New GEO Tier 2: qué países incluye, por qué interesan a los anunciantes y qué comprobar antes del lanzamiento

Los GEO Tier 2 suelen considerarse un punto intermedio entre los mercados caros y muy competitivos y el tráfico de bajo costo. Sin embargo, que un país pertenezca a Tier 2 no significa que la publicidad allí vaya a ser rentable automáticamente. El resultado depende del GEO concreto, la oferta, la plataforma publicitaria, los creativos, la audiencia y la preparación de las pruebas.

En este artículo analizaremos qué países suelen incluirse en Tier 2, por qué estos mercados interesan a los anunciantes y qué conviene comprobar antes de lanzar una campaña.

¿Qué países pertenecen a Tier 2?

No existe una lista oficial y universal de países para cada tier. Distintos equipos y plataformas publicitarias pueden clasificar un mismo mercado de forma diferente. En general, Tier 2 se utiliza para describir mercados donde el costo del tráfico y la competencia suelen ser menores que en muchos países Tier 1, mientras que la audiencia mantiene cierto poder adquisitivo y utiliza activamente los servicios digitales.

Entre los ejemplos mencionados con frecuencia se encuentran:

• Polonia;
• República Checa;
• Portugal;
• Grecia;
• Rumanía;
• México;
• Brasil;
• Turquía;
• Malasia;
• Emiratos Árabes Unidos.

Esta lista no es una regla fija. Incluso dentro de un mismo país, el costo del tráfico y la competencia pueden variar considerablemente según la plataforma y la vertical. Por eso, utilice el tier como punto de partida para analizar mercados, no como una decisión de lanzamiento ya tomada. Para conocer el proceso general, lea Cómo elegir un GEO para el arbitraje de tráfico.

¿Por qué Tier 2 interesa a los anunciantes?

En muchos mercados Tier 2 puede encontrarse un equilibrio favorable entre el costo del tráfico, la competencia y el tamaño de la audiencia. Con el mismo presupuesto de prueba, en algunos casos es posible reunir más clics y datos de conversión que en determinados países Tier 1. Al mismo tiempo, los usuarios de estos mercados realizan compras en línea y utilizan servicios digitales.

1. No se fije únicamente en el precio del tráfico

Un CPC bajo puede parecer atractivo, pero por sí solo no garantiza ganancias. Para tomar una decisión, calcule la economía completa de la campaña:

• costo por clic (CPC);
• tasa de conversión de la página de destino (CR);
• costo por conversión deseada (CPA);
• ingreso por conversión;
• reembolsos, clientes potenciales rechazados y otros gastos;
• beneficio final y retorno de la inversión (ROI).

Si los clics baratos no se convierten en compras u otras acciones deseadas, un mercado con un CPC más alto puede terminar ofreciendo mejores resultados.

2. Utilice el tráfico relativamente económico para recopilar datos

Una ventaja de algunos mercados Tier 2 es que permiten probar varias hipótesis con un presupuesto limitado. Para que las pruebas aporten conclusiones útiles, defina de antemano:

• qué oferta y qué audiencia va a probar;
• qué creativos y mensajes utilizará;
• cuánto presupuesto asignará a cada GEO;
• cuántos datos necesita antes de evaluar los resultados;
• con qué indicadores detendrá u optimizará la campaña;
• cómo aumentará el presupuesto gradualmente si obtiene buenos resultados.

Si lanza demasiados países a la vez, puede que no reúna datos suficientes para ninguno. Empezar con unos pocos GEO y probarlos de forma clara facilita el análisis.

3. No trate Tier 2 como si fuera una sola audiencia

Los países de un mismo tier pueden diferir mucho en idioma, hábitos de compra y respuesta a la publicidad. Para cada GEO, compruebe al menos:

• el idioma y las expresiones locales;
• el precio de la oferta y la moneda local;
• el uso de dispositivos móviles y de escritorio;
• las plataformas publicitarias populares;
• los mensajes y las ofertas de competidores locales;
• la adecuación cultural de los creativos;
• el idioma y la credibilidad de la página de destino;
• los métodos de pago habituales;
• las normas locales aplicables a la publicidad y al producto.

Puede que no baste con traducir el mismo anuncio y publicarlo en varios países. También conviene adaptar imágenes, ejemplos, precios y los beneficios del producto que se destacan ante cada audiencia.

4. Compare los resultados de las pruebas con los mismos indicadores

Elegir el mejor GEO solo por su CPC puede conducir a una conclusión equivocada. Las siguientes cifras son únicamente un ejemplo de cálculo:

En este ejemplo, GEO B tiene el clic más caro, pero también la mayor diferencia entre ingresos y costos de adquisición por conversión. Para tomar decisiones reales, hacen falta suficientes datos y deben considerarse todos los gastos y la calidad de los clientes potenciales.

5. Evalúe el tamaño del mercado y la posibilidad de escalar

Un mercado pequeño puede dar buenos resultados en una prueba inicial, pero la audiencia disponible puede agotarse rápidamente. Antes de ampliar una campaña exitosa, considere:

• el tamaño aproximado de la audiencia objetivo;
• la rapidez con la que un mismo mensaje publicitario puede perder eficacia;
• cómo cambian el CPC y el CPA al aumentar el presupuesto;
• si es posible mantener los resultados con nuevos creativos o audiencias.

Una prueba rentable con un presupuesto pequeño y un rendimiento estable con gastos mayores son cosas distintas. Aumente el presupuesto por etapas y observe los indicadores.

6. Prepare los pagos

Antes de lanzar, tenga en cuenta tanto los hábitos de pago de los clientes como la forma en que su equipo pagará la publicidad. Si la oferta o la página de destino no incluyen métodos de pago cómodos para la audiencia local, pueden perderse conversiones.

Al trabajar con varios GEO o cuentas publicitarias, puede ser necesario gestionar por separado tarjetas, monedas y gastos. Los servicios de tarjetas virtuales como Pay2.House pueden ayudar a organizar estos procesos. Antes de utilizar una tarjeta en una plataforma publicitaria concreta, compruebe sus requisitos de pago vigentes y la compatibilidad de la tarjeta.

¿Cuándo tiene sentido probar Tier 2?

• Conoce la economía de su oferta y el CPA que puede asumir.
• Ha definido un presupuesto de prueba para cada GEO.
• Puede localizar los creativos y las páginas de destino.
• Puede medir las conversiones y otros indicadores importantes de forma fiable.
• Tiene un plan para mejorar la campaña según los primeros resultados.

No elija un país únicamente porque aparezca en una lista de Tier 2. Elija un mercado concreto que encaje con su oferta y su audiencia.

Tier 1 y Tier 2: principales diferencias

Para conocer mejor las condiciones de los mercados Tier 1, lea Tier 1: qué países incluye, por qué el tráfico es más caro y qué considerar antes del lanzamiento.

Conclusión

Tier 2 interesa a los anunciantes principalmente porque permite buscar distintas relaciones entre costo del tráfico, competencia y tamaño de la audiencia. En algunos mercados, un equipo puede recopilar más datos con su presupuesto de prueba y detectar oportunidades para escalar después.

Sin embargo, el resultado sigue dependiendo del GEO concreto, la plataforma, la vertical, la oferta, los creativos y la audiencia. Por eso, Tier 2 debe servir como orientación inicial para preparar una lista de posibles mercados.

Antes de lanzar, calcule la economía de la oferta, elija GEO concretos, prepare la localización, defina cómo evaluará la prueba y organice los pagos. Así, la decisión de continuar o ampliar la campaña se basará en resultados reales y no solo en el tier asignado al país.