Funnel düştüğünde ne yapılmalı: performans düşüşünden sonra toparlama için adım adım plan

Trafik arbitrajında hemen herkes bu durumu yaşamıştır.

Dün funnel stabil çalışıyordu, bugün CTR düştü, CPL arttı, lead kalitesi azaldı ve ROI geriledi.

Bu durumda ilk hata panik yapmaktır.

İkinci hata her şeyi aynı anda değiştirmektir: kreatif, kitle, landing, ödeme, hesap, teklif ve offer.

Bu şekilde funnel toparlanmaz, tamamen bozulur.

Funnel düşmeye başladığında duygusal değil sistemli analiz gerekir.

Bu yazıda sorunun ne olduğunu nasıl anlayacağınızı ve adım adım nasıl çözüm bulacağınızı anlatıyoruz.

Funnel gerçekten öldü mü yoksa sadece düşüş mü var

Her düşüş offer bitti demek değildir.

Bazen sebep:

• geçici delivery problemi
• creative yorgunluğu
• hesap sorunu
• düşük kaliteli trafik
• son değişikliklerin etkisi
• ödeme sorunları veya decline

Ödeme veya teknik sorunları funnel ölümü ile karıştırmamak gerekir.

Performans sadece kreatif veya offera değil, aynı zamanda hesap, IP, GEO ve ödeme stabilitesine bağlıdır.

Önce neyin düştüğünü belirleyin:

• kreatif
• funnel
• offer
• hesap
• ödeme
• trafik kalitesi

Bunu anlamadan yapılan değişiklikler sonuç vermez.

Çoğu zaman sorun ödemelerden başlar, özellikle ölçekleme sırasında. Pay2.House ile kart yönetimi yapılabilir ve risk azaltılabilir.

Ana prensip

Her şeyi aynı anda değiştirmeyin.

Eğer:

• kreatif değiştirirseniz
• landing değiştirirseniz
• kart değiştirirseniz
• hesap değiştirirseniz
• bid değiştirirseniz

neyin işe yaradığını anlayamazsınız.

Toparlama adım adım yapılmalıdır.

Adım adım plan

Adım 1. Sorunun ne zaman başladığını bulun

• tarih ve saat
• önceki değişiklikler
• ilk düşen metrik

Adım 2. Kendi hatalarınızı kontrol edin

• agresif ölçekleme
• çok fazla değişiklik

Adım 3. Creative yorgunluğunu tespit edin

• CTR düşer
• CPM artar

Adım 4. Funnel analiz edin

Tıklama var ama sonuç yoksa sorun aşağıdadır.

Adım 5. Trafik kalitesini kontrol edin

Daha fazla trafik her zaman daha iyi değildir.

Adım 6. Ödemeleri kontrol edin

• decline
• tek karta yüklenme

Çözüm:

• bütçeyi bölmek
• farklı kartlar kullanmak

Pay2.House ile ödeme stabilitesi sağlanır ve decline azaltılır.

Adım 7. Hesabı kart ile düzeltmeyin

Hesap kötüyse kart değiştirmek işe yaramaz.

Adım 8. Kontrollü test yapın

Her seferinde tek değişiklik yapın.

Adım 9. Karar verin

Bazen yeniden başlamak en doğru çözümdür.

Checklist

1. Her şeyi aynı anda değiştirme
2. Sorunu bul
3. Ödemeleri kontrol et

Funnelı ne öldürür

• panik
• rastgele değişiklikler

Risk nasıl azaltılır

• kreatifleri güncelle
• bütçeyi böl
• ödemeleri kontrol et

Ölçekleme sırasında ödeme stabilitesi kritik önem taşır. Pay2.House bu konuda yardımcı olur.

Sonuç

Funnel nadiren tamamen ölür.

Genellikle tek bir parça sorun yaratır.

Önemli olan bunu bulmaktır.