New GEO Tier 2 : quels pays en font partie, pourquoi ils intéressent les annonceurs et que vérifier avant de se lancer

Les GEO Tier 2 sont souvent présentés comme un choix intermédiaire entre les marchés chers et très concurrentiels et le trafic à bas coût. Pourtant, le classement d’un pays dans le Tier 2 ne garantit pas la rentabilité d’une campagne. Le résultat dépend du GEO précis, de l’offre, de la plateforme publicitaire, des créations, de l’audience et de la préparation des tests.

Dans cet article, nous examinerons quels pays sont souvent classés dans le Tier 2, pourquoi ces marchés intéressent les annonceurs et quels points vérifier avant de lancer une campagne.

Quels pays font partie du Tier 2 ?

Il n’existe pas de liste officielle et universelle des pays pour chaque niveau. Les équipes et les plateformes publicitaires peuvent classer un même marché différemment. En général, le Tier 2 désigne des marchés où le coût du trafic et la concurrence sont souvent inférieurs à ceux de nombreux pays Tier 1, tandis que l’audience dispose d’un certain pouvoir d’achat et utilise activement les services numériques.

Voici des exemples de pays souvent cités :

• la Pologne ;
• la République tchèque ;
• le Portugal ;
• la Grèce ;
• la Roumanie ;
• le Mexique ;
• le Brésil ;
• la Turquie ;
• la Malaisie ;
• les Émirats arabes unis.

Cette liste ne constitue pas une règle fixe. Dans un même pays, le coût du trafic et la concurrence peuvent varier fortement selon la plateforme et le secteur. Utilisez donc le niveau comme point de départ pour analyser les marchés, et non comme une décision de lancement. Pour en savoir plus sur la méthode de sélection, consultez notre article Comment choisir un GEO pour l’arbitrage de trafic.

Pourquoi le Tier 2 intéresse-t-il les annonceurs ?

De nombreux marchés Tier 2 peuvent offrir un équilibre intéressant entre le coût du trafic, la concurrence et la taille de l’audience. Avec le même budget de test, il est parfois possible d’obtenir davantage de clics et de données de conversion que dans certains pays Tier 1. En parallèle, les utilisateurs de ces marchés effectuent des achats en ligne et utilisent des services numériques.

1. Ne pas regarder uniquement le prix du trafic

Un CPC bas peut sembler attrayant, mais il ne garantit pas de bénéfice à lui seul. Pour décider, examinez l’ensemble des données économiques de la campagne :

• le coût par clic (CPC) ;
• le taux de conversion de la page de destination (CR) ;
• le coût par conversion souhaitée (CPA) ;
• le revenu par conversion ;
• les remboursements, les prospects refusés et les autres dépenses ;
• le bénéfice final et le retour sur investissement (ROI).

Si des clics bon marché ne se transforment pas en achats ou en autres actions souhaitées, un marché au CPC plus élevé peut finalement donner de meilleurs résultats.

2. Utiliser un trafic relativement abordable pour recueillir des données

Certains marchés Tier 2 permettent de tester plusieurs hypothèses avec un budget limité. Pour obtenir des conclusions utiles, définissez à l’avance :

• l’offre et l’audience à tester ;
• les créations et les messages à utiliser ;
• le budget alloué à chaque GEO ;
• la quantité de données nécessaire avant d’évaluer les résultats ;
• les indicateurs qui justifieront l’arrêt ou l’optimisation de la campagne ;
• la manière d’augmenter progressivement le budget si les résultats sont bons.

En lançant trop de pays à la fois, vous risquez de manquer de données pour chacun d’eux. Il est généralement plus simple d’analyser quelques tests GEO bien distincts.

3. Ne pas considérer le Tier 2 comme une audience uniforme

Les pays d’un même niveau peuvent présenter de grandes différences de langue, d’habitudes d’achat et de réaction à la publicité. Pour chaque GEO, vérifiez au moins :

• la langue et les formulations locales ;
• le prix de l’offre et la devise locale ;
• l’usage du mobile et de l’ordinateur ;
• les plateformes publicitaires populaires ;
• les messages et les offres des concurrents locaux ;
• la pertinence culturelle des créations ;
• la langue et la crédibilité de la page de destination ;
• les moyens de paiement courants ;
• les règles locales applicables à la publicité et au produit.

Traduire simplement la même annonce pour plusieurs pays peut ne pas suffire. Les images, les exemples, les prix et les avantages du produit mis en avant doivent également correspondre au marché visé.

4. Comparer les résultats des tests avec les mêmes indicateurs

Choisir le meilleur GEO sur la seule base du CPC peut conduire à une mauvaise conclusion. Les chiffres ci-dessous servent uniquement d’exemple de calcul :

Dans cet exemple, le GEO B a le clic le plus cher, mais aussi le plus grand écart entre le revenu et le coût d’acquisition par conversion. Une décision réelle exige suffisamment de données et doit prendre en compte toutes les dépenses ainsi que la qualité des prospects.

5. Évaluer la taille du marché et les possibilités de développement

Un petit marché peut produire de bons résultats lors d’un premier test, mais l’audience disponible peut être rapidement limitée. Avant de développer une campagne performante, demandez-vous :

• quelle est la taille approximative de l’audience cible ;
• à quelle vitesse le même message publicitaire risque de perdre son efficacité ;
• comment évoluent le CPC et le CPA lorsque le budget augmente ;
• si de nouvelles créations ou audiences permettent de maintenir les résultats.

Un test rentable avec un petit budget et des résultats stables avec des dépenses plus élevées sont deux choses différentes. Augmentez le budget par étapes et surveillez les indicateurs.

6. Préparer les paiements

Avant le lancement, tenez compte à la fois des habitudes de paiement des clients et de la façon dont votre équipe paiera la publicité. Si l’offre ou la page de destination ne propose pas les moyens de paiement appréciés par l’audience locale, des conversions peuvent être perdues.

Lorsque vous travaillez avec plusieurs GEO ou comptes publicitaires, il peut être nécessaire de gérer séparément les cartes, les devises et les dépenses. Des services de cartes virtuelles comme Pay2.House peuvent aider à organiser ces opérations. Avant d’utiliser une carte sur une plateforme publicitaire précise, vérifiez les conditions de paiement actuelles de cette plateforme et la compatibilité de la carte.

Quand vaut-il la peine de tester le Tier 2 ?

• Vous connaissez la rentabilité de l’offre et le CPA acceptable.
• Vous avez défini un budget de test pour chaque GEO.
• Vous pouvez adapter les créations et les pages de destination.
• Vous pouvez mesurer de manière fiable les conversions et les autres indicateurs importants.
• Vous avez prévu comment améliorer la campagne à partir des premiers résultats.

Ne choisissez pas un pays simplement parce qu’il figure sur une liste Tier 2. Choisissez un marché précis qui correspond à votre offre et à votre audience.

Tier 1 et Tier 2 : les principales différences

Pour en savoir plus sur les marchés Tier 1, lisez GEO Tier 1 : quels pays en font partie, pourquoi le trafic coûte plus cher et que vérifier avant de se lancer.

Conclusion

Le Tier 2 intéresse les annonceurs surtout parce que certains de ses marchés peuvent offrir un équilibre différent entre coût du trafic, concurrence et taille de l’audience. Une équipe peut parfois recueillir davantage de données avec son budget de test et repérer des possibilités de développement.

Le résultat dépend néanmoins du GEO précis, de la plateforme, du secteur, de l’offre, des créations et de l’audience. Le Tier 2 doit donc servir de premier repère pour établir une liste de marchés potentiels.

Avant le lancement, calculez la rentabilité de l’offre, sélectionnez des GEO précis, préparez la localisation, définissez les critères d’évaluation des tests et organisez les paiements. Vous pourrez ainsi décider de poursuivre ou de développer une campagne à partir de résultats observés, plutôt qu’en fonction du seul niveau attribué au pays.