New GEO Tier 1: quais países incluem, por que o tráfego é mais caro e o que considerar antes do lançamento

Ao escolher um GEO para uma campanha publicitária, as equipes frequentemente se deparam com uma decisão: devem lançar em mercados de mais fácil acesso ou entrar nos mercados Tier 1, onde um público-alvo atraente se combina com uma forte concorrência?

Os Estados Unidos, o Reino Unido, o Canadá e a Austrália são frequentemente classificados no Tier 1. No entanto, essa classificação não é oficial; a lista exata de países pode variar dependendo da fonte. Ela deve servir como ponto de partida para a análise de mercado, não como uma regra rígida.

Antes de começar, as equipes precisam verificar não apenas a oferta (offer) e os criativos, mas também o orçamento de teste, as contas de anúncios e os processos de pagamento. Abaixo, explicaremos por que o tráfego pode ser mais caro e o que é importante na preparação.

Quais países pertencem ao Tier 1?

No marketing digital, os GEOs são frequentemente divididos em diferentes níveis (tiers). Dessa forma, é possível avaliar de forma aproximada as condições de mercado, a concorrência e os possíveis custos de aquisição de clientes. O Tier 1 geralmente inclui:

• Estados Unidos;
• Reino Unido;
• Canadá;
• Austrália;
• alguns países da Europa Ocidental.

A classificação de um país, por si só, não diz nada sobre o desempenho futuro da campanha. Os custos de tráfego dependem, entre outros fatores, da plataforma de anúncios, do setor, do público-alvo, da sazonalidade, dos posicionamentos (placements) e dos outros anunciantes. Portanto, duas campanhas no mesmo nível podem alcançar resultados completamente diferentes.

Se você deseja comparar diferentes grupos de mercado, leia também nosso artigo sobre como escolher um GEO para arbitragem de tráfego: por onde começar e o que escolher.

Por que o tráfego no Tier 1 é mais caro?

A maioria das principais plataformas de anúncios distribui impressões por meio de leilões de anúncios. Se dezenas ou centenas de anunciantes quiserem alcançar o mesmo público ao mesmo tempo, a concorrência pela impressão aumenta. Isso é especialmente visível em verticais populares e durante períodos de alta demanda publicitária.

Os seguintes fatores podem influenciar os custos de tráfego no Tier 1:

• número de anunciantes no leilão;
• vertical selecionada;
• tamanho e qualidade do público;
• formato publicitário;
• sazonalidade;
• posicionamento (placement);
• estratégia de otimização da campanha;
• qualidade do criativo e da página de destino (landing page).

Portanto, afirmar que «o Tier 1 é sempre caro» simplifica demais a situação. É mais correto dizer que, em mercados desenvolvidos, os anunciantes frequentemente enfrentam maior concorrência, e o custo para obter um volume suficiente de tráfego de qualidade pode ser mais elevado.

O que isso significa na prática?

Para uma equipe, o importante não é o fato de o GEO pertencer ao Tier 1 em si, mas como as características do mercado afetam o lançamento.

Por isso, o lançamento no Tier 1 não deve ser visto apenas como a escolha de um país, mas como uma combinação de oferta, orçamento, criativos, público e preparação técnica.

O que considerar antes do lançamento no Tier 1 GEO

1. Economia da oferta (offer)

Um pagamento elevado (payout) por uma oferta não significa necessariamente que o lançamento no Tier 1 será lucrativo. É preciso considerar não apenas a receita potencial da conversão, mas também o custo para obtê-la.

Por exemplo, se o custo de aquisição de usuários crescer mais rápido do que o pagamento potencial, um payout mais alto não salvará a economia da campanha.

Portanto, é melhor avaliar o GEO no contexto de todo o funil:

custo do tráfego → conversão → custo de aquisição → pagamento (payout) → economia final

Quanto mais caro for o tráfego de entrada, mais importante será entender antecipadamente sob quais indicadores a campanha permanece economicamente viável.

2. Tamanho do orçamento de teste

Antes do lançamento, é impossível saber com precisão qual combinação trará o resultado desejado. A equipe pode testar várias opções:

• criativos;
• públicos-alvo;
• páginas de destino (landing pages);
• abordagens publicitárias;
• posicionamentos (placements).

Com custos de tráfego elevados, uma hipótese mal-sucedida pode consumir rapidamente parte do orçamento de teste. Por outro lado, um orçamento muito pequeno pode não fornecer dados suficientes para uma avaliação normal do resultado.

Um dos erros ao escolher um GEO caro é tentar testar muitas hipóteses com um orçamento limitado.

Suponha que a equipe lance simultaneamente vários criativos, públicos e páginas de destino. O orçamento é dividido entre um grande número de combinações e cada uma recebe poucos dados. Como resultado, é difícil entender qual hipótese realmente não funciona e qual apenas não teve volume de tráfego suficiente.

Portanto, antes do lançamento é útil determinar:

1. Quanto a equipe está disposta a gastar em todo o teste.
2. Quantas hipóteses planeja testar.
3. Como o orçamento será distribuído entre elas.
4. Quais indicadores serão usados para decidir parar ou continuar o teste.
5. Qual reserva permanecerá para um novo lançamento ou para escalar uma combinação bem-sucedida.

Portanto, em vez de tentar testar tudo de uma vez, vale a pena determinar as hipóteses prioritárias e testá-las sequencialmente.

Essa abordagem não garante um resultado positivo, mas ajuda a evitar uma situação em que o orçamento acabe antes que a equipe obtenha dados suficientes para tirar conclusões.

3. Localização

O Tier 1 não pode ser tratado como um público único e idêntico. Estados Unidos, Reino Unido, Canadá e Austrália podem estar na mesma categoria, mas os usuários nesses mercados são diferentes.

Isso se aplica a:

• idioma e formulações;
• unidades de medida habituais;
• moeda;
• características culturais;
• comunicação visual;
• atitude em relação às mensagens publicitárias;
• expectativas em relação ao produto.

Portanto, apenas traduzir um criativo funcional para o inglês não é suficiente. Antes do lançamento, vale a pena verificar o quanto a mensagem publicitária, a página de destino e a própria oferta correspondem ao mercado específico.

4. Pagamentos e distribuição do orçamento

Em um teste pequeno, a parte de pagamentos da campanha pode passar quase despercebida. A situação muda quando a equipe trabalha simultaneamente com várias contas de anúncios, testa combinações diferentes ou começa a aumentar o orçamento.

Nesse momento, é importante entender com antecedência:

• como os fundos são distribuídos entre as contas;
• quais cartões são usados para pagamentos de anúncios;
• quais moedas a equipe precisa;
• quem controla as despesas;
• o que acontecerá se um pagamento falhar;
• com que rapidez o trabalho pode ser retomado após um problema de pagamento.

É aqui que o serviço de pagamento se torna parte do fluxo de trabalho. Ao trabalhar com várias contas de anúncios, é importante ver para onde o orçamento está alocado, quais cartões são usados para tarefas específicas e quais despesas passam por cada um deles.

O Pay2.House permite emitir cartões virtuais para pagar anúncios e serviços online, trabalhar com contas e gerenciar transações em uma única interface. O serviço também oferece recursos para trabalho em equipe e controle de acesso.

Isso é especialmente importante quando o número de campanhas e contas de anúncios cresce junto com o orçamento. Ao mesmo tempo, o serviço de pagamento em si não afeta o custo do leilão de anúncios nem torna a campanha lucrativa por si só. Sua função é outra: não criar um gargalo adicional no momento em que a equipe testa ou escala os anúncios.

Quando o Tier 1 pode não ser a melhor escolha?

O Tier 1 não precisa ser obrigatoriamente o primeiro ponto de lançamento. Se o orçamento for muito limitado, a economia da oferta ainda não tiver sido verificada ou a equipe estiver apenas começando a testar uma nova vertical, o alto custo de coleta de dados pode ser um risco adicional.

Em tal situação, vale a pena comparar vários GEOs e avaliar:

• custo do teste;
• pagamento potencial (payout);
• nível de concorrência;
• características do público;
• orçamento disponível;
• possibilidades de escalabilidade posterior.

Use o Tier como um guia inicial. É melhor tomar a decisão de lançamento com base nos números da sua campanha específica: custo do tráfego, pagamento potencial, conversão esperada e orçamento disponível.

Conclusão

O Tier 1 abre acesso a mercados grandes e desenvolvidos. Ao mesmo tempo, a concorrência pela atenção dos usuários costuma ser mais acirrada. Ao escolher um GEO, não basta olhar apenas para o país ou para o pagamento da oferta.

Avalie o custo do tráfego, a economia da oferta, o orçamento de teste, a localização, os criativos e a preparação para pagamentos em conjunto. Um lançamento no Tier 1 faz sentido quando a equipe compreende as condições do mercado e está pronta para testar sua hipótese adequadamente.