 用户的 GEO 和语言并不一定一致。
• 现有广告系列将继续运行，无需强制迁移。
• 应基于 CPA 和利润评估多语言链路，而不仅仅是 CTR 和 CPC。
• 通过 Google Ads API 工作时，必须检查 CampaignCriterion.language 的使用情况。

Google 并未取消搜索广告中的语言处理，而是将主要控制从广告系列设置转移到了广告和落地页。因此，对于缺乏搜索查询和效果数据控制的多语言混合广告系列，应重新审视。